Что такое отраслевое распределение? Полное руководство

2 апреля 2022 г.

Цепочка поставок представляет собой сеть между бизнесом и его поставщиками, где множество людей, организаций и видов деятельности способствуют распространению продуктов. Важной частью цепочки поставок является отраслевое распределение, которое относится к оптовым покупкам и продажам между производителями и розничными торговцами. Понимание того, что такое отраслевое распределение, может помочь вам решить, хотите ли вы продолжить карьеру в этой области. В этой статье мы объясним, что такое отраслевое распределение, обсудим, чем занимаются промышленные дистрибьюторы, рассмотрим отрасли, в которых преобладает отраслевое распределение, и приведем пять примеров работы в отраслевом распределении.

Что такое отраслевое распределение?

Отраслевая дистрибуция — это процесс, который включает в себя продажи и обслуживание запчастей и оборудования между предприятиями. Это большое движение товаров путем покупки, обработки и продажи от поставщика к другому пользователю, который в дальнейшем обрабатывает и распределяет продукты. Этот подход применяет принципы науки, бизнеса, математики, техники и коммуникаций к оптовой торговле и распределению продуктов. Отраслевое распределение часто включает различные методы обработки данных, анализа качества и управления цепочками поставок.

Чем занимаются промышленные дистрибьюторы?

Промышленные дистрибьюторы берут на себя партнерские роли с производителями и несут ответственность за продукты, которые они продают. Промышленные дистрибьюторы обычно представляют собой независимые фирмы, в которых работают профессионалы в таких областях, как продажи, маркетинг, бухгалтерский учет и информационные технологии. Они варьируются по размеру от небольших предприятий до крупных компаний с несколькими филиалами.

Промышленные дистрибьюторы предлагают альтернативные методы компаниям, которые хотят отказаться от прямых продаж потребителям. Эти организации обычно закупают товары оптом у производителей и распространяют их среди компаний, которые используют их для производства или производства. Промышленные дистрибьюторы могут специализироваться на конкретном продукте или предлагать различные товары и услуги. Например, они могут предоставлять сырье, программное обеспечение или услуги по техническому обслуживанию другим предприятиям.

Отрасли, в которых преобладает отраслевое распределение

Ниже приведены несколько примеров отраслей, в которых отраслевое распределение является преобладающим процессом:

Строительство

Строительная сфера часто зависит от отраслевого распределения для получения материалов для проектов. Например, строительная бригада может закупить большое количество товаров у промышленного дистрибьютора. Профессионалы-строители затем дорабатывают эти продукты до чего-то нового и продают свои товары и услуги напрямую клиентам.

Химикаты

Отраслевое распределение преобладает в химической сфере, где компании массово производят сырье и продают его оптом промышленным дистрибьюторам. Например, предприятие может специализироваться на производстве бытовой химии, пластмасс, смол или промышленных газов. Затем организация продает эти продукты промышленным дистрибьюторам, чтобы они могли распространять их среди более мелких розничных продавцов.

Электрический

Предприятия электротехнической промышленности обычно используют отраслевое распределение для таких продуктов, как электропроводка и электрическое освещение. Крупные компании могут производить электротехническую продукцию оптом и продавать ее промышленным дистрибьюторам для оптовых целей. Это позволяет им массово производить и продавать электротовары, а не продавать отдельные продукты непосредственным потребителям.

5 рабочих мест в отраслевой дистрибуции

Вот пять примеров вакансий в отрасли распределения, которые помогут вам в поиске работы. Чтобы ознакомиться с самой актуальной информацией о зарплатах на Indeed, перейдите по ссылкам ниже:

1. Логист-аналитик

Средняя заработная плата по стране: 55 874 доллара в год

Основные обязанности: Логистические аналитики — это профессионалы, которые анализируют процессы цепочки поставок и дают рекомендации по повышению их эффективности. У них есть множество обязанностей, включая обработку счетов, отслеживание поставок и управление счетами. Они отвечают за ведение баз данных по логистике и выявление возможностей для сокращения запасов. Аналитик по логистике часто отслеживает активность маршрута доставки и пересматривает транспортные расходы. Они собирают, интерпретируют и анализируют логистические данные, связанные с управлением, поиском поставщиков и распределением цепочек поставок продукции.

2. Специалист по закупкам

Средняя заработная плата по стране: 58 329 долларов в год

Основные обязанности: специалист по закупкам находит товары и услуги для компании, проверяя качество и цену, чтобы получить наилучшее соотношение цены и качества. Эти специалисты могут определять потенциальных поставщиков, заключать соглашения о закупках и оценивать работу поставщиков. Они отвечают за управление поставками в соответствии с графиком и решение проблем или несоответствий с поставками организации. Специалисты по закупкам часто оценивают продукты и поставщиков по ключевым бизнес-критериям. Те, кто работает на этой должности, могут готовить отчеты и вести подробные записи для целей инвентаризации и закупок.

3. Менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 70 151 доллар в год

Основные обязанности: Менеджеры по продажам контролируют отдел продаж организации и сотрудников. Эти профессионалы часто устанавливают стандарты для квот продаж своих команд и разрабатывают стратегии для достижения индивидуальных и коллективных целей. Они отвечают за разработку бизнес-планов для контроля доходов и расходов компании. Те, кто работает на этой должности, могут отслеживать прогресс отдела продаж в достижении своих целей и готовить отчеты для передачи этой информации другим отделам. Менеджер по продажам также может нанимать и обучать новых продавцов в соответствии с бизнес-политикой и процедурами.

4. Технолог

Средняя заработная плата по стране: 75 403 доллара в год

Основные обязанности: Промышленные инженеры — это профессионалы, разрабатывающие производственные процессы с целью снижения расточительности и повышения производительности. В их обязанности часто входит пересмотр производственных графиков, обеспечение контроля качества и разработка систем управленческого контроля. Они могут подготовить материалы для закупок заказов и анализа затрат. Инженер-технолог также готовит планировку объектов и определяет потребности в персонале. Те, кто работает на этой должности, могут предоставлять инструкции и руководства при обучении персонала новым процедурам.

5. Менеджер по поставкам

Средняя заработная плата по стране: 92 483 доллара в год

Основные обязанности: менеджер цепочки поставок отвечает за оценку, разработку и мониторинг стратегий цепочки поставок организации. Они также могут определить возможности для повышения производительности и эффективности при одновременном снижении затрат. Эти специалисты часто работают с продавцами и поставщиками, чтобы обеспечить соответствие всех операций стандартам безопасности и качества. Менеджеры цепочки поставок обычно координируют и контролируют все действия, связанные с приобретением, производством и распространением продуктов бизнеса. В их обязанности может входить ведение складских запасов, разработка новых политик, а также наем и обучение руководителей отделов.