Что такое посредник в бизнесе? (Определение и преимущества)

2 сентября 2021 г.

Партнерские отношения часто являются важной частью деловых операций и цепочек поставок. Если вы хотите улучшить свои бизнес-операции, вам может потребоваться создать партнерство с другим бизнесом или частным лицом. Одним из распространенных вариантов партнерства для улучшения бизнеса является посредник. В этой статье мы обсудим роль посредников и то, как они могут принести пользу вашему бизнесу.

Что такое посредник в бизнесе?

Посредник – это посредник между деловыми сделками. Этот термин может относиться к частному лицу, небольшой компании или крупной организации. Посредник облегчает транзакцию, как правило, в обмен на комиссию или плату. В некоторых случаях посредник может зарабатывать деньги, покупая товар и продавая его по более высокой цене.

Двумя основными типами посредников являются торговцы и агенты. Торговцы покупают и перепродают товары, получая право собственности на продукты и беря на себя риски, связанные с их хранением и распространением. Агенты выполняют переговоры между двумя сторонами. Для облегчения сделки агент взимает комиссию или сбор.

В каких отраслях используются посредники?

Вы можете найти посредников практически в любой отрасли. Наиболее распространенные примеры включают в себя:

Недвижимость

Агенты по недвижимости являются посредниками между двумя сторонами. Они могут помочь покупателю договориться о цене нового дома с продавцом или помочь продавцу найти покупателя. В обмен на соединение двух сторон, согласование условий и подготовку документов агент по недвижимости получает комиссию, основанную на цене продажи.

Автомобили

Большинство производителей автомобилей не продают свои товары напрямую. Вместо этого они полагаются на автосалоны, которые продают свою продукцию отдельным потребителям. Автосалон является посредником или посредником и обычно пытается продать автомобиль с более высокой премией, чтобы получить большую прибыль. Большая часть прибыли возвращается производителю, поэтому автосалоны стараются продавать клиентам модели премиум-класса или дополнительные функции или аксессуары.

Розничная торговля

Розничные предприятия являются хорошими примерами торговых посредников. Розничные магазины покупают товары у производителя, а затем продают их в своих магазинах. В этом случае розничный магазин несет ответственность за товары и должен обеспечить их сохранность, в противном случае их потенциальная прибыль снижается. Кроме того, розничный магазин несет ответственность за продажу всех своих товаров, поскольку любой непроданный товар является убытком. Например, магазин одежды покупает рубашки у производителя. Затем розничный продавец несет ответственность за хранение, рекламу и продажу рубашек.

Финансы

Типичным примером финансового посредника является биржевой маклер. Биржевой маклер покупает и продает акции на фондовом рынке на основании инструкций своих клиентов. Биржевой маклер обычно получает комиссию за каждую продажу в обмен на своевременные транзакции. Другим примером является инвестиционный менеджер, который управляет финансовым портфелем клиента. В обмен на то, что клиент зарабатывает деньги за счет своих инвестиций, инвестиционный менеджер получает комиссию или фиксированную плату.

Преимущества использования посредника в бизнесе

Когда компания или частное лицо используют посредника, они обычно жертвуют частью своей прибыли. Они делают это, потому что преимущества использования посредника перевешивают более низкую прибыль, например:

Снижение риска

Когда производитель продает свой товар посреднику, он снижает свой риск. Им больше не нужно хранить или защищать свои вещи. Кроме того, поскольку они продают свои товары оптом, им не нужно беспокоиться о немедленной продаже товаров. Посредник берет на себя больший риск, что может помочь сократить расходы производителя.

Больше данных

Посредники часто предоставляют своим партнерам ценные данные. Например, они могут сообщить производителю, чего хочет рынок, или как скорректировать свои предложения на основе отзывов клиентов. Посредники могут предложить эту информацию, потому что они имеют тесную связь с клиентской базой. Кроме того, посредники могут проводить исследования, на которые у человека или бизнеса нет времени. Например, агент по недвижимости может исследовать похожие объекты недвижимости в определенном районе и предлагать покупателю только лучшие варианты, экономя время покупателя.

Специализированный фокус

Используя посредника, предприятия могут ограничить свое внимание основными областями. Например, если организации не нужно рекламировать или хранить свои продукты, она может сосредоточиться на их улучшении. Посредник также может ограничить свое внимание конкретными областями. Они могут стать экспертами в своей части сделки, такой как реклама, вместо того, чтобы сосредоточиться на создании собственных продуктов.

Советы по использованию посредника в бизнесе

Если вы хотите использовать посредника в своем бизнесе, вот несколько советов, которые могут вам помочь:

Взвесьте все за и против

Хотя посредник может принести пользу вашему бизнесу, убедитесь, что он дает достаточно преимуществ, чтобы перевесить недостатки. Определите, сколько стоит использование посредника и оправдывает ли эта стоимость стоимость. Например, если вы используете посредника для продажи своей продукции, вы можете значительно сократить свой бюджет на рекламу и хранение. Если расходы на посредника превышают ваш текущий бюджет на рекламу и хранение, с финансовой точки зрения может быть выгоднее не работать с ним.

Тщательно изучите посредников

Прежде чем прийти к соглашению с посредником, важно изучить их. Узнайте об их профессиональной истории и их результатах. Когда вы соглашаетесь работать с посредником, вы доверяете ему значительную часть своих бизнес-операций. Поэтому важно выбрать правильного посредника для работы.

Установить условия

Многие предприятия устанавливают условия, при которых должен действовать их посредник. Например, вы можете описать, как ваш посредник может продавать ваш продукт или цену, по которой он может продавать ваши продукты. Подумайте о любых условиях, которые вы хотите установить, и изложите их в письменном договоре, чтобы ваш посредник правильно использовал ваш продукт и торговую марку.

Регулярно переоценивайте

По мере изменения экономического ландшафта могут меняться и потребности вашего бизнеса. Регулярно переоценивайте свои отношения с посредниками, чтобы убедиться, что вы все еще получаете положительную ценность. Возможно, вы обнаружите, что вам нужно пересмотреть условия ваших отношений или прекратить их. Хотя каждый бизнес отличается, рассмотрите возможность переоценки ваших отношений с вашими посредниками не реже одного раза в год.