Что такое оборот бизнеса? (с советами и примерами)

20 мая 2021 г.

Большинство предприятий реализуют стратегии для поддержания своей жизнеспособности в своей отрасли. Иногда им нужны специальные методы, чтобы изменить или оживить свой бизнес. Если ваша компания переживает период упадка, рассмотрите возможность пересмотра своих стратегий, чтобы найти области, которые вы можете улучшить и изменить бизнес. В этой статье мы объясним, что такое реструктуризация бизнеса, и предоставим пошаговое руководство по реструктуризации бизнеса с советами и примерами.

Что такое оборот бизнеса?

Оздоровление бизнеса – это когда бизнес восстанавливается в финансовом отношении после периода плохой работы. Оздоровление представляет собой возобновление стабильности и прибыльности после длительного периода финансовых трудностей, неэффективных бизнес-стратегий или бесхозяйственности. Компания может предпринять стратегические шаги, чтобы сохранить жизнеспособность своего бизнеса и предотвратить возможную неплатежеспособность или ликвидацию. Хорошо выполненные планы управления могут помочь предприятиям восстановиться и вернуться к неизменно положительным результатам.

Как провести переворот в бизнесе

Если производительность или финансы вашего бизнеса не соответствуют стандартам, которые вы хотели бы видеть, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить денежный поток, восстановить финансовую стабильность и добиться положительных изменений:

1. Определите проблему

Первым шагом в разработке успешной стратегии оздоровления бизнеса является определение источника проблемы. Низкая эффективность бизнеса может быть результатом неэффективности процессов, управления или распределения ресурсов. Определив проблему, вы можете решить, на чем лучше всего сосредоточить свое время и энергию.

Вот некоторые общие области, которые могут представлять проблемы для бизнеса:

• Ресурсы или деньги

• Управление

• Продукты и услуги

• Системные процессы

• Маркетинг и продажи

2. Ставьте перед собой общие цели

Приверженность общей цели имеет решающее значение для успеха вашей стратегии оздоровления бизнеса. Во время мозгового штурма и разработки стратегии вовлечение команды может способствовать широкому спектру входных данных и поддержке решений. Создайте рабочую атмосферу сотрудничества, в которой члены команды могут чувствовать общую ответственность. Это может гарантировать, что каждый будет вкладывать средства в то, чтобы ваша стратегия работала.

3. Создайте план

Если вы определили проблему и заручились поддержкой своей команды по стратегии, начните работать над планом, чтобы вернуть вашему бизнесу жизнеспособность. Сосредоточьтесь на ключевых проблемных областях и определите решения, которые вы можете эффективно реализовать для устранения неэффективности. Подумайте о разработке документа, которым вы можете поделиться с кредиторами, в котором четко изложены ваши намерения. Опишите свою обновленную бизнес-модель, пересмотренную стратегию продаж или методы экономии, такие как сокращение персонала, которые вы планируете внедрить. Когда у вас есть стратегия, направленная на решение проблем, с которыми вы сталкиваетесь, вы можете приступить к реализации своего процесса.

4. Стабилизировать бизнес

Возврат к прибыльности зависит от прочной основы и поддержания положительного баланса денежных средств. Строгий контроль денежных средств, сокращение активов для увеличения денежных поступлений и более эффективное управление запасами могут помочь вам восстановить стабильность. Еще одним ключом к созданию стабильного финансового положения являются переговоры и реструктуризация ваших долговых обязательств. Рассмотрите возможность разделения ваших кредиторов на две группы. К первым относятся те, которые имеют решающее значение для вашего бизнеса, такие как банки и поставщики. Вторые — это те, которые вы считаете заменяемыми или несущественными для вашей организации.

После стабилизации денежного потока представьте свой план основной группе кредиторов в реалистичной, но оптимистичной форме. Обрисуйте свой план использования денежного потока для их возмещения. Платите только то, что можете себе позволить, и разрабатывайте планы платежей, которые будут устойчивыми в долгосрочной перспективе. В ваших переговорах будьте тверды в своих требованиях, чтобы обеспечить вашу дальнейшую жизнеспособность, и работайте над тем, чтобы отказаться от несущественных кредиторов.

5. Восстановить рентабельность

Получение прибыли может быть положительным признаком того, что ваши усилия по восстановлению увенчались успехом. Вы можете сосредоточиться на увеличении прибыли за счет сокращения переменных затрат и повышения производительности. Анализ данных может помочь вам оптимизировать ваши стратегии, чтобы сосредоточиться на эффективных системах, стимулирующих продажи. Подумайте о том, чтобы изучить данные о продажах и затратах, чтобы определить области продаж с более низкими показателями. Разработайте стратегии, чтобы либо устранить эти предприятия, либо повысить их жизнеспособность.

6. Увеличение продаж

Старайтесь получать больше дохода от продаж, не вкладываясь в дополнительную рекламу. Увеличить доход можно несколькими способами:

• Поднять цены. Поднимите цены на отдельные продукты и услуги, чтобы увеличить доход от существующей клиентской базы. Продать существующим клиентам может быть проще, чем новым.

• Конвертируйте больше потенциальных клиентов. Работайте над повышением своего успеха в привлечении заинтересованных клиентов. Повышение конверсии часто приводит к увеличению продаж.

• Улучшить обслуживание клиентов. Одним из способов увеличения продаж является обеспечение хорошего клиентского опыта. Клиенты с большей вероятностью вернутся к вам в будущем и порекомендуют ваши продукты или услуги другим.

• Генерируйте новые лиды. Последняя стратегия заключается в привлечении новых клиентов. Как правило, лидогенерация является наиболее распространенным способом увеличения продаж, но маркетинговые и рекламные стратегии могут быть дорогостоящими инвестициями. Подумайте об исчерпании других методов, прежде чем инвестировать в дорогостоящие кампании.

7. Будьте последовательны

Успешный поворот бизнеса продолжается даже после установления возврата к прибыльности. Потратьте время, чтобы изучить свои операции и оценить, какие элементы вашей стратегии оздоровления приносят наилучшие результаты. Продолжайте развивать свою стратегию, вырабатывая новые привычки, которые поддерживают ваши долгосрочные цели.

Советы по улучшению бизнеса

Вот несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы выполнить успешный поворот:

Будьте прозрачными

Старайтесь общаться честно и открыто, когда ведете важные разговоры со своим руководством, кредиторами и сотрудниками. Разработка целей и реализация стратегии могут быть проще, когда каждый понимает ситуацию и свою роль в ее решении. Принятие на себя ответственности может помочь вам понять, как вы можете улучшить свою компанию.

Будьте готовы начать сначала

Хороший оборот бизнеса требует адаптивности, быстрой реакции и тщательного, объективного анализа. Если вы обнаружите, что что-то не работает, можно отказаться и начать заново, вместо того чтобы тратить ценные ресурсы на неподходящую стратегию. Если ваш продукт или услуга становятся менее привлекательными или важными для ваших клиентов, придумайте идеи, чтобы оживить ваши предложения. Переход к предприятиям, которые не приносят дохода, или отказ от них может помочь компаниям оставаться актуальными в расширяющихся отраслях.

Сохраняйте приверженность повороту

Если вы обнаружите, что старые привычки всплывают на поверхность, быстро примите меры по исправлению положения. Бизнес часто становится неустойчивым во время реорганизации, и важно выявлять и предотвращать негативные события, прежде чем они станут проблемой. Раннее вмешательство требует наличия команд руководителей, способных адаптироваться и прозрачных в отношении неэффективных процессов или изменений, требующих внимания.

Как выглядит переворот в бизнесе?

Каждое изменение бизнеса выглядит уникальным с точки зрения потребностей, возможностей и времени реакции этой организации. Успешная стратегия оздоровления одной компании может не подойти другой организации. Тем не менее, есть несколько общих характеристик успешного оздоровления бизнеса. Когда предприятия подходят к оздоровлению с прозрачностью, подотчетностью и способностью к адаптации, они часто могут выйти из периодов длительного спада.

Вот несколько примеров того, как может выглядеть оздоровление бизнеса в следующих ситуациях:

Переоценка бюджетов

Иногда предприятия переживают спад из-за неправильного распределения средств. Например, компания по переезду могла потратить весь свой капитал на фургон для перевозки грузов, но не предполагала, что потребуется ремонт каких-либо транспортных средств. Компания может решить переоценить свои финансы и разработать план, способствующий более эффективному распределению ресурсов. Они могут сделать это, продав некоторые из фургонов или найдя другие области, где они могут высвободить средства.

В зависимости от своих конкретных обстоятельств, другие компании могут решить перераспределить неэффективные рекламные доллары, сократить бюджеты на второстепенные категории, такие как деловые обеды и поездки повышенной комфортности, забрать свои деньги из предприятий, которые не приносят дохода, или пересмотреть переговоры со своими кредиторами.

Восстановление или улучшение клиентской базы

Иногда предприятия переживают спад, потому что теряют клиентов. Например, компания по производству одежды теряет клиентов после разногласий по поводу одной из ее рекламных объявлений. При выявлении проблемы компания может принести извинения, инвестировать в обновленные стратегии связей с общественностью или стремиться к более широкому участию в будущих кампаниях.

Чтобы увеличить количество клиентов, компания может улучшить свой продукт, вступить в более жесткую конкуренцию с конкурентами или пересмотреть свою маркетинговую стратегию. Благодаря отличной поддержке клиентов и захватывающему маркетинговому контенту предприятия могут сохранить своих клиентов, привлечь новых клиентов и даже подняться на рынке.

Новое определение управления

Плохое управление может быть сценарием, который требует от компании искреннего размышления. Например, у производственной компании возникают проблемы с производством и персоналом после того, как они повысили персонал до руководства, не предоставив им ресурсов для эффективного руководства своими командами. Они могут улучшить обучение, обеспечить более открытую обратную связь между менеджерами и их командами или проводить более частую оценку новых менеджеров.

Компании, которые сохраняют прозрачность со своими сотрудниками и предпринимают шаги для устранения структурных недостатков, часто добиваются большего успеха, чем те, которые отвергают структурные изменения. Этот тип плана может включать реструктуризацию и внедрение менеджеров, которые являются новаторскими, реалистичными и адаптируемыми. Честное общение с сотрудниками, руководством, кредиторами и заинтересованными сторонами может быть особенно важным во время кризиса.