Что такое стратегический групповой анализ? (С преимуществами)
11 ноября 2021 г.
На деловом рынке часто есть несколько компаний, которые предлагают одни и те же продукты и общаются с потребителями одними и теми же способами. Стратегический групповой анализ оценивает эффективность других компаний с аналогичными характеристиками. Анализ деятельности конкурирующих компаний может позволить вам оставаться в курсе событий в отрасли и определять выгодные возможности для бизнеса. В этой статье мы определяем стратегическую группу и стратегический групповой анализ, объясняем шаги по его выполнению и описываем преимущества.
Что такое стратегическая группа?
В стратегическую группу входят компании из одних и тех же отраслей, функционирующие сходным образом. Сравнения могут быть связаны с продуктами и услугами, которые они предлагают, связями, которые они устанавливают с потребителями, или методами, которые они используют для расширения своего бизнеса. Члены стратегических групп также могут конкурировать друг с другом за более высокие позиции на рынке.
Что такое стратегический групповой анализ?
Стратегический групповой анализ — это инструмент исследования рынка, который сравнивает характеристики конкурирующих компаний. Его цель – оценить, насколько один бизнес работает по сравнению с аналогичными бизнесами в своей области. Это может показать, успешно ли бизнес превосходит конкурентов. Профессионалы также могут использовать результаты, чтобы направлять будущие предприятия, чтобы улучшить свой статус среди целевой аудитории.
Как провести стратегический групповой анализ
Выполните следующие действия, чтобы создать собственный стратегический групповой анализ:
1. Составьте список прямых конкурентов
Прямые конкуренты — это компании, которые больше всего похожи на компанию, которую вы представляете. Например, если член целевой аудитории думает об определенном продукте или услуге, его мысли могут включать бренд, на который вы работаете, и прямых конкурентов. Просмотрите список, который продвигают организации, и демографические данные, которые они пытаются охватить, в качестве признаков прямой конкуренции. Вы также можете определить, являются ли их позиции на рынке препятствиями, которые вы можете преодолеть для достижения своих бизнес-целей. Например, если одна компания с аналогичными товарами имеет более высокую репутацию среди потребителей, то она может быть основным конкурентом.
2. Различать компании в списке
Хотя элементы в стратегической группе имеют некоторые сходства, между ними также есть различия. Следующий шаг — провести различие между прямыми конкурентами, отметив их качества. Дифференциация может помочь вам легче интерпретировать результаты стратегического группового анализа. Вы можете определить компании, которые представляют большую конкуренцию, чем другие в списке. Также может быть полезно рассмотреть, как их атрибуты и операции способствуют их успеху. Вот примеры характеристик, которые вы можете записать:
Размер компании
Универсальность товара
Цены на продукты
Особенности продуктов
Демография целевых аудиторий
Платформы с активным присутствием
3. Организуйте компании на карте
Карта стратегического анализа может показать, как конкуренты сравниваются друг с другом. Вы можете определить их позиции на основе их определяющих характеристик. Например, компания, занимающая видное место на рынке, или крупная компания может иметь на карте большой круг. Бренды с близким расположением на карте могут быть прямыми конкурентами, в то время как бренды с дополнительными местами могут иметь меньшее влияние на бизнес, который вы представляете.
Вы также можете создать горизонтальную и вертикальную оси, чтобы обсудить цену и универсальность инвентаря. Например, компания в верхней левой части карты может предлагать дорогие товары с набором функций. Может оказаться полезным назначить ключ для перевода элементов, которые вы использовали для описания компаний на карте.
4. Оценить данные по анализу
Результаты стратегического анализа данных могут проинформировать вас о том, чем компания отличается от конкурентов. Вы можете указать компании, которые могут доминировать на рынке, что мотивирует вас разрабатывать стратегии, чтобы превзойти их. На карте также могут быть показаны более мелкие бренды, которые в будущем могут заменить бизнес, с которым вы работаете. Оцените характеристики бренда, на который вы работаете, чтобы определить, занимает ли он выгодное положение на рынке.
Преимущества стратегического группового анализа
Вот преимущества проведения стратегического группового анализа:
Откройте для себя новые возможности для бизнеса
Стратегический групповой анализ может выявить области, в которых преобладает конкуренция. Это также может вывести вас на рынки, на которые еще не нацелены другие компании, что открывает возможности для компании, которую вы представляете. Вы можете сосредоточить свои усилия на привлечении новых групп потребителей или публикации рекламных сообщений на новых цифровых платформах. Эксклюзивность быть первым, кто обратится к рынку, может сделать компанию более запоминающейся, и она может иметь большее доминирование в прибыли.
Например, вы работаете в технологической компании, и стратегический анализ показывает, что аналогичные компании не нацелены на пожилых людей при маркетинге продуктов. Вы запускаете продукт, который нравится пожилым людям, и компания добивается успеха, который отличается от конкурентов. Рассмотрите возможность использования результатов стратегического анализа, чтобы вдохновить на инновации для достижения роста бизнеса.
Учитесь на ошибках конкурентов
Изучая ошибки, допущенные конкурентами, вы можете определить методы, которых следует избегать при следующем начинании. Стратегический групповой анализ может дать представление о том, что сделала другая компания и как это действие повлияло на ее деятельность. Если реакция потребителей была отрицательной, вы можете выбрать альтернативный подход, который принесет положительные результаты вашему клиенту или работодателю.
Например, другая компания продлевает рекламную кампанию на один год, что затрудняет поддержание интересов потребителей. Вместо этого вы решаете запустить кампанию на шесть месяцев, что повышает конверсию продаж. Подумайте о том, чтобы проанализировать ошибки конкурента, чтобы понять, что способствовало провалу. Вы также можете определить изменения на рынке, которые могут повлиять на ваши проекты в будущем.
Оценивайте успехи конкурентов
С помощью стратегического группового анализа вы также можете извлечь уроки из успехов конкурентов. Если другая компания применяет подход, приносящий прибыльные результаты, то вы можете попытаться применить аналогичный подход для достижения такого же успеха. Анализ может стать ориентиром для планирования вашего следующего проекта с уверенностью, что он работал хорошо раньше. Например, компания использует юмор в контенте социальных сетей, чтобы привлечь потребителей, что повышает вовлеченность и узнаваемость бренда. Вы обдумываете, как передать миссию бренда с помощью комедии, пытаясь привлечь внимание к бренду, который вы представляете.