Что такое планирование ассортимента? Определение и важность

25 ноября 2021 г.

Планирование имеет важное значение для успеха компании, так как организованность и готовность могут помочь ей достичь целей. Ассортиментное планирование — это стратегия, которую бизнес может использовать для подготовки категорий продуктов на основе рыночных тенденций и высокоэффективных продуктов. Понимание того, как разработать эффективный ассортиментный план, может помочь увеличить продажи. В этой статье мы объясним определение и цель планирования ассортимента.

Что такое планирование ассортимента?

Ассортиментное планирование — это выбор товаров для местных и сезонных коллекций с использованием определенного процесса анализа. Этот процесс анализа рассматривает цвет, размер, стиль, функции и цену продуктов. Планирование может принести пользу клиентам с правильным продуктом и бизнесом с большей прибылью. Помимо мерчандайзинга, планирование ассортимента также фокусируется на размещении товаров и планировке магазинов, которые могут заинтересовать покупателей и увеличить продажи. Также может быть полезно поддерживать запас популярных продуктов, а также разнообразие и разнообразие категорий продуктов.

Разнообразие категории продуктов относится к охвату коллекции, а разнообразие категории относится к количеству различных продуктов в коллекции. Иногда, когда у компании есть несколько витрин, у них могут быть разные настройки и коллекции в каждом месте. Например, если есть два магазина одежды, то у одного в зимней коллекции могут быть синие и черные свитера в горошек, а у другого – желтые и розовые полосатые свитера в зимней коллекции.

Почему важно планирование ассортимента?

Планирование ассортимента важно, потому что, когда предприятия увеличивают запасы, у них остается ограниченное пространство для хранения. Планирование позволяет бизнесу выбрать наиболее выгодные варианты продукта для своего бизнеса и избежать потери времени. Поскольку предприятия стремятся удовлетворить клиентов своим выбором продуктов, наличие разнообразия в коллекции может быть жизненно важным.

Разработка качественного личного опыта покупок с интересными продуктами может побудить клиентов покупать товары. Это также может побудить клиентов тратить больше. Планирование ассортимента может помочь бизнесу сохранить клиентов, контролировать свой бюджет и иметь уникальный подход к выбору продуктов.

Факторы, которые следует учитывать при планировании ассортимента

Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при составлении ассортиментного плана:

Стратегия бренда

Стратегия бренда анализирует важные аспекты бизнеса и строит план, как стать узнаваемым брендом. Некоторые аспекты стратегии бренда включают представление бренда, информацию о клиентах, конкуренцию и характеристики бренда. При анализе и построении плана информации и интересов клиентов рассмотрите возможность просмотра статистических данных и базы данных о клиентах. Эта информация может помочь сформировать целевую аудиторию и определить, что аудитория требует от бренда. Это также может помочь проанализировать конкуренцию и то, что отличает бренд от других брендов.

Бизнес-модель и тренды

Бизнес-модель — это план прибыли для бизнеса. У некоторых компаний может быть бизнес-модель, которая больше связана с продажей продукта, а у некоторых может быть модель, которая больше связана с наличием большого ассортимента продуктов. Бизнес-модели также направлены на создание будущего спроса на продукцию. Чтобы создать спрос, бизнес должен идти в ногу с тенденциями рынка. Сюда входят текущие потребительские интересы и потенциальные будущие потребительские интересы.

История продаж и маржи

Рассмотрите возможность просмотра истории продаж и прибыли при планировании ассортимента. Это может помочь кому-то решить, что дальше запасать в ассортиментном плане. Сохранение высоко продаваемых продуктов, которые приносят положительную прибыль для бизнеса, может быть полезным. Для продуктов, которые также не продаются, рассмотрите возможность замены их товарами, которые в настоящее время пользуются спросом на рынке.

Каналы продаж и финансы

Каналы важны для бизнеса, потому что они позволяют бизнесу продавать товары. Некоторые примеры каналов включают розничные магазины, интернет-магазины и оптовиков. Для розничных магазинов важно знать, сколько магазинов у предприятия и какие из них относятся к одним и тем же товарным группам при планировании ассортимента витрины. Это также может помочь узнать расположение каждого магазина. Интернет-магазины часто полагаются на контент, дизайн и навигацию по сайту.

Для оптовых предприятий рассмотрите типы счетов, специальные заказы, сроки выполнения заказов и стратегию продаж. Финансовое планирование также может влиять на стиль планирования ассортимента. Если финансы имеют положительный прогноз, то бизнес может расширить ассортимент своей продукции. Иногда бизнесу может потребоваться уменьшить ассортимент продукции или повысить цены и уменьшить количество скидок, если у него есть проблемы с финансовыми перспективами. Также может помочь создание иерархии продаж для отслеживания тенденций продаж и управления ими.

3 столпа планирования ассортимента

Ниже приведены три столпа планирования ассортимента:

1. Удовлетворенность клиентов

Удовлетворение потребностей клиентов является первым столпом в планировании ассортимента и включает в себя мониторинг рынка и социальных тенденций продуктов. Знание интересов клиентов может помочь вам при выборе продукта для хранения. Некоторые продукты могут постоянно продаваться, и важно держать те, которые продаются, на складе. Этот тип продукта является основным продуктом, и у бизнеса может быть более одного основного продукта.

Другие продукты могут быть не такими успешными, и бизнес может выиграть от замены этих продуктов продуктами, пользующимися спросом на рынке. Если есть инвентарь продукта, который не будет продаваться, иногда компании могут снизить цену при продаже или очистить продукт, чтобы очистить инвентарь. Когда запасы чисты, они могут поставить новый продукт вместо старого. Это тип оптимизации, основанный на интересах клиентов и рынка.

2. Сбалансируйте основные продукты и тренды

Балансирование коллекций продуктов между основными продуктами и тенденциями может иметь жизненно важное значение для количества клиентов, которых привлекает бизнес. Разнообразие ассортимента на витрине может быть полезным, если разнообразие не слишком велико. Например, если в магазине одежды есть серебристый свитер крупной вязки, и им нужно больше разнообразия, они могут предложить больше вариантов цвета для этого свитера.

Добавление нескольких свитеров, каждый из которых имеет только один стиль и один цвет, может вызвать неоднозначную реакцию. Это связано с тем, что свитер из штапельной вязки косами может быть популярным дизайном, который нравится многим покупателям, но неясно, будут ли популярными и другие стили свитеров. Сочетание классических стилей и инновационных стилей предложений с ограниченным сроком действия также может способствовать росту бизнеса. Ограниченное по времени предложение может быть популярным сезонным товаром.

3. Данные и программное обеспечение для планирования ассортимента

Данные и программное обеспечение для планирования ассортимента могут помочь бизнесу стать более современным. Чтобы использовать современное программное обеспечение для планирования ассортимента, магазину нужны правильные данные. Эти данные включают в себя такие вещи, как информация о продукте и информация о макете магазина.

Другие данные, которые требуются программному обеспечению для планирования ассортимента, включают внешние рыночные данные, группы магазинов и информацию о картах постоянных клиентов. Внешние маркетинговые данные представляют собой смесь информации о конкуренции в бизнесе, способов, которыми покупатели могут покупать товары, и местонахождения рынка магазина. Группы магазинов — это магазины внутри компании, объединенные в группу в соответствии с их сходством.