Что такое портфель продуктов и кто им пользуется?
22 июля 2021 г.
Портфели продуктов — это инструменты, которые компании используют для оценки всех своих продуктов и услуг. Это позволяет им определить, приносят ли их продукты доход или соответствуют их бизнес-стратегиям. Понимание того, как использовать портфели продуктов, может помочь вам улучшить распределение ресурсов вашей компании и создавать инновационные продукты. В этой статье мы определяем, что такое портфель продуктов, изучаем, кто их использует, и объясняем некоторые преимущества, которые они могут принести компании.
Что такое продуктовый портфель?
Портфель продуктов — это совокупность продуктов и услуг компании. Это их полная коллекция, начиная с момента основания компании и заканчивая недавно выпущенными предметами. Например, компания по уходу за кожей может включать в свой портфель продуктов лосьон, солнцезащитный крем, бальзам для губ, увлажняющий крем и средство для умывания. Для организации продуктов компании могут использовать отдельные категории, например, разные категории продуктов и разные линейки продуктов. Портфели продуктов полезны для компаний с разнообразным ассортиментом продуктов, поскольку они помогают им отслеживать все свои товары.
Что такое управление портфелем продуктов?
Управление портфелем продуктов — это процесс, который помогает компаниям определить текущий уровень успеха своих продуктов. Он смотрит, какие продукты успешно увеличивают продажи, и исключает те, которые истощают их ресурсы. Управление портфелем продуктов помогает компаниям находить будущие возможности для процветания своего бизнеса. В этом процессе оценщики проводят анализ портфеля продуктов, чтобы оценить все продукты и посмотреть, соответствуют ли они целям компании. Этапы проведения анализа продуктового портфеля следующие:
Определите единицы для оценки
Определите параметры анализа
Выберите матрицу или модель для анализа
Собирать информацию
Разместите продукты с соответствующими размерами и подумайте, где новые продукты подходят
Оценить разрывы между существующими и новыми возможностями
Кто использует продуктовый портфель?
Как правило, команда управления портфелем продуктов компании использует портфель продуктов для обеспечения успешной разработки новых и существующих продуктов. Сюда входят их менеджер по разработке продуктов, старший менеджер по продуктам и менеджер по портфелю продуктов. Маркетологи также используют портфели продуктов, чтобы планировать эффективные стратегии. Они смотрят, какие продукты могут принести наибольшую прибыль, и прогнозируют влияние конкретных действий на увеличение доходов.
Чем портфель продуктов может быть полезен для компании?
Портфель продуктов может принести пользу компании, помогая ей понять, какие виды продуктов следует финансировать. Это позволяет им отслеживать рыночные тенденции и определять свою линейку продуктов, чтобы находить существующие пробелы. Некоторые другие преимущества использования продуктового портфеля включают в себя:
Создание инновационного продукта
Когда компания регулярно анализирует свой портфель продуктов, она может разрабатывать новые и инновационные продукты для предложения на рынке. Это помогает им найти элементы, которые они не использовали в предыдущих продуктах, которые могут быть успешными. Просматривая прошлые продукты, они также могут увидеть, что нравится потребителям, и использовать эти элементы при разработке другого продукта.
Согласование проектов с бизнес-стратегией компании
Портфели продуктов помогают менеджерам портфелей продуктов видеть, соответствуют ли их проекты бизнес-стратегии их компании. Это помогает им убедиться, что они инвестируют в продукты, которые отвечают их целям и потребностям. Это может быть руководством по согласованию их предстоящих проектов с общей целью и удержанию их на правильном пути.
Предоставление данных руководству
Использование портфолио продуктов может предоставить управленческой команде компании сбор важных данных. Это включает в себя анализ доходов от продукта и предпочтений клиентов. Получив эти данные в одном месте, команда менеджеров может использовать их, чтобы помочь им разработать стратегии для своих следующих проектов.
Улучшение распределения ресурсов
Портфель продуктов может помочь улучшить распределение ресурсов компании, показывая им, какие продукты работают хорошо. Это позволяет им инвестировать в компании с высоким потенциалом и меньше в те, которые не увенчались успехом. Это также позволяет им определить, какую часть своего бюджета выделить на исследования, разработки и маркетинг.
Визуализация всей линейки продуктов
Наблюдение за всеми продуктами компании в одном месте помогает им придумать всю свою линейку продуктов. Это также облегчает понимание того, как отдельный продукт соответствует общей бизнес-стратегии. Это позволяет компании сравнивать свои текущие продукты с прошлыми.
Улучшение денежного потока
Компании используют портфели продуктов, чтобы узнать, какие продукты приносят наибольший доход. Изучая условия своих продуктов, они могут исключить те, которые создают денежные потери, и сосредоточиться на тех, которые помогают с денежным потоком. Это помогает гарантировать, что у них есть деньги, необходимые для ведения бизнеса и создания большего количества продуктов.
Как бизнес может классифицировать свои продукты в портфеле продуктов?
Бизнес может классифицировать свои продукты, используя матрицу BCG или матрицу доли роста. Boston Consulting Group создала его, чтобы помочь компаниям расставлять приоритеты в различных сферах своей деятельности в зависимости от их потенциала роста. По оси Y диаграмма представляет уровень роста отрасли, высокий или низкий, а по оси X диаграмма показывает количество относительных долей рынка, как высоких, так и низких. Матрица BCG имеет четыре квадранта, представленных следующими символами:
Звезда: Квадрант звезды — это наиболее желательная ситуация, когда компании инвестируют больше, поскольку они имеют высокую относительную долю рынка с высокими темпами роста отрасли.
Вопросительный знак: этот символ представляет собой сомнительное состояние, в котором может находиться продукт, когда его относительная доля на рынке невелика, а темпы роста отрасли высоки, поскольку он может стать звездой или любимцем.
Дойная корова: символ дойной коровы представляет продукты с высокой относительной долей рынка с низкими темпами роста отрасли, которые, как правило, имеют большую отдачу от инвестиций.
Домашнее животное: символ домашнего животного или собаки представляет продукты, которые потребляют наличные деньги и имеют небольшую относительную долю рынка с низкими темпами роста отрасли, что побуждает компании продавать или перепозиционировать их.