Что такое расширение линейки продуктов?

15 апреля 2021 г.

В маркетинге расширение продуктовой линейки может помочь компании увеличить охват и целевую аудиторию с меньшей подготовкой и разработкой. Компании, работающие в сфере продуктов питания, моды, косметики, канцелярских товаров или смежных отраслях, могут счесть эту тактику полезной для своей общей стратегии. В этой статье мы обсудим, что такое расширение линейки продуктов, его использование и преимущества, а также дадим советы о том, как вы можете реализовать эту стратегию в своей компании.

Что такое расширение продуктовой линейки?

Расширение линейки продуктов — это маркетинговая стратегия, в которой используется известный бренд для введения нового товара в ту же линейку продуктов. Новый продукт может немного отличаться от того, что уже предлагает компания, например, по вкусу, цвету, форме, ингредиентам или размеру упаковки.

Типы расширения продуктовой линейки

Существует два типа расширения линейки продуктов. Они включают:

Горизонтальный

Горизонтальное расширение продуктовой линейки — это такое расширение, при котором цена и качество нового товара остаются на одном уровне с теми, которые уже существуют, но при этом изменяются конкретные, потенциально незначительные факторы, чтобы отличать новые товары от товаров, производимых брендом в настоящее время, или товаров конкурентов. Продукты с новыми вкусами или цветами могут быть примерами горизонтального расширения продуктовой линейки.

Вертикальный

Расширение вертикальной линейки продуктов увеличивает или снижает цену или качество нового продукта, чтобы он казался более роскошным или доступным для потенциальных клиентов. Хотя эти продукты по-прежнему тесно связаны с другими продуктами бренда, они создаются для конкретных потребителей. Продукты, выпускаемые в альтернативных формах, с добавлением ингредиентов или в новых размерах упаковки, могут служить примерами вертикального расширения продуктовой линейки.

Использование и преимущества расширения продуктовой линейки

Расширение продуктовой линейки может быть выгодным и полезным для компаний по разным причинам, например:

Выявление потребностей нишевого рынка

Расширение продуктовой линейки может помочь компаниям найти и занять нишу на рынке. Добавление дополнительных ингредиентов к популярному продукту или изменение формы продукта может понравиться определенному подмножеству потребителей и позволить компании извлечь выгоду из ранее неизвестной потребности.

Обеспечение разнообразия продукции для клиентов

Расширение продуктовой линейки может дать компаниям возможность предложить своим клиентам разнообразие. Предоставление аналогичных продуктов с разными вкусами или дополнительными функциями, особенно в пищевой, модной, технологической и косметической отраслях, может дать клиентам возможность продолжать использовать определенный товар, даже если их настроение или предпочтения меняются.

Удовлетворение меняющихся потребностей рынка

Некоторые отрасли и рынки могут быть очень восприимчивы к изменениям в тенденциях и общественном мнении. Добавление расширения продуктовой линейки может позволить компаниям предоставлять контент для таких изменений с небольшим нарушением их текущих процессов производства и распространения.

Увеличение портфолио бренда

Добавление расширения продуктовой линейки может позволить бренду увеличить свой портфель. Этот тип маркетинговой стратегии может помочь компаниям предлагать больше товаров, похожих на то, что они уже производят, не покупая много новых материалов и не вкладывая время и ресурсы в исследования или альтернативные методы производства.

Увеличение доходов компании

Добавление дополнительных продуктовых линеек к существующему бренду может позволить компании увеличить свой доход. Если продукты похожи на то, что они уже производят, их производственные затраты могут оставаться относительно такими же, но то, что они могут производить и продавать, увеличивается, создавая возможность для получения дополнительных доходов.

Взаимодействие с прямыми конкурентами

Расширение продуктовой линейки может быть способом прямого взаимодействия с конкурентами. Это может быть обычным явлением в таких отраслях, как еда или мода, на которые влияют постоянные социальные и культурные изменения. Превзойти своих конкурентов или встретиться с ними в новом модном товаре можно за счет расширения линейки продуктов.

Снижение рисков, связанных с разработкой продукта

Поскольку расширение линейки продуктов похоже на продукты, которые компания уже создает и продает, в процессе разработки может быть меньше возможностей для рисков или неопределенности. Создание аналогичных продуктов может помочь покупателям чувствовать себя более уверенно в своих покупках и требовать меньше фокусных или тестовых групп и других исследований рынка перед запуском продукта.

Поддержание лояльности клиентов

Добавление расширений продуктовой линейки может помочь компаниям сохранить лояльных клиентов. Если организация отслеживает тенденции, следит за ними и извлекает выгоду из нишевых рынков, ее клиенты могут признать готовность расти и расширяться для удовлетворения своих потребностей. Это может увеличить их лояльность, а также их покупки.

Расширение линейки против расширения бренда

Расширение ассортимента и расширение бренда — это маркетинговые стратегии, направленные на расширение рынка коммерческих товаров. Однако расширение бренда — это перемещение компании на новую территорию или рынок. Это означает, что компания продвигает и продает продукт, который принципиально отличается от их текущих товаров. Бренд, а не продукт, побуждает потребителей совершать покупки. Например, известная обувная компания, выпускающая линию сумок, может заняться расширением бренда.

Советы по расширению продуктовой линейки

Воспользуйтесь этими советами, чтобы расширить линейку продуктов в своей компании:

Обзор роста и прогресса существующих линий

Прежде чем создавать новую линейку, посмотрите, как ваши текущие продукты работают на рынке. Изучите такие факторы, как объем продаж, прибыль, рост рынка, рентабельность инвестиций и доля рынка. Поймите, как эти элементы связаны с успехом вашей компании и ваших прямых конкурентов. Если ваша существующая линия или линии все еще новы на рынке, подумайте о том, чтобы дать им время, чтобы завоевать лояльность клиентов и узнаваемость бренда, прежде чем расширяться.

Получите обратную связь от клиентов

Спросите своих клиентов и целевую аудиторию, чего они хотят от новой линейки продуктов, может быть полезно для вашего процесса создания и продаж. Используйте телефонные интервью, опросы для обратной связи или цифровые варианты ответа, чтобы спросить их, что им нравится в ваших текущих линиях, что они хотели бы изменить и какие продукты им нравятся больше. Подумайте о том, чтобы спросить, какие особенности привлекают их в тех или иных продуктах и ​​какие обстоятельства, например, упаковка или размеры, повысят вероятность их покупки.

Оценить конкуренцию

Обратите внимание на расширение продуктовой линейки ваших конкурентов. Изучите, что делает их новые линии успешными, чтобы лучше понять, чего хочет ваша целевая аудитория, и как вы можете улучшить их линии, чтобы сделать свои уникальные.

Оцените свои финансы и ресурсы

Прежде чем создавать расширение линейки продуктов, проверьте наличие средств и ресурсов. Порог того, что достаточно для запуска новой линии, может быть разным для каждой компании. Если вы не уверены, есть ли у вас средства для начала нового предприятия, рассмотрите возможность реализации альтернативных способов увеличения вашего пула ресурсов или финансов, чтобы обеспечить расширение в будущем.