Что такое вирусность? Определение и формула

3 сентября 2021 г.

Когда продукт или другой предмет очень быстро становится все более популярным, это называется виральностью или «становлением вирусным». Это может быть достигнуто различными способами и рассчитывается с использованием формулы, которая может дать вам ценную информацию о росте популярности вашего продукта или онлайн-контента.

Эта формула, основанная на научных теориях распространения вирусов, может помочь вам спланировать разработку продукта, создание контента и другие бизнес-стратегии, чтобы привлечь больше клиентов. В этой статье вы узнаете больше о том, что такое виральность, формуле ее расчета и подходах, которые можно использовать для достижения виральности.

Что такое вирусность?

Виральность — это термин, обычно известный как «заразиться», который относится к новому видео, инструменту, приложению, контенту, продукту, программе, игре или другим онлайн-элементам, которые генерируют до тысяч или миллионов просмотров от людей, которые использовать такие продукты или услуги. Тот факт, что эти типы интернет-сенсаций могут стать популярными так быстро, является причиной того, что их сравнивают с вирусом. Концепция виральности в Интернете возникла из научных исследований распространения вирусов, и ее можно рассчитать с помощью той же математической формулы, которую ученые используют для измерения распространения вирусов.

Формула виральности

Если вы хотите рассчитать время, которое потребуется для того, чтобы новый продукт, приложение, игра, контент статьи или другой элемент достигли виральности, вы можете использовать эту формулу:

C(0) xk = количество людей в конце периода

Используя эту формулу, C представляет количество людей, которое у вас есть в начале периода, который вы измеряете; и k представляет количество людей в конце периода и является произведением количества рефералов или приглашений на коэффициент конверсии каждого реферала.

Как добиться виральности

Несколько факторов часто способствуют частоте обмена контентом или рекламируемыми товарами и услугами, которые в конечном итоге становятся вирусными. Например, есть много причин, по которым часть контента может быть легче поделиться, чем другие. Следующие стратегии могут помочь вам создать контент с более высокими шансами стать вирусным:

Создавайте оригинальный контент

Ваш первый шаг к достижению виральности — создать оригинальный контент, новый подход или свежий взгляд на то, что уже обсуждалось. Например, вы можете исследовать продукты конкурентов, чтобы найти способы улучшить или создать новые и более совершенные версии вещей, в которых ваш рынок уже выразил потребность. Вы также можете изучить потребности вашего рынка и создать видеоруководство с способами, которые помогут творчески решить конкретную проблему, чего раньше не делали.

Независимо от того, какой контент вы создаете, он должен иметь оригинальный и творческий подход к чему-то, что вызывает интерес у аудитории и вызывает отклик.

Сделайте контент релевантным

Создание контента, связанного с вашей аудиторией, является важным фактором, побуждающим зрителей делиться им в своих социальных сетях. Например, если ваша целевая аудитория состоит из родителей, вы можете создать видео для родителей подростков, подчеркивая юмористическую сторону воспитания детей в этой возрастной группе. Релевантный контент работает, вызывая эмоциональный отклик у ваших зрителей, в результате чего ваша аудитория находит смысл в вашем контенте. Если сделать ваш контент привлекательным, вероятность того, что ваши зрители поделятся им, возрастет.

Обращение к общей жалобе или интересу

Чтобы довести контент до уровня виральности, вы также можете обратиться к распространенной жалобе, интересу или вопросу, которые продолжают появляться в поисковых запросах в Интернете. Например, вы можете создать запись в блоге, посвященную растущим политическим проблемам, таким как следующий кандидат в президенты, или экономический вопрос о налоговых ставках. Вы можете структурировать свой контент таким образом, чтобы он напрямую касался темы и давал конкретный ответ.

Создавайте визуально привлекательный контент

Есть причина, по которой некоторые видео, графика и другие изображения становятся вирусными, и это можно объяснить главным образом визуальным характером населения. Людей часто больше привлекают визуальные образы, чем письменный язык, потому что визуальные представления легче обрабатывать, чем читать для получения информации.

Таким образом, вы можете рассмотреть возможность использования различных визуальных материалов, таких как изображения, диаграммы или даже короткие видеоклипы, если они относятся к контенту, который вы создаете. Точно так же, если вы продаете продукт, вы можете использовать фотографии или видеоролики о том, как продукт используется или как он может решить проблему клиента или удовлетворить потребность.

Обсуждайте текущие события или популярные тренды

Вы также можете сосредоточить свой контент на текущих событиях или тенденциях, которые популярны среди вашей целевой аудитории. В примере блога для родителей вы можете представить своей аудитории популярные продукты или трендовые советы.

Пример виральности

Для этого примера предположим, что эта компания производит пылесосы и недавно разработала новый тип беспроводного пылесоса, который имеет те же возможности, что и проводной пылесос. Компания продает и начинает продавать беспроводной пылесос. Достижение виральности в этом смысле может означать, что компания добилась более эффективного дизайна или включила полноразмерные функции в продукт меньшего размера. По мере того, как все больше клиентов покупают продукт и делятся своим удовлетворением тем, насколько хорошо он работает, все больше других клиентов будут заинтересованы в покупке продукта. По мере того, как компания продает больше беспроводных пылесосов, они могут применить формулу, чтобы оценить, достигла ли их новая модель виральности.

Компания рассчитывает свою виральность по формуле:

C(3) xk = количество клиентов в конце периода времени, где время — C(3) — представляет три месяца.

Используя данные о продажах и маркетинге, компания определяет, что в начале периода было 325 клиентов, которые первоначально приобрели новые вакуумные продукты. Затем компания определяет, что общее количество рефералов о продуктах, которыми делятся клиенты, составляет 150, а коэффициент конверсии для каждого реферала о продукте составляет 17%. Используя формулу, виральность продукта компании выглядит так:

(325)(3) х (150 х 17%) = 975 х 25,5 = 24 862,5

Рассчитав виральность своего продукта, компания подсчитала, что через три месяца количество клиентов, купивших новые пылесосы, составит примерно 24 863 человека. Если компания продолжит в том же духе, руководители могут ожидать роста популярности своих новых беспроводных пылесосов на целевом рынке.