Что такое матрица БКГ? (с определением, советами и примерами)

20 октября 2021 г.

Точное прогнозирование результатов финансового портфеля является важным навыком для финансовых аналитиков, владельцев бизнеса и других людей, работающих в финансовом секторе. Одним из способов прогнозирования результатов является анализ стратегии продукта и маркетинговых каналов.

Популярным методом является матрица Boston Consulting Group, или BCG. Знание того, что такое матрица БКГ и как ее использовать, может помочь вам принимать правильные финансовые решения. В этой статье мы обсудим, что такое матрица БКГ, способы ее использования, советы, которые помогут вам создать один и два примера того, как выглядит матрица БКГ.

Что такое матрица БКГ?

Матрица BCG, также известная как матрица роста/доли, представляет собой бизнес-инструмент, который можно использовать для создания стратегических долгосрочных планов в отношении инвестиций в конкурентоспособность и рыночную привлекательность. Это основа для управления портфелем, которая позволяет расставлять приоритеты для различных продуктов.

Вы можете записать матрицу BCG в виде таблицы, разделенной на четыре части, каждая из которых представляет конкретный продукт или бизнес, с вертикальной осью, представляющей рост, и горизонтальной осью, представляющей долю рынка. Где:

• Вертикальная ось, представляющая рост, представляет собой потенциальную возможность продукта приносить деньги.

• Горизонтальная ось, представляющая долю рынка, представляет собой часть области, в которой вы заключаете коммерческие сделки, находящиеся под вашим контролем.

Таблица будет выглядеть так:

Высокий Низкий Высокий Звезды Вопросительные знаки Низкий Дойные коровы Домашние животные

Способы использования матрицы BCG

Ниже приведены два способа использования матрицы BCG для увеличения стоимости вашего финансового портфеля:

Использование матрицы BCG для продуктовой стратегии

Вы можете использовать матрицу BCG, чтобы лучше понять свои продукты, сгруппировав их в четыре категории, представленные в таблице. Каждая категория представляет определенный тип продукта:

• Звезды — это продукты с высокими темпами роста и высокой долей рынка.

• Знаки вопроса — это продукты с высокими темпами роста, но низкой долей рынка.

• Домашние животные — это товары с низкими темпами роста и небольшой долей рынка.

• «Дойные коровы» — это продукты с низкими темпами роста, но высокой долей рынка.

Звезды — отличные продукты для инвестиций, потому что они имеют большую ценность из-за рынка, на котором они находятся, и, вероятно, будут продолжать приносить все большую ценность из-за их быстрого роста. «Дойные коровы» — это продукты, которые вы можете сохранить, потому что они приносят большую прибыль, но вы можете отвлечь от них финансирование, потому что они находятся на рынке, который не растет так быстро.

Знаки вопроса — это продукты, которые могут стать звездами. Вы можете инвестировать или отказываться от них в зависимости от продукта, потому что каждый из них отличается и может иметь больше ресурсов, необходимых для того, чтобы поместить его в категорию «Звезда». Домашние животные — это продукты, от которых часто можно отказаться, потому что они истощают ресурсы, которые вы можете потратить на другие продукты.

Использование матрицы BCG для маркетинговых каналов

Помимо использования матрицы BCG для создания продуктовых стратегий, вы также можете использовать матрицу BCG для улучшения каналов сбыта. В отличие от матрицы стратегии продукта BCG, вертикальная ось представляет инвестиции, которые вы вкладываете в маркетинговый канал, или рентабельность инвестиций, ROI, которую имеет маркетинговый канал, а горизонтальная ось представляет эффективность потенциальных потенциальных клиентов или объем продаж, который имеет маркетинговый канал. Как и в матрице товарной стратегии BCG, вы можете использовать одни и те же общие группы для каждого квадранта таблицы: звезды, вопросительные знаки, домашние животные и дойные коровы. Ниже показано, что представляет каждая категория:

• Звезды — это маркетинговые каналы с высоким ROI и высокой эффективностью.

• Знаки вопроса — это маркетинговые каналы с высокой рентабельностью, но низкой эффективностью.

• Домашние животные — это маркетинговые каналы с низким ROI и низкой эффективностью.

• Дойные коровы — это маркетинговые каналы с низкой рентабельностью инвестиций, но высокой эффективностью.

Подобно матрице BCG для продуктовой стратегии, вы можете использовать категории, чтобы определить, стоит ли вкладывать средства в каждый маркетинговый канал. Звезды — это маркетинговые каналы, в которые вы можете вложить много ресурсов и ожидать высокой отдачи от этих ресурсов. Знаки вопроса — это маркетинговые каналы, которые вы можете протестировать, предоставив ресурсы, но каждый канал может иметь разные результаты. Домашние животные — это маркетинговые каналы, от которых вы можете отвлечь ресурсы, чтобы инвестировать их в других, а «дойные коровы» — это маркетинговые каналы, которые приносят больше потенциальных клиентов, но могут не обеспечивать высокую рентабельность инвестиций.

Советы по созданию и использованию матрицы BCG

Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам создать и использовать матрицу BCG:

• Перед созданием матрицы BCG составьте список продуктов или маркетинговых каналов. Это может помочь вам быть более эффективным в процессе создания и помочь вам использовать матрицу.

• Подготовьте данные о продуктах или маркетинговых каналах, чтобы сгруппировать их в матрицу BCG.

• Поймите, что матрица BCG может чрезмерно упростить продукты и маркетинговые каналы в группы, и убедитесь, что вы проверяете группировки, которые вы делаете.

• Используйте матрицу BCG с другими показателями, чтобы получить более широкое и детальное представление о вашем финансовом портфеле.

Примеры матрицы БКГ

Ниже приведены два примера заполненных матриц BCG:

Пример матрицы продуктовой стратегии BCG

Использование матрицы BCG может помочь вам определить, где вы можете распределить ресурсы, чтобы максимально использовать портфель. В продуктовой стратегии для швейного бизнеса пример матрицы BCG может выглядеть так, как показано в таблице ниже, где верхний левый угол представляет звезды, верхний правый — вопросительные знаки, нижний правый — домашние животные, а нижний левый — дойные коровы. :

Высоко
Низкий
Высоко
Пряжки для ремней, Детская дизайнерская мода, Высокая модаРекламная одежда, Защитная одежда, Печать на футболкахНизкий уровень
Переделки, вязание крючком, нестандартные пуговицыДизайн костюмов, дизайн кожаных сумок, органическая одеждаПосле включения каждого рынка, на котором работает бизнес, в матрицу BCG, бизнес обнаруживает, что домашние животные для их бизнеса по дизайну костюмов, дизайну кожаных сумок и органической одежде — это все рынки. которые истощают свои ресурсы и решают направить эти ресурсы на создание своих продуктов Star: пряжек для ремней, детской дизайнерской одежды и высокой моды. Они также определяют, что печать на футболках опустилась в категорию домашних животных, а защитная одежда приближается к категории звезд, и инвестируют ресурсы, чтобы помочь ей достичь этой группы. Они также держат группу Cash Cow, потому что она приносит доход.

Пример матрицы BCG маркетингового канала

Использование матрицы BCG для поиска лучших маркетинговых каналов может помочь вам сэкономить время и деньги, предоставляя простой способ группировки каждого маркетингового канала. Ниже приведен пример матрицы BCG маркетингового канала для малого бизнеса, где «Звезды» расположены вверху слева, «Дойные коровы» — вверху справа, «Вопросительные знаки» — внизу слева, а «Домашние животные» — внизу справа:

Высокий ROI**Низкий ROI**Высокая эффективность
Прямые рефералыУличный знакНизкая эффективностьНетРекламный щитОсновываясь на том, как бизнес сгруппировал свои маркетинговые каналы, было обнаружено, что уличный знак и прямые рефералы были его лучшими маркетинговыми каналами, что у него не было вопросительных знаков и что рекламный щит истощал его ресурсы и не привлекал потенциальных клиентов. . Бизнес перераспределяет средства, которые он использовал для рекламного щита, на прямые рефералы, а также на новые маркетинговые каналы, включая рекламу на телевидении и в Интернете.