Что такое совместная реклама? (с преимуществами и советами)

25 апреля 2022 г.

Существует множество способов, с помощью которых производители и розничные продавцы рекламируют свою продукцию, что может помочь им достичь своих целей по доходам. Одним из таких методов является совместная реклама или совместная реклама, когда две вовлеченные стороны делят рекламные расходы на продвижение продукта. Более подробная информация об этом методе может помочь вам понять, почему компании могут выбрать такой способ рекламы. В этой статье мы обсудим, что такое совместная реклама, и поделимся важными подробностями о ней, такими как ее преимущества, как она работает, и некоторыми советами по ее реализации.

Что такое совместная реклама?

Совместная реклама — это стратегия, при которой производители продуктов или дистрибьюторы оплачивают часть рекламных расходов розничному продавцу за рекламу своей продукции. Иногда эти производители оплачивают всю стоимость и предоставляют розничному продавцу несколько маркетинговых материалов. Например, производитель джинсовой ткани может предоставлять плакаты своим розничным продавцам и оплачивать расходы на рекламу своей продукции в социальных сетях. Эти совместные усилия часто сосредоточены на конкретном продукте с целью привлечь больше людей к покупкам в розничном магазине и приобретению этого продукта.

Преимущества совместной рекламы

Производители и розничные продавцы пользуются преимуществами этого вида рекламы. Розничные продавцы могут увидеть больше посетителей в своих магазинах, а дистрибьюторы могут увеличить продажи продукции, даже с учетом затрат на рекламу. Вот некоторые из других ключевых преимуществ использования этой рекламной стратегии:

Снижение затрат

Ритейлеры могут тратить деньги на рекламу через различные каналы. Сюда входят выплаты хостам, создателям контента и рекламные сборы за продвижение их магазинов. Разделяя расходы с производителями, розничные продавцы могут перераспределить эти деньги на новые инвестиции, которые могут помочь улучшить другие области бизнеса. При более низких затратах они также могут увидеть увеличение продаж продуктов, которые они рекламируют, что может увеличить прибыльность.

Построение отношений

Производители производят товары, которые продают розничные продавцы и дистрибьюторы, поэтому партнерство для рекламных возможностей является одним из способов более эффективного сотрудничества. Производители могут договориться о том, чтобы их товары появлялись в определенных разделах рекламы или чтобы в магазине был представлен только этот товар. Это сотрудничество может помочь наладить отношения между двумя сторонами, и они могут с большей вероятностью продолжить бизнес в будущем.

Сбор аналитических данных

Производители часто собирают свои собственные данные, когда продают напрямую клиентам. С розничными торговцами они могут получить доступ к большему количеству информации о клиентах, например о схемах покупок, что может помочь им лучше обслуживать отдельных клиентов. Это может быть более ценным, чем сбор сторонних данных, таких как информация из поисковых систем, поскольку это прямой источник информации, который они могут использовать за пределами партнерства. Ритейлеры также могут понять, чего хотят покупатели конкретных продуктов, когда они обсуждают рекламные стратегии с производителями, потенциально привлекая в магазин больше покупателей.

Повышение узнаваемости бренда

И розничные торговцы, и производители могут повышать узнаваемость своего бренда с помощью совместной рекламы. Розничные продавцы могут показать своим покупателям, какие продукты они продают, поэтому покупатели, ценности которых совпадают с ценностями производителя, могут выбрать покупку в их магазине. Точно так же это предоставляет производителям дополнительные каналы, по которым они могут размещать рекламу помимо своих собственных стандартных каналов.

Как работает совместная реклама?

Совместная реклама работает, когда две компании развивают партнерство. Например, новый производитель ювелирных изделий может представить свой продукт в существующем розничном магазине. Затем две компании заключают соглашение о том, сколько производитель заплатит или что он предоставит, и какова ожидаемая окупаемость инвестиций. Эти переговоры могут также включать, какой тип рекламы им нужен. Например, производители могут захотеть появиться в рекламе вместе с другими брендами или иметь свои собственные функции.

Оттуда вы можете работать над творческой частью, когда продавец, производитель или оба создают контент для рекламы. В зависимости от вашего соглашения вы также можете определить наилучшее время и продолжительность размещения рекламы. Обе стороны получают платежи так же, как если бы у них не было партнерства, то есть розничный продавец получает определенный процент от продаж продукта за каждый проданный товар.

Советы по реализации совместной рекламы

Эффективное внедрение совместной рекламы может потребовать времени и понимания, чтобы удовлетворить потребности и цели обеих сторон. Вот несколько советов, которые вы можете использовать при реализации совместной рекламы:

Ведение подробных записей

Одна вещь, которую вы можете сделать для эффективной реализации этого процесса, — это вести подробные записи. От соглашения до продажи продукта ведение подробных записей может гарантировать, что обе стороны сохранят позитивные отношения. Собранные вами данные также могут помочь при корректировке рекламных стратегий для обеих сторон.

Заручитесь помощью профессионалов

Ритейлерам может помочь нанять профессиональных создателей контента, если они создают рекламу в отношениях. Это может гарантировать, что реклама, которую создают розничные продавцы, отражает ценности и бренд производителя. Профессиональные создатели рекламы также могут работать напрямую с производителем, чтобы розничные торговцы могли сосредоточиться на продаже продукции.

Обеспечение взаимной выгоды

Совместная реклама приносит пользу обеим сторонам сделки, поэтому розничные продавцы могут поделиться тем, как это партнерство может помочь производителям достичь своих целей. Точно так же производители могут охватить больше людей, если будут сотрудничать с несколькими розничными торговцами. Если прогнозируемый доход положителен, обе стороны могут добиться успеха в этом методе рекламы.

Поставить цели

Постановка целей, например, сколько вы планируете потратить на рекламу или сколько вы хотите увеличить продажи продукта, может помочь измерить успех партнерства. Затем вы можете отслеживать их во время рекламы, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим ожиданиям. Перед заключением соглашения рассмотрите возможность установления этих целей, которых надеются достичь обе стороны.

Найдите сильных партнеров

Совместная реклама может работать лучше всего, если вы найдете партнеров, которые разделяют ваши собственные ценности и цели. Это поможет вам улучшить восприятие вашего бренда, распространяя последовательное сообщение в разных местах, где покупатель может увидеть продукт. Сильные партнеры ритейлеров также могут выглядеть как производители, которые больше всего платят за рекламу или создают собственный контент.