Что такое разумное повышение?

25 февраля 2021 г.

Если вы успешно прошли аттестацию или недавно взяли на себя дополнительные обязанности, у вас может быть достаточно причин, чтобы попросить о повышении. Точное увеличение заработной платы, которую вы получаете, зависит от нескольких факторов, таких как уровень вашего опыта и географическое положение. Знание того, что считается разумным повышением и как просить о нем, может увеличить ваши шансы на повышение зарплаты. В этой статье мы даем определение разумного повышения, перечисляем различные факторы, влияющие на повышение, объясняем, когда лучше просить о повышении, и представляем вам шаги для переговоров о повышении заработной платы.

Что считается разумным повышением?

То, что считается разумным повышением, обычно зависит от восприятия человека, который его получает. Компании обычно предлагают сотрудникам повышение заработной платы в среднем на 3-5%. Даже если этот диапазон не кажется вам разумным повышением, имейте в виду, что постоянное повышение заработной платы может накапливаться со временем, обеспечивая вам более высокий доход, чем тот, который вы получали, когда начинали работать в компании.

Стоит отметить, что, хотя многие компании обычно предлагают денежное повышение, они также могут предлагать неденежную выгоду или льготу вместо денежного повышения или в дополнение к нему. Этот тип повышения не учитывается в процентном увеличении, которое вы можете получить или не получить. Тем не менее, нефинансовое вознаграждение, такое как программа развития карьеры, может помочь максимально увеличить ваш потенциальный доход в будущем.

Почему работники получают надбавки?

Когда компании предлагают своим сотрудникам повышение, они часто делают это по определенной причине. Если вы сделаете одно из следующих действий, у вас больше шансов получить повышение от своего работодателя:

• Превосходить ожидания

• Производить качественную работу

• Помогите увеличить доход

• Обладать уникальными навыками

• Иметь позитивный настрой

• Взять инициативу

Какие факторы определяют повышение?

Работодатели принимают во внимание несколько факторов, решая, хотят ли они предложить повышение своим сотрудникам. Вот некоторые из факторов, определяющих повышение:

Ваша производительность труда

Многие работодатели проводят обзоры производительности сотрудников, чтобы оценить их сильные и слабые стороны и помочь своим сотрудникам стать лучше. Они также могут проводить проверки, чтобы определить, заслуживает ли производительность сотрудника повышения заработной платы. Если вы выполняете свою работу хорошо или превосходите ожидания, ваш работодатель может предложить вам повышенную заработную плату.

Географическое положение компании

Средний рост заработной платы имеет тенденцию варьироваться в зависимости от города и штата в США из-за изменений в стоимости жизни. Например, в то время как некоторые сотрудники в одном районе страны могут рассчитывать на определенное повышение, другие в другом регионе могут получить повышение, которое даже выше, чем в среднем по стране, из-за более высокой стоимости жизни в их городе. Если стоимость жизни в вашем районе увеличилась за последний год, ваш работодатель может решить предложить вам повышение.

Ваша отрасль

Отрасли с более быстрым ростом часто предлагают более высокие надбавки, чтобы не только привлечь сотрудников, но и сохранить своих нынешних сотрудников, чтобы помочь этому росту. По большей части компании с более высоким ростом имеют стабильный поток доходов, что позволяет им предлагать более высокую компенсацию своим сотрудникам. Отрасли с медленным ростом, напротив, с меньшей вероятностью предложат повышение заработной платы.

Рынок труда

Если ваш работодатель узнает, что ваша профессия является уникальной на рынке труда, он может счесть выгодным предложить вам повышение. Другими словами, если есть нехватка сотрудников или нехватка хорошо обученных или квалифицированных сотрудников, они с большей вероятностью предложат повышение тем, кто занимает должности, которые им нужны.

Ваша организация

Успех вашей компании и правила очень сильно влияют на ваши шансы на прибавку и размер прибавки, которую вы получаете. В некоторых случаях ваш работодатель может быть не в состоянии предоставить вам прибавку к зарплате или может не предложить вам прибавку, если вы уже соответствуете заранее установленному диапазону, установленному для повышения заработной платы. Однако, когда ваша компания успешна, она, скорее всего, предложит вам повышение.

Ваши обязанности

Многие работодатели основывают повышение на количестве обязанностей, которые вы взяли на себя. Если у вас есть новые обязанности, которые вам дали или о которых просили, это свидетельствует о вашей трудовой этике и вашей способности быть командным игроком. Ваша способность добавлять новые обязанности к вашей рабочей нагрузке может быть достаточной причиной для работодателя, чтобы увеличить вашу заработную плату.

Ваше будущее в компании

Когда работодатели дают вам прибавку к зарплате, они инвестируют в ваше будущее. Из-за этого ваше будущее в компании может сыграть значительную роль, когда дело доходит до вашего повышения. Например, работодатель может подумать о том, как могут выглядеть ваши обязанности в будущем и хотят ли они, чтобы вы оставались в компании в течение значительного периода времени. Если они предвидят будущее с вами, они, скорее всего, не только предложат вам повышение, но и предложат вам существенное увеличение заработной платы.

Когда просить о повышении

Когда вы хотите повышения, важно попросить в нужное время. Время вашего запроса может существенно повлиять на то, получите ли вы повышенную зарплату. Вот когда вам следует подумать о том, чтобы попросить о повышении:

• После шестимесячной отметки: лучше подождать, пока вы проработаете в своей нынешней компании не менее шести месяцев, прежде чем просить о повышении. Ожидание в течение этого времени позволяет вам продемонстрировать свой ценный вклад и общий актив, которым вы являетесь для компании.

• Когда ваша компания добивается успеха: у вас больше шансов получить повышение, когда ваша компания получает прибыль. Это связано с тем, что увеличение доходов дает им больше денег для распределения среди своих сотрудников. Например, если крупная сделка или проект проваливаются, это не самое подходящее время для того, чтобы просить о повышении зарплаты, поскольку компания, скорее всего, будет искать способы сократить расходы.

• После завершения важного проекта. Если вы только что завершили важный проект, успешно демонстрирующий ваш вклад в компанию, самое время попросить своего руководителя о повышении. Спрашивая в течение этого периода времени, вы даете вашему менеджеру недавний пример ценности, которую вы добавляете компании, и показывает вашу усердную работу и трудовую этику.

• Перед пересмотром заработной платы: спросите своего руководителя или менеджера по персоналу, когда компания пересматривает компенсацию. Затем попросите о повышении до этого периода. Например, если ваша компания предлагает повышение в конце мая, попросите о повышении за несколько месяцев. Это позволит вашему руководителю просмотреть ваш запрос и встретиться с соответствующими сторонами, которые определят, кто получит прибавку и, в частности, какую часть прибавки они получат. Если вы пропустили этот период времени, попросите вашего менеджера о повышении зарплаты, и вы все равно будете в центре внимания.

• Во время ежегодных обзоров производительности: когда вы и ваш руководитель встречаетесь для оценки производительности, это дает вам возможность обсудить вашу оплату. Это не только своевременно, но и часто ожидается разговор о вашей зарплате в это время.

• Когда ваш менеджер счастлив: попросите вашего менеджера о повышении, когда он в хорошем настроении. Если вы спросите в напряженное время, у них, скорее всего, будет меньше времени и терпения, чтобы обсудить повышение. Подождите, пока все не успокоится, прежде чем просить о повышении.

Как договориться о повышении

Хотя разумно просить о повышении, которое отражает вашу трудовую этику, важно следовать определенным подходам и передовым методам, поскольку это может привести к лучшему результату. Когда вы просите о повышении, вы должны понимать, почему вы заслуживаете повышения и как правильно договориться об этом. Используйте эти шаги, чтобы договориться о повышении:

1. Подумайте, почему вы заслуживаете повышения

Прежде чем приступить к переговорам, подумайте о причине вашего запроса. Посмотрите на свои недавние проекты и задания, моменты, когда вы превзошли ожидания, и каждый раз, когда вы добавляли ценность своей компании. Размышляя над этим, вы сможете использовать конкретные примеры во время обсуждений с руководителем.

2. Установите целевую зарплату

Точно так же, как вы должны изучить среднюю заработную плату в своей профессии, прежде чем соглашаться на новую должность, также важно провести исследование относительно повышения заработной платы в вашей отрасли и профессии. Надлежащее исследование позволит вам узнать, справедливо ли вам платят, и поможет вам выбрать конкретную цифру, которую вы будете представлять своему менеджеру, когда будете договариваться о зарплате.

Обязательно изучите среднюю зарплату людей на вашей должности и в вашей отрасли с таким же уровнем опыта. Затем придумайте цифру, чтобы сообщить своему менеджеру, когда он спросит. Как правило, уместно просить о повышении на 10-20% больше, чем вы сейчас зарабатываете. Вы также можете использовать различные онлайн-сайты, которые учитывают вашу должность, географическое положение и уровень опыта при определении разумного повышения.

3. Подготовьте презентацию

Подумайте, что вы хотите сказать своему начальнику, когда просите о повышении. Имейте убедительное повествование, которое подчеркивает ваши конкретные достижения на рабочем месте. Убедитесь, что это организовано и служит коммерческим предложением. Держите вашу презентацию разговорной и готовьтесь к вопросам или контраргументам.

4. Запланируйте встречу с вашим менеджером

Когда дело доходит до просьбы о повышении, важно найти подходящее время для начала переговоров. Имейте в виду определенные факторы, такие как то, как долго вы работаете в компании, и текущий успех компании. Если вы спросите об этом в подходящее время, это поможет вам лучше договориться о повышении.

Советы по ведению переговоров или просьбе о повышении

Если вам нужна дополнительная помощь, когда вы просите о повышении или ведете переговоры о более высоком предложении, воспользуйтесь следующими советами:

• Совершенствуйте свои навыки. Ищите способы повысить ценность вашей компании и, в частности, вашего отдела. Наличие навыка, которого нет ни у кого в вашей компании, может помочь вам использовать свои уникальные способности в качестве рычага. Когда ваш менеджер замечает, что все обращаются к вам за помощью по определенной теме или проблеме, это может дать им достаточную причину для увеличения вашего дохода.

• Повысьте свою видимость. Как сотрудник, важно превзойти ожидания и принять участие. Принимайте участие в проектах, не входящих в ваши обычные обязанности. Эффективный маркетинг поможет вам привлечь внимание работодателя и увеличит ваши шансы на повышение.

• Быть реалистичным. Как и во всех переговорах, важно установить реалистичные ожидания. Например, если вам предлагают повышение на 3%, неразумно просить о повышении на 8%. Убедитесь, что повышение, о котором вы просите, соответствует вашему опыту, местоположению и другим определяющим факторам.

• Будьте профессионалом. Сосредоточьтесь на своих собственных достижениях, навыках и опыте, когда договариваетесь о более высокой компенсации. Если вы услышали, что коллега получил более высокую прибавку, не говорите об этом своему работодателю, чтобы договориться о более высокой прибавке для себя. Вам также следует избегать угроз покинуть компанию, если вы не получите желаемого повышения.

• Подумайте о смене работы. Если переговоры зашли в тупик, а вы все еще не в восторге от их предложения или чувствуете, что стоите больше, чем то, что вы зарабатываете по сравнению с вашими исследованиями, рассмотрите другие возможности трудоустройства. Многие люди меняют работу, чтобы получать более высокую заработную плату. Если вы остаетесь в той же компании, это может наложить ограничение на прибавки, которые вы получаете, если компания работает с узким процентным диапазоном, в пределах которого она может увеличить вашу заработную плату. Когда вы меняете работодателя, у вас нет этих ограничений — по крайней мере, для начала.