Что такое реселлер? Типы и преимущества
20 мая 2021 г.
Торговые посредники играют жизненно важную роль как в розничной торговле, так и в экономике в целом, где они служат связующим звеном между производителями и потребителем. Торговые посредники работают на рынке, чтобы продавать с целью получения прибыли, но они также помогают распределять товары, обеспечивать хранение и определять предпочтения клиентов. Знание обязанностей и ответственности торгового посредника может помочь вам решить, является ли эта работа идеальной для вас. В этой статье мы обсуждаем реселлеров, чем они занимаются и преимущества профессии.
Что такое реселлер?
Торговый посредник покупает товары с целью продать их позже по более высокой цене. Торговые посредники покупают товары и услуги у производителей оптом, поэтому обычно получают скидки. Затем торговые посредники связывают производителей и потребителей путем перепродажи, доставляя товары и услуги конечным пользователям. Эти профессионалы экономят производителям затраты на маркетинг и продажу своей продукции, помогая экономить их время, деньги и усилия.
Что делает реселлер?
Торговый посредник делает больше, чем просто перепродает товары для получения прибыли. Они выполняют определенные функции от имени производителей, некоторые из которых:
Проведение мерчандайзинга и продвижения продукции
Хранение запасов и распределение продукции конечным потребителям
Обучение клиентов тому, как использовать продукт или услугу
Предоставление поддержки клиентов и решение проблем, возникающих у пользователей при покупке.
Сортировка и упаковка товаров перед продажей покупателям
Проведение исследований тенденций рынка и поведения клиентов, а также сбор других полезных данных для производителей
Типы реселлеров
Ниже приведены различные категории торговых посредников и их роли в цепочке поставок:
Оптовик
Оптовый торговец обычно представляет собой крупную организацию, которая предлагает купить продукцию компании и продать ее розничным торговым точкам. Оптовые торговцы часто работают вне склада и могут специализироваться на самых разных видах продукции. Однако оптовики редко взаимодействуют напрямую с потребителями.
Подробнее: Как стать оптовиком: 8 шагов
розничный продавец
Розничный торговец покупает товары у оптовика или дистрибьютора и продает эти товары покупателям в небольших количествах. Это делает розничного продавца последним звеном в цепочке продаж с покупателем. В качестве торгового посредника ритейлер обеспечивает наличие разнообразных товаров по доступным ценам, поскольку их основная цель — удовлетворить покупателей, предоставляя качественные товары и услуги.
Распределитель
Дистрибьютор — это организация, которая покупает товары у производителя и продает их другим организациям в цепочке поставок. Дистрибьюторы в основном продают оптовикам, но в редких случаях они могут продавать напрямую розничным торговцам и даже потребителям. Хотя дистрибьюторы выполняют те же функции, что и оптовики, дистрибьютор тесно связан с производителем, в отличие от оптовика.
Дистрибьюторы могут заключать эксклюзивные соглашения о закупках с производителями и играть активную роль в продвижении и рекламе продукции компании. Например, дистрибьютор может организовывать демонстрации, обещать бесплатные образцы или давать скидки, чтобы убедить других купить продукт.
Каковы преимущества реселлера?
Перепродажа стала популярной карьерой, о чем свидетельствует рост как онлайн-реселлеров, так и небольших магазинов по перепродаже. Вот несколько причин, по которым вы можете рассмотреть возможность создания бизнеса по перепродаже:
Эффективный бизнес-процесс
После того, как у них есть устоявшийся рынок, реселлеры могут быстро выполнять заказы для клиентов. Это возможно, потому что у них уже есть линия надежных поставщиков, которые могут выполнять заказы в короткие сроки. Тогда торговые посредники смогут тратить больше времени на привлечение новых клиентов и поиск более выгодных продуктов для продажи и продвижения.
Гибкость
Перепродажа обеспечивает некоторую гибкость в вашей карьере, поскольку позволяет вам выбирать из широкого круга производителей и продуктов для продажи. Если вы являетесь небольшим торговым посредником, у которого нет больших запасов, у вас может быть возможность быстро переключать продукты, чтобы максимизировать прибыль и снизить риск, если рыночный спрос на ваш продукт будет колебаться.
Быстрое расширение
Гибкость и прибыльность перепродажи могут облегчить быстрое расширение бизнеса, особенно если вы используете онлайн-маркетинг и каналы продаж. Благодаря пониманию рынка и прочным отношениям с поставщиками вы сможете быстро добиться масштаба при относительно низких затратах.
Поддержка производителя
Торговые посредники часто пользуются широкой поддержкой со стороны производителей и производителей продукции. Производители и производители обеспечивают техническую, маркетинговую и логистическую поддержку, чтобы помочь своим торговым посредникам. Они также могут провести обучение, чтобы помочь торговым посредникам понять особенности, функции и преимущества их товаров. Некоторые производители и производители также предоставляют маркетинговые каналы, которые могут помочь торговым посредникам улучшить взаимодействие с клиентами.
Требования к обучению реселлера
Требования к образованию для торговых посредников зависят от их отрасли и продуктов или услуг, которые они продают. Люди, которые продают товары повседневного спроса, могут быть торговыми посредниками с дипломом средней школы или его эквивалентом. Если вы хотите перепродавать программное обеспечение и другие технические продукты, вам может потребоваться ознакомиться с особенностями и функциями продукта, чтобы помочь покупателям получить выгоду от своей покупки. Для продуктов, связанных со здоровьем и другими специализированными областями, работодатели могут потребовать, чтобы торговые посредники имели степень и несколько лет опыта работы в своей отрасли.
Рабочая среда реселлера
Торговый посредник может работать в самых разных средах в зависимости от масштаба своей деятельности и клиентов. Торговые посредники, работающие в меньших масштабах, могут работать из дома, храня товары в свободной комнате или на складе. У авторитетных торговых посредников с более крупными операциями может быть физический склад. Некоторые торговые посредники облегчают транзакции через интернет-магазины и веб-сайты, особенно те, которые занимаются прямой поставкой и другими видами электронной коммерции.
Реселлеры также могут комбинировать офлайн- и онлайн-каналы продаж, чтобы сделать процесс покупок удобным для покупателей. Интернет-магазины также могут помочь им привлечь больше клиентов, используя возможности социальных сетей и других веб-технологий маркетинга и продаж.