Что такое партизанский маркетинг? (И как использовать его для расширения своего бизнеса)

17 ноября 2021 г.

Партизанский маркетинг — это нетрадиционная стратегия, которая обычно предполагает низкие затраты и необычную тактику для охвата целевой аудитории. В этой статье мы даем обзор партизанского маркетинга, перечисляем распространенные типы и даем советы о том, как создать эффективную кампанию партизанского маркетинга.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг относится к недорогим, творческим маркетинговым методам, которые компании используют для повышения узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов. Он использует такие тактики, как неожиданность и шок, чтобы привлечь внимание общественности к брендам компании.

Существует несколько причин, по которым компания может захотеть использовать партизанский маркетинг. Например, у малых и средних предприятий может не быть необходимых средств для проведения дорогостоящих маркетинговых кампаний.

Кроме того, если кампания партизанского маркетинга успешна в своей цели удивить потенциальных клиентов и произвести неизгладимое впечатление, они могут почувствовать мотивацию рассказать знакомым, друзьям и членам семьи о продукте или торговой марке. Это означает, что вы эффективно создали текущую маркетинговую кампанию, которая требует небольших инвестиций и усилий.

Типы и примеры партизанского маркетинга

Существует множество различных методов партизанского маркетинга, которые вы можете использовать, и все они требуют творческого мышления. Вот несколько примеров партизанского маркетинга:

Эмбиентный маркетинг

Эмбиентный маркетинг предполагает использование окружающей среды в своих интересах путем размещения рекламы в общественных местах или на общественных объектах. Это не означает размещение рекламы на рекламном щите или чашке — эмбиент-маркетинг работает, используя общественные места или объекты необычным образом, что затем привлекает внимание потребителей и побуждает их думать о месте или объекте по-другому.

Тенденции в окружающем маркетинге включают размещение увеличенной или уменьшенной версии объекта в общественном месте или изменение общедоступного объекта путем добавления к нему других элементов, чтобы он изменил способ просмотра объекта публикой.

Пример: Acme Cleaners уже много лет рекламирует свои чистящие средства через традиционные маркетинговые каналы, такие как печать и радио. Однако в последние годы продажи падают, и они поняли, что им необходимо изменить свою маркетинговую стратегию.

Поэтому они решили создать эмбиентную маркетинговую кампанию, включающую использование реверсивного граффити — процесс, при котором они наносят трафарет на пространство и моют непокрытые части — чтобы просто написать название компании на грязных тротуарах по всей улице. город.

Засадный маркетинг

Этот тип маркетинга работает через ассоциации. Например, компания может извлечь выгоду из крупного международного события, включив ссылки на это событие в свою рекламу. Цель состоит в том, чтобы создать в сознании потребителя ассоциацию между компанией и важным событием.

Засадный маркетинг может также включать компанию, использующую маркетинговую кампанию другой компании для собственной выгоды. Например, если компания запустила новую рекламу на билбордах, конкурент может установить поблизости рекламные щиты, отвечающие первоначальному маркетинговому сообщению. Таким образом, конкурент отвлекает внимание публики от первоначального бренда к новой рекламной кампании.

Пример: *Проходит крупный международный футбольный турнир, и только спонсоры могут использовать его для рекламы своей продукции. Популярный спортивный напиток не является спонсором, но все равно решил использовать спортивное событие в своих интересах. Они создают рекламную кампанию, которая связывает их напиток с футбольным событием, заявляя: «Наш напиток имеет прекрасный вкус, независимо от того, выиграете вы или проиграете».

Массовый маркетинг

С помощью этого типа маркетинга компания пытается создать прочную связь и отношения с целевой аудиторией. Вместо того, чтобы стремиться охватить как можно больше людей с помощью маркетинговой кампании, этот вид рекламы нацелен на нишевую группу потребителей, которые могут найти бренд или продукт более привлекательным, чем население в целом.

Компании могут охватить целевую аудиторию, участвуя в релевантных мероприятиях, которые могут заинтересовать целевую аудиторию. Они также могут получить доступ к местам, будь то онлайн или в реальной жизни, где целевая аудитория может собираться и взаимодействовать с ними, предлагая бесплатные продукты или образцы.

Пример. Автор-дебютант отправляет бесплатные экземпляры своего романа в список уважаемых рецензентов в надежде, что любые опубликованные рецензии вызовут интерес и осведомленность о новом авторе и его книге.

Уличный маркетинг

Уличный маркетинг возникает, когда компании используют общественные места уникальными и нетрадиционными способами, чтобы привлечь внимание к своим брендам. Хотя эмбиент-маркетинг также использует общественные места, уличный маркетинг происходит исключительно на улицах. Как правило, уличный маркетинг также предполагает более прямое взаимодействие с потребителями, чем другие виды партизанского маркетинга. Например, бизнес может использовать представителей бренда для раздачи бесплатных образцов и взаимодействия с общественностью на улицах. Этот тип маркетинга также может включать роуд-шоу, киоски, выступления, мероприятия или настройку уличных элементов.

Пример: Маркетинговая компания повышает осведомленность о своих услугах, нанимая людей, чтобы они привлекали к себе внимание в общественных местах, таких как метро, ​​автобусы и торговые центры. Они делают это, распространяя листовки, держа знаки компании или распевая джинглы компании.

Астротурфинг

Астротурфинг — противоречивая и порой рискованная маркетинговая стратегия, поскольку она включает поддельные одобрения и рекомендации. Это означает, что вместо того, чтобы полагаться на искренне восторженную публику для распространения информации о продукте или бренде, этот тип маркетинга предполагает оплату человеку или людям за публичное одобрение продукта на платформах социальных сетей, блогах или других форумах. Что отличает этот вид рекламы от найма известного актера для рекламы бренда, так это то, что астротурфинг создает впечатление широкой массовой поддержки продукта или бренда.

Астротурфинг может включать использование «sockpuppet», то есть одного человека, который принимает разные личности, чтобы разместить несколько положительных отзывов о продукте. Компании также могут создавать поддельные блоги или платить сотрудникам за размещение положительных отзывов об их бренде.

Пример. Компания решила создать положительную узнаваемость своего бренда, отправив оплачиваемых представителей на мероприятия, где может собираться целевая аудитория. Идея состоит в том, чтобы эти представители беспрепятственно включили бренд в разговор, не раскрывая тот факт, что компания платит им за это.

Как использовать партизанский маркетинг

Чтобы гарантировать успех вашей кампании партизанского маркетинга, выполните несколько шагов:

1. Используйте фактор неожиданности

Одной из наиболее важных тактик партизанского маркетинга и основной причиной его эффективности является элемент неожиданности. Разница между обычной рекламой на билборде и атмосферной маркетинговой кампанией, в которой крупногабаритное мороженое размещается на тротуаре, заключается в факторе неожиданности. Чтобы создать элемент неожиданности, вам нужно мыслить оригинально и творчески, поскольку потребителей невозможно удивить чем-то, что они знают и с чем знакомы. Как только вам удалось удивить своего потребителя, вы привлекли его внимание и произвели незабываемое впечатление.

2. Проведите исследование

Хотя партизанский маркетинг должен казаться спонтанным и случайным, вам нужно провести много исследований и тщательно спланировать, прежде чем запускать кампанию партизанского маркетинга. Чтобы партизанский маркетинг был эффективным, сообщение и реализация кампании должны быть умными и очень оригинальными. Такие кампании обычно не имеют большого бюджета, поэтому требуют творческого подхода, а также глубокого понимания общественного восприятия и целевой аудитории.

3. Вовлекайте аудиторию

Партизанский маркетинг стремится привлечь и развлечь потребителей таким образом, чтобы создать прочное и положительное впечатление о бренде. Один из лучших способов привлечь внимание аудитории и развлечь ее — вовлечь ее в кампанию. Если вы попросите потребителей выдать ваш продукт из торгового автомата, позировать для фотографий или сесть на ваши диваны на тротуарах, они с гораздо большей вероятностью запомнят ваш бренд, если ваша кампания требует взаимодействия.

4. Не давите слишком сильно

Чтобы партизанский маркетинг работал, аудитория должна охотно участвовать в кампании. Они не должны чувствовать себя обязанными участвовать в вашей кампании или покупать ваш продукт, потому что такие запросы могут снизить вероятность их участия. Это означает, что вы должны знать о потребностях ваших потребителей и относиться к ним с уважением. Если вы ориентируетесь на избранную аудиторию, проведение надлежащего исследования даст вам представление о наилучших способах обращения к ним.