Что такое реклама с оплатой за клик (PPC) и как она работает?

25 августа 2021 г.

Реклама PPC — популярный выбор для маркетинга в поисковых системах. Это один из самых экономичных способов проведения маркетинговой кампании в Интернете. Важно убедиться, что ваши кампании PPC правильно ориентированы и структурированы, чтобы получить оптимальные результаты.

В этой статье мы рассмотрим, что такое контекстная реклама и как вы можете использовать ее в своих интересах.

Что такое КПП?

PPC означает оплату за клик. Это форма рекламы, при которой рекламодатель платит комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на свое объявление. Вместо того, чтобы платить фиксированную ставку за размещение рекламы, PPC стоит денег только тогда, когда она привлекает внимание и привлекает посетителей на ваш сайт.

Компании делают ставки на размещение рекламы, вводя нужные ключевые слова на автоматический аукцион. Используя ставки в режиме реального времени, поисковая система определяет, какие объявления будут отображаться для пользователя, когда этот человек отправляет свой поисковый запрос. Компании платят более высокую плату за заметное объявление в результатах поиска по популярному ключевому слову, чем если бы они нацеливались на нишевую аудиторию с помощью слова или фразы, которые используются не так часто.

Реклама PPC также более доступна для компаний, которые предоставляют релевантный и полезный контент. Чем эффективнее бизнес удовлетворяет потребности пользователей, тем меньше поисковая система будет взимать с них плату за продвижение своих продуктов и услуг. Успешная рекламная кампания приносит больше дохода, чем компания платит за рекламу. В то время как кампания PPC может стоить 3 доллара за клик, реклама должна приносить во много раз больше этой суммы, конвертируя эти клики в ценные продажи как при первоначальном посещении, так и при повторных покупках.

Почему контекстная реклама важна?

Плата за клик — одна из самых популярных форм рекламы в поисковых системах. Это важный параметр для изучения, потому что он взимает плату только за объявления, которые достаточно успешны, чтобы получить клик от зрителя. Если ваша реклама никогда не будет посещена, вы не будете платить за нее.

Чтобы убедиться, что PPC-кампании конвертируются, вы должны тщательно спроектировать свою целевую страницу. Хотя с вас не взимается плата до тех пор, пока пользователь не нажмет на ваше объявление, вы все равно будете платить за посетителей, которые покидают ваш сайт или посещают его, не совершив покупки.

6 шагов к успешной рекламной кампании

Вот шесть шагов для настройки успешной кампании PPC:

1. Выберите ключевые слова

Оцените ключевые слова, которые имеют отношение к вашей отрасли и текущей кампании. Рассмотрите термины брендов, термины, связанные с продуктами и услугами, и даже термины конкурентов. Если у вас есть щедрый маркетинговый бюджет, вы можете получить трафик от некоторых пользователей, которые ищут продукты конкурентов, создав страницу, на которой ваш бренд сравнивается с другими ведущими поставщиками в вашей нише. Оптимизируйте это для ключевых слов конкурентов и рассмотрите возможность использования его как часть вашей кампании PPC.

Если вы ищете более доступный подход к контекстной рекламе, избегайте терминов конкурентов, но применяйте широкий подход к мозговому штурму. Рассмотрите связанные термины, которые могут быть связаны с вашими продуктами и охватывать еще неиспользованную часть вашей потенциальной аудитории. Например, «здоровье домашних животных» и «вес собаки» могут относиться к продажам кормов для домашних животных.

Выбор ключевых слов более подробно объясняется ниже. Крайне важно выбрать ключевые слова, которые помогут вам охватить вашу целевую аудиторию в тот момент, когда они наиболее заинтересованы в совершении покупки.

2. Подумайте о расширениях объявлений

Расширения объявлений позволяют добавлять в объявления дополнительные функции, что может повысить их эффективность. Рассмотрим некоторые из следующих:

• Расширение дополнительной ссылки: несколько ссылок с вашего веб-сайта в одном объявлении.

• Расширение звонка: включает номер телефона вашей компании в объявление, если поиск происходит в рабочее время.

• Расширение местоположения: показывает ваш физический адрес, номер телефона и маркер на карте.

• Расширение партнерского местоположения: список ближайших магазинов, в которых продаются ваши товары.

• Расширение обзора: выделяйте награды, обзоры или сторонние рейтинги.

• Расширение сообщения: предоставляет ссылку для немедленной отправки текста в вашу компанию.

• Расширение цены: показывает цену для определенных продуктов.

• Расширение выноски: позволяет вам называть конкретные точки продажи ваших продуктов или услуг.

• Расширение структурированного описания: позволяет выбрать тему заголовка, например удобства или бренды, и включить соответствующие сведения в результаты поиска.

• Расширение приложения: предоставьте пользователю ссылку, чтобы получить ваше приложение.

3. Установите свой бюджет

Тщательно оцените свою цену за клик (CPC) и определите, сколько вы можете заплатить за свою кампанию PPC. Вы можете определить подходящую цену за каждый клик, используя среднюю прибыль на клиента, коэффициент конверсии и размер прибыли. Умножьте эти факторы, используя следующий расчет:

[Avg. profit per customer] * (1 – [profit margin]) * [conversion rate] = Максимальная цена за клик

Важно понимать и оценивать разницу между тем, что вы платите авансом за клик, и тем, что вы в конечном итоге получаете от него. Если вы платите 3 доллара за клик, который приводит к продажам на 300 долларов, вы получаете большую прибыль от этого клиента. Однако не каждый 3-долларовый клик приведет к продаже такого размера или к какой-либо продаже вообще. Оценка вашего среднего коэффициента конверсии и прибыли на клиента даст вам более четкое представление о том, сколько вы можете позволить себе инвестировать в свою кампанию PPC.

4. Создавайте качественные целевые страницы

Разработайте целевые страницы, максимально релевантные условиям поиска, на которые вы ориентируетесь. Чем полезнее ваша страница, тем меньше вы будете платить за клики. Релевантная и тщательно подобранная целевая страница также помогает увеличить количество конверсий.

Если вы нацелены на «здоровье домашних животных» для своей компании по производству кормов для домашних животных, на соответствующей целевой странице должны быть подробно описаны способы, которыми вы можете поддержать здоровье вашего питомца. Это будет включать поддержку их здоровья с помощью качественной диеты, но также должна содержать и другую информацию, чтобы вы предлагали реальную ценность своим посетителям и делали вашу компанию лидером мнений и надежным ресурсом в вашей отрасли.

5. Создайте свою рекламу

Ваше объявление обычно включает заголовок, URL-адрес и рекламный текст. Тщательно создавайте свой текст, чтобы вы могли привлечь внимание зрителя и эффективно выделить свои продукты или услуги. У вас ограниченное пространство для вашего рекламного текста, поэтому не забудьте включить свое уникальное предложение услуг и призыв к действию. Здесь также используйте целевые ключевые слова и связанные ключевые слова.

6. Делайте ставки

Делайте ставки на ключевые слова, которые вы определили на первом этапе процесса, не выходя за рамки бюджета, который вы определили ранее. Вы можете настроить автоматическое назначение ставок, чтобы корректировать свою ставку в зависимости от параметров поиска, таких как цена за приобретение и коэффициент конверсии.

Используйте модификаторы ставок, чтобы настроить таргетинг объявлений на более конкретную аудиторию. Это также поможет вам выигрывать ставки с меньшим бюджетом. Например, вы можете делать ставки на объявления, которые будут отображаться исключительно на мобильных устройствах или только на компьютерах.

Элементы эффективных списков ключевых слов PPC

Выбор ключевых слов имеет решающее значение для успеха кампаний PPC. Внимательно рассмотрите следующие элементы, чтобы убедиться, что вы выбираете наиболее эффективные ключевые слова для своих нужд:

• Релевантность: используйте только те ключевые слова, которые имеют отношение к вашим продуктам и услугам. Хотя корм для собак может иметь большой объем поиска, это не релевантное ключевое слово для услуг по присмотру за вашими домашними животными. Вы можете связаться с владельцами собак, но те, кто увидит вашу рекламу, вероятно, не ищут няню для домашних животных. Чем более релевантна ваша страница потребностям искателя, тем более рентабельной будет ваша кампания PPC.

• Объем: Сравните объем поиска для слов и фраз, наиболее релевантных вашим предложениям. Вы должны сбалансировать очевидные преимущества большого объема с доступностью терминов с меньшим объемом. Фразы с более низким объемом поиска также могут помочь вам охватить нишевую аудиторию, которая с большей вероятностью конвертируется.

• Конкуренция: узнайте, по какому рейтингу находятся ваши основные конкуренты, и поищите способы выделить вашу кампанию. Если возможно, найдите малоиспользуемые ключевые слова, которые будут нацелены на недостаточно обслуживаемую часть рынка.

• Вероятность конверсии: подумайте, что ищет пользователь, когда он вводит определенный поисковый запрос. Некоторые ключевые слова могут указывать на то, что пользователь находится только на исследовательской стадии своего путешествия, а не на фразе покупки. Например, «автомобильные запчасти» указывает на меньшее намерение, чем «топливопровод Chevy Malibu 2010 года выпуска».

Как управлять кампаниями PPC

После того, как вы настроили свои кампании PPC, важно осознанно управлять ими, чтобы они могли продолжать работать для вас хорошо. Выполните следующие четыре шага, чтобы успешно управлять своими кампаниями:

1. Используйте несколько кампаний одновременно

Нет причин заканчивать одну кампанию до того, как вы начнете другую. Запускайте несколько кампаний одновременно, чтобы повысить свои шансы на появление в результатах поиска. Разнообразьте свои кампании, чтобы охватить более широкую аудиторию. Например, вы можете использовать рекламную ставку только для мобильных устройств, которая включает расширение местоположения и ключевое слово для конкретного продукта, чтобы помочь покупателям найти ваш магазин, когда они ищут определенный товар. Другая кампания может быть нацелена на покупателей компьютеров, которые находятся на этапе исследования, используя связанное ключевое слово, которое поможет им узнать больше о ваших ингредиентах и ​​производственном процессе.

2. Управляйте своими целевыми страницами

Убедитесь, что целевые страницы для ваших кампаний PPC правильно управляются. Эти страницы никогда не должны устаревать. Если ваши продукты или услуги изменятся, вы должны немедленно обновить свои целевые страницы. Вы также можете оптимизировать свои кампании, обновив целевые страницы последними рекламными акциями или сезонными продуктами. Вы можете сохранить ту же кампанию, ориентированную на ключевые слова, связанные с купонами, но еженедельно обновлять целевую страницу, чтобы она всегда предлагала текущие предложения.

3. Отслеживайте свои результаты

Внимательно оцените свои кампании PPC, чтобы увидеть, насколько они эффективны. Вы можете использовать A/B-тестирование, чтобы сравнить два похожих ключевых слова, прежде чем остановиться на выборе, на который вы вложите больше средств, маркетинговых материалов и усилий. Используйте информацию, которую вы собираете из своих кампаний PPC, чтобы скорректировать свои стратегии продаж и маркетинга для большей эффективности в будущем. Уделите больше внимания ключевым словам с самым высоким коэффициентом конверсии и рассмотрите возможность исключения ключевых слов с высоким показателем отказов. Сосредоточение внимания на аналитике поможет вам создавать более эффективные кампании в будущем.

4. Практикуйте ремаркетинг

Ремаркетинг показывает таргетированную рекламу клиентам, которые уже посещали вашу страницу. Проанализируйте потребности посетителей, которые провели время на вашей странице, но не совершили покупку. Разработайте кампании PPC, ориентированные на эти потребности, чтобы вернуть этих людей. Кампании ремаркетинга будут постоянно размещать ваши продукты и услуги перед предыдущими посетителями, поэтому ваш бренд остается в их сознании и является вероятным претендентом, когда они будут готовы совершить покупку.