Что такое позитивная и негативная реклама? Определения и примеры

Профессиональные маркетинговые агентства часто используют несколько рекламных стратегий для воздействия на потребителей, улучшения продаж и создания спроса на продвигаемые ими товары и услуги. Возможность использовать различные рекламные методы может помочь маркетологам привлечь более широкую аудиторию и повысить рентабельность инвестиций (ROI) своих клиентов. Если вы работаете в сфере маркетинга, вам может быть интересно узнать о различных типах рекламных стратегий, чтобы улучшить свои навыки.

В этой статье мы объясним, что такое положительные и отрицательные методы рекламы, и поделимся примерами каждой стратегии, чтобы помочь вам определить, когда вы можете использовать эти методы на протяжении всей своей карьеры.

Что такое позитивная реклама?

Позитивная реклама направлена ​​на изменение поведения человека путем обращения к желаемым эмоциям или результатам. Эти рекламные объявления могут вызывать такие эмоции, как счастье, покой или благодарность. Основное внимание в этих рекламных объявлениях обычно уделяется преимуществам покупки определенного продукта, использования определенной услуги или совершения определенного действия. Они также могут сосредоточиться на том, чтобы члены целевой аудитории чувствовали себя понятыми и поддерживаемыми. Цель часто состоит в том, чтобы создать лояльность к бренду и построить долгосрочные отношения с клиентами.

Примеры позитивной рекламы.

Если вы заинтересованы в создании сильного сообщества вокруг своего бренда, обмене хорошими сообщениями и вызове чувства счастья, тогда использование позитивных рекламных методов может быть правильным выбором для вас. Вот несколько примеров позитивных рекламных стратегий:

Подчеркивая преимущества

Маркетологи могут использовать этот метод позитивной рекламы, чтобы показать, как их продукт или услуга могут улучшить жизнь их клиентов. Они могут перечислить конкретные преимущества, продемонстрировать свое уникальное торговое предложение и показать, как они помогли другим людям преодолеть трудности. Например, магазин, торгующий спортивной одеждой, может показать, как покупка их товаров может помочь вам и вашей семье оставаться активными и здоровыми этим летом. Цель этой рекламы — помочь клиентам увидеть, как они могут улучшить свою жизнь, совершив покупку или предприняв определенное действие.

Обеспечение мотивации

Использование мотивационных сообщений может помочь вам создать привлекательный образ бренда, частью которого люди захотят стать. Маркетологи, которые используют этот тип рекламы, часто начинают с определения того, как их целевая аудитория хочет, чтобы другие люди воспринимали их. Например, дизайнер предметов роскоши может создать рекламу, в которой основное внимание уделяется тому, как его одежда может заставить любую женщину чувствовать себя уважаемой, успешной и привлекательной. Компании часто сотрудничают с влиятельными лицами в социальных сетях и знаменитостями, чтобы помочь им разработать такие типы рекламы.

Быть инклюзивным

Эти типы рекламы направлены на то, чтобы члены целевой аудитории чувствовали себя принадлежащими к определенной группе людей. Они могут сосредоточиться на подчеркивании общих ценностей, интересов или увлечений в своих маркетинговых материалах. Например, популярная группа может ссылаться на своих супер-фанатов, используя уникальное имя в своей рекламе и социальных взаимодействиях. Это дает их поклонникам идентификатор, который они могут использовать, чтобы встретить других единомышленников и почувствовать себя вовлеченными. Создание инклюзивной рекламы может помочь маркетологам укрепить лояльность к бренду и увеличить пожизненную ценность своих клиентов.

Обеспечение удовлетворения

Рекламные объявления, использующие эту стратегию, фокусируются на мгновенном удовольствии, которое люди могут получить от покупки продукта, использования услуги или совершения желаемого действия. Например, кондитерская компания может создать рекламу, чтобы показать, как кусочек их шоколада может мгновенно улучшить ваше настроение. Это может понравиться клиентам, которые хотят немедленных результатов и получают положительное подкрепление.

Что такое негативная реклама?

Негативная реклама фокусируется на изменении поведения человека, апеллируя к нежелательным эмоциям или последствиям. Эти рекламные объявления могут вызывать такие эмоции, как стыд, страх или печаль, прежде чем предоставить людям решение, которое поможет им преодолеть проблему. Они также могут указать на недостатки конкурента или поделиться неприятной информацией. Цель часто состоит в том, чтобы расстроить или расстроить целевую аудиторию, чтобы заставить ее либо начать совершать новое действие, либо прекратить заниматься нежелательным.

Примеры негативной рекламы

Если ваша цель состоит в том, чтобы показать, чем ваш продукт или услуга лучше, чем другие продукты или услуги, убедить людей прекратить предпринимать определенные действия или привлечь внимание к неблагоприятной ситуации, то использование стратегий негативной рекламы может помочь вам обратиться к вашей целевой аудитории. Вот несколько примеров приемов негативной рекламы:

Ориентация на конкурентов

Маркетологи могут создавать рекламные объявления, специально предназначенные для одного из их конкурентов, чтобы показать, почему их продукты или услуги лучше. Они могут сделать это, назвав конкурента напрямую или используя элементы брендинга, которые предполагают, кто их конкуренты. Эта реклама фокусируется на слабостях или недостатках конкурентов, чтобы сделать их менее привлекательными для своей целевой аудитории.

Например, телевизионная реклама компании, торгующей бумажными полотенцами, может показать, что продукция ее конкурента менее эффективна в уборке беспорядка, чтобы убедить клиентов покупать вместо этого их торговую марку. Политическая реклама также обычно использует этот метод, создавая сообщения, призванные заставить зрителей не любить или не доверять другим кандидатам.

Выделение рисков

Другой метод, который маркетологи могут использовать для воздействия на свою целевую аудиторию, — это выделение рисков, связанных с конкретным действием. Например, организация, которая хочет продвигать методы безопасного вождения, может создать рекламную кампанию, в которой подчеркивается потенциальный риск непристегнутого ремня безопасности. Целью этих типов рекламы является убедить целевую аудиторию купить конкретный продукт или совершить желаемое действие, чтобы снизить риск возникновения чего-то нежелательного.

Демонстрация последствий

Хотя эта маркетинговая стратегия похожа на стратегию выделения рисков, она больше фокусируется на нежелательных последствиях, которые могут произойти, если человек продолжит предпринимать определенные действия. В этом случае организация хочет, чтобы ее аудитория увидела, что они делают неприятный выбор, который может привести к нежелательным результатам. Например, организация здравоохранения может использовать эту тактику, чтобы показать своей аудитории долгосрочные последствия курения. Целью этого вида рекламы является заставить членов целевой аудитории изменить свое поведение.

Использование чувства вины

Другой метод, который маркетологи могут использовать для изменения поведения потребителей, заключается в том, чтобы заставить их чувствовать вину за то, что они совершают или не предпринимают определенные действия. Например, программа по снижению веса может разрабатывать рекламу с целью заставить членов своей целевой аудитории стыдиться своих привычек в еде или тренировок. Затем они могут позиционировать свой продукт или программу как средство, избавляющее людей от чувства вины и позволяющее им чувствовать себя лучше.