Что такое матрица доли роста? (Определение и преимущества)

2 декабря 2021 г.

Матрица доли роста — это структура, которую предприятия используют для принятия важных решений. Матрица доли роста распределяет потоки доходов по категориям в зависимости от их доли на рынке и потенциала роста. Изучив, что влечет за собой каждый раздел, вы сможете использовать матрицу доли роста, которая поможет вам принимать важные инвестиционные и финансовые решения. В этой статье мы обсудим определение матрицы доли роста, принцип ее работы, ее преимущества и приведем пример.

Что такое матрица доли роста?

Матрица доли роста — это структура, которую предприятия используют для управления различными источниками доходов. Многие компании используют эту структуру для определения приоритетов наиболее прибыльных услуг или продуктов, что позволяет им выделять больше ресурсов на эти области. Эта структура также может позволить брендам измерять свою конкурентоспособность с учетом их текущей доли рынка.

Матрица доли роста определяет два фактора, которым предприятия должны отдавать приоритет, включая конкурентоспособность компании и рыночную привлекательность.

Как работает матрица доли роста?

Каждый квадрант матрицы роста-доли представляет собой потенциал доли рынка и роста. Матрица доли роста состоит из четырех частей, каждая из которых образует квадрат или матрицу. Различные части матрицы доли роста включают:

Звезда

Звезда находится в правом верхнем квадранте матрицы. Он определяет потоки доходов, которые характеризуются высоким ростом и высокой долей, что указывает на то, что предприятия могут захотеть реинвестировать средства обратно в эти области. У звезд есть потенциал стать лидерами рынка, а значит, у них есть возможность стать дойными коровами.

Вопросительный знак

Знак вопроса находится в верхнем левом квадранте матрицы. Знак вопроса обозначает поток, который быстро растет, но в настоящее время имеет небольшую долю рынка. Это означает, что бизнес может захотеть либо реинвестировать, либо отказаться от вопросительного знака. Знак вопроса может быстро окупить инвестиции, но он также может израсходовать много ресурсов бизнеса, а это означает, что лучше часто переоценивать эти инвестиции.

Дойная корова

Дойная корова находится в правом нижнем углу матрицы. Это указывает на высокую долю рынка и низкий рост рынка, указывая на то, что предприятия могут реинвестировать в эти области, поскольку у них есть потенциал для получения высокого дохода. Дойные коровы приносят больше прибыли, чем ресурсы, которые компания вкладывает в них. Некоторые предприятия могут использовать средства от дойной коровы для финансирования других потоков доходов.

Собаки

Собака находится в нижнем левом квадранте матрицы. В этом разделе указано, что предприятия могут захотеть ликвидировать или перепозиционировать эти потоки доходов, поскольку продукт имеет небольшую долю рынка и низкие темпы роста, что затрудняет получение прибыли. Собака, как правило, является денежной ловушкой и может стоить бизнесу больше, чем она может вернуть.

Преимущества использования матрицы доли роста

Матрица доли роста может обеспечить ценность для бизнеса. Вот некоторые из преимуществ использования матрицы доли роста:

Помогает бизнесу принимать решения

Одним из самых больших преимуществ использования матрицы доли роста является то, что она помогает компаниям принимать важные решения. Эта структура помогает брендам визуализировать различные потоки доходов в матрице «два на два», которая классифицирует, является ли услуга или продукт низкой или высокой ценностью. Он сравнивает информацию, используя данные о доле рынка и темпах роста рынка.

Помогает в долгосрочном стратегическом планировании

Матрица доли роста может помочь брендам в долгосрочном стратегическом планировании. Это может помочь им определить, на какие потоки доходов следует направить больше ресурсов, а какие — на разгрузку. Компании также могут использовать матрицу доли роста для мониторинга определенных долей, которые в настоящее время могут быть нерентабельными, но могут быть переоценены позднее с использованием того же матричного инструмента.

Предоставляет информацию о добавлении дополнительных потоков создания ценности

Добавление дополнительных потоков создания ценности в виде продуктов или услуг может привести к значительным затратам для бизнеса, особенно если они не окупаются должным образом. Матрица доли роста может помочь компаниям определить потенциал дополнительных потоков создания ценности. Основная цель матрицы доли роста — помочь в принятии инвестиционных решений, включая возможную прибыль от определенных потоков доходов.

Предлагает хорошую основу для тщательного анализа

Матрица доли роста может стать хорошей отправной точкой для дальнейшего анализа инвестиций. Хотя он может не предоставить бизнесу всю информацию, необходимую для принятия финансовых решений, он может помочь им определить, где необходима дополнительная информация. Заполнение матрицы доли роста может помочь компаниям определить, где важны дополнительные исследования рынка.

Как составить матрицу доли роста

Вы можете составить матрицу доли роста, выполнив следующие шаги:

1. Нарисуйте матричный дизайн

Прежде чем создавать матрицу доли роста для своего бизнеса, вам нужно создать структуру матрицы, которую вы сможете использовать для заполнения каждого потока. Нарисуйте матрицу два на два и подпишите диаграмму. Заполните каждую из категорий: «Вопросительный знак» в верхнем левом поле, «Собака» в нижнем левом поле, «Звезда» в верхнем правом поле и «Дойная корова» в нижнем правом поле.

2. Подпишите коробки

В дополнение к категориям также может быть полезно пометить каждое из полей. В верхнем левом поле со знаком вопроса напишите низкую долю рынка и высокий рост рынка. В правом верхнем поле со звездочкой напишите высокую долю рынка и высокий рост рынка. В левом нижнем квадранте напишите низкую долю рынка и низкий рост рынка. В нижнем правом квадранте дойной коровы напишите высокую долю рынка и низкий рост рынка. Используйте их в качестве руководства при заполнении каждого потока доходов.

3. Заполните потоки доходов

Впишите каждый из потоков доходов в соответствующий квадрант. Включите конкретные продукты или инвестиции в каждую ячейку в зависимости от того, имеют ли они высокую или низкую долю рынка и высокие или низкие темпы роста. Вы также можете включить потенциальные потоки доходов, которые рассматривает бизнес.

4. Проанализируйте матрицу

После того, как вы ввели всю информацию и все потоки создания ценности, которые хотите включить, пришло время просмотреть и проанализировать информацию. Вы можете использовать эту информацию, чтобы сделать выводы о том, куда потратить дополнительные ресурсы или где сократить финансирование. Матрица доли роста может также привести к дополнительным вопросам, требующим дополнительных исследований. Составьте список этих вопросов, которые помогут вам в дальнейшем исследовании рынка.

Пример матрицы доли роста

Вот пример матрицы доли роста:

Andersen Investments в настоящее время имеет четыре потока доходов. Они хотят рассчитать, где каждый поток доходов попадает в матрицу доли роста, чтобы решить, куда реинвестировать средства, а также определить, какие потоки менее прибыльны.

ЗНАК ВОПРОСА- Andersen FabricsSTAR**- Andersen ToysDOG- Andersen FoodsCASH COW-** Andersen Household### Вопросительный знак

Andersen Fabrics — новейшее предложение бренда Andersen Investments. На рынке не так много конкурентов, поэтому они считают, что у него есть большой потенциал для роста, но в настоящее время они имеют небольшую долю рынка. Выделение ресурсов для этого потока доходов может привести к тому, что он будет прибыльным, но это не гарантия. Это делает эти инвестиции высокими темпами роста и низкой долей рынка.

Собака

Продажи Andersen Foods продолжают снижаться. Вполне вероятно, что если инвестиционная группа продолжит финансировать этот отдел, они продолжат терять деньги. Лучше всего, если они перераспределят средства в другую категорию. Эта линейка продуктов представляет собой инвестиции с низкой долей и низкими темпами роста и может включать продукты с отрицательным денежным потоком.

ЗВЕЗДА

В настоящее время Andersen Toys занимает 20% рынка в индустрии игрушек. Их крупнейший конкурент, Betty Bits, имеет долю рынка 40%. Компания исходит из того, что, увеличивая свою долю на рынке, она может увеличить свою выручку. Это помещает продажи игрушек в колонку STAR с высокими темпами роста и высокой долей рынка. Andersen Investments может захотеть вложить значительные средства в этот поток доходов для получения прибыли.

Дойная корова

Товары Andersen Household приносят большие деньги, но вряд ли они смогут увеличить долю рынка. Хотя компания может не захотеть вкладывать дополнительные средства в этот поток доходов, она может использовать средства от него для дальнейших инвестиций в другие дорогостоящие бренды, такие как Andersen Toys. Этот поток имеет низкий рост, но высокую долю, что делает его хорошей инвестицией для поддержания.