Что такое корпоративное спонсорство? |

Корпоративное спонсорство может служить эффективным методом продвижения услуг бизнеса и расширения его охвата. В обмен на вклад, как финансовый, так и иной, компания может спонсировать мероприятие или программу, направленную на расширение охвата аудитории и повышение узнаваемости бренда. Такое спонсорство обычно гарантирует, что бренды, ценности и миссии обеих сторон партнерства совпадают, помогая им достичь своих маркетинговых целей. В этой статье мы обсудим корпоративное спонсорство, включая его критерии, преимущества и различные типы.

Что такое корпоративный спонсор?

Корпоративный спонсор представляет собой компанию, которая платит за участие в мероприятии, проекте, программе или учреждении. Компании используют эту тактику как форму маркетинга. Вы часто можете увидеть корпоративное спонсорство на самых разных мероприятиях, таких как профессиональные конференции, спортивные мероприятия, фестивали и сборы средств. Компании также могут спонсировать определенные организации, включая спортивные команды, некоммерческие и общественные группы. Предоставляя спонсорскую помощь, эти компании могут помочь этим группам собрать средства для проведения мероприятий и программ или достижения других целей.

Каковы критерии корпоративного спонсорства?

При принятии решения о создании корпоративного спонсорства необходимо учитывать несколько критериев. Обе стороны этих отношений могут использовать эти факторы, чтобы оценить, насколько они подходят для их бренда или дела. Критерии состоят из:

Актуальность

Вы можете определить актуальность спонсорства, оценив связь между спонсором и получателем. Подумайте, насколько близка эта связь или насколько она уместна. В идеале продукты или услуги компании должны быть связаны с мероприятием или организацией, которую она спонсирует.

Например, компания по производству спортивных напитков может организовать корпоративное спонсорство баскетбольного турнира. Это спонсорство демонстрирует актуальность, потому что его продукт тесно связан и подходит для посетителей мероприятия. Компания по производству кормов для собак может представлять менее значимого спонсора баскетбольного турнира, потому что она не имеет очевидной связи со спортом или его спортсменами.

Брендинг

Брендинг представляет собой образ, который организация проецирует на публику. Организации часто развивают индивидуальность через свой брендинг, который они могут использовать, чтобы отличаться от других на своем рынке. При формировании корпоративного спонсорства партнеры часто хотят убедиться, что их бренды подходят друг другу.

Например, бар сока может разработать бренд, который идентифицирует себя с молодыми людьми, которые любят вести здоровый образ жизни и заниматься медитацией. Эта компания может печатать мантры на упаковках своих напитков, чтобы продвигать эти идеи. В результате бар сока может спонсировать мероприятие по йоге, чтобы привлечь единомышленников. Студия йоги принимает это спонсорство, потому что у компании есть аналогичный бренд, который привлекает молодых активных людей, практикующих медитацию.

Миссия

Принимая решение о корпоративном спонсорстве, вы можете определить, соответствует ли ваш партнер вашей миссии. Миссия определяет цель и задачи организации. На какой бы стороне отношений вы ни находились, вы хотите найти партнера, чьи продукты или услуги продвигают вашу миссию или продвигают ваши ценности.

Например, производитель автомобилей, который недавно объявил о своей миссии по продаже только экологически чистых гибридных моделей, может сотрудничать с экологической организацией, чтобы спонсировать мероприятия по очистке национального парка. Эти две организации демонстрируют схожие миссии и ценности, связанные с устойчивостью и сохранением окружающей среды. Участие в этом мероприятии доказывает приверженность производителей этому делу, а партнерство с известной корпорацией помогает некоммерческой организации продвигать свою миссию среди более широкой аудитории.

Результаты бизнеса

Организации часто участвуют в корпоративном спонсорстве в целях маркетинга или сбора средств. В результате они хотят гарантировать, что партнерство принесет положительные, измеримые результаты в этих областях. Эти компании могут исследовать доступные варианты спонсорства, чтобы определить, какие возможности представляют наибольшую ценность. Например, компания, которая продает услуги по повышению квалификации, может спонсировать конференцию для специалистов по бухгалтерскому учету. Компания, возможно, решила, что присутствие на этой конференции может познакомить их с новыми клиентами и увеличить продажи.

Преимущества корпоративного спонсорства

Установление корпоративного спонсорства может предложить несколько преимуществ как для спонсора, так и для получателя. Эти преимущества могут включать:

• Улучшает репутацию. Корпоративное спонсорство может помочь организациям-партнерам продвигать свой бренд и репутацию. Если небольшая организация или мероприятие сотрудничают с крупной известной корпорацией, это может повысить доверие к их делу. Точно так же, если корпорация спонсирует местное мероприятие, это может помочь создать ей положительную репутацию среди членов сообщества. Когда они спонсируют благотворительную деятельность, это также может улучшить их репутацию, поскольку демонстрирует, что они заботятся о помощи другим, а не просто о продаже товаров.

• Повышает узнаваемость бренда. Осведомленность о бренде показывает, что аудитория может вспомнить, что ваша организация продает или предлагает, и узнает элементы вашего бренда, такие как логотипы или слоганы. Когда компании спонсируют мероприятие, их брендинг может появляться на многочисленных рекламных материалах, таких как плакаты или брошюры, что повышает осведомленность аудитории. Точно так же, когда некоммерческая или небольшая организация связывается с крупным брендом, это может помочь им повысить узнаваемость благодаря маркетинговым усилиям корпорации.

• Увеличивает охват аудитории: развитие корпоративного спонсорства может объединить аудитории обоих партнеров. Клиенты компании узнают о событии, программе или организации, которую она спонсирует, а посетители или члены организации узнают о спонсоре компании. Эти отношения дают возможность обоим партнерам охватить аудиторию или клиентов, которых у них иначе может не быть.

Виды корпоративного спонсорства

Существует несколько форм корпоративного спонсорства. К видам корпоративного спонсорства относятся:

Финансовое спонсорство

Корпорация может спонсировать программу или мероприятие, предоставляя финансовое пожертвование для его поддержки. У некоторых мероприятий есть уровни спонсорства, связанные с конкретными суммами пожертвований. Уровень пожертвования иногда может определять воздействие, которое корпорация получает во время события.

Например, корпоративный спонсор, который делает пожертвования на самом высоком уровне, может включить свое имя в название мероприятия и логотип, напечатанный на всех печатных материалах, таких как баннеры, фотофоны и брошюры. Спонсор более низкого уровня может иметь упоминание своей компании только в пресс-релизах мероприятия или отображать свой логотип в рекламных материалах в меньшем масштабе.

Медиа-спонсорство

Медиа-спонсорство может служить еще одной формой финансового спонсорства, при котором компании помогают оплачивать расходы, связанные с рекламой или продвижением мероприятия. Эти компании могут приобретать рекламные площади в местных торговых точках, таких как телеканалы, радиостанции, газеты или журналы, или помогать в покрытии расходов на создание рекламы. Они также могут рекламировать событие или причину на своих платформах, например, писать сообщения в блогах или делиться изображениями событий в социальных сетях. Как и финансовые спонсоры, они могут получить признание, если их логотип появится на рекламных материалах или материалах мероприятий.

Медиа-спонсорство может также включать сами СМИ, которые могут продвигать мероприятие через свои соответствующие каналы. Например, теле- и радиоведущие могут упомянуть и напомнить своей аудитории о предстоящем событии. Они могут даже вести трансляцию с мероприятия в тот день. В качестве другого примера, местный журнал может публиковать статьи для продвижения события и его причины или публиковать изображения с него.

Натуральное спонсорство

При спонсорстве в натуральной форме компания предоставляет товары или услуги для поддержки мероприятия, проекта или программы, а не денежное пожертвование. Взамен они получают спонсорские преимущества, такие как размещение их логотипа на материалах мероприятия или наличие стенда, рекламирующего их бизнес. Иногда товары, которые эти компании раздают на мероприятии, сами служат рекламными материалами.

Например, местный ресторан может спонсировать школьный сбор средств, предоставив услуги кейтеринга. Если посетителям понравится еда, это может повысить вероятность того, что они будут есть там в будущем. Вы также можете увидеть спонсорство в натуральной форме на сборах средств через лотереи. Предприятия жертвуют призы, связанные с их услугами или предложениями. Магазин электроники может подарить новый телевизор, а парикмахерская может предложить бесплатный макияж. Эти призы повышают осведомленность о бизнесе и деньги для дела.

Спонсорство продукта

Спонсорство продуктов позволяет компаниям продвигать свой бизнес, предоставляя продукты на мероприятии. Эти продукты могут быть непосредственно связаны с услугами или предложениями компании. Например, дистрибьютор напитков может спонсировать благотворительную акцию 5k, раздавая посетителям бутылки с водой. Некоторые компании могут поставлять в качестве рекламных материалов продукцию, не имеющую отношения к их бизнесу. Например, местная компания по недвижимости может раздать бесплатные солнцезащитные очки на общественном мероприятии. Хотя солнцезащитные очки не связаны с их бизнесом, они могут иметь логотип компании в качестве маркетингового метода.

Маркетинговое/PR-спонсорство

Как уже упоминалось, корпоративное спонсорство может служить маркетинговым приемом для компаний. Эти компании могут оказывать постоянную поддержку или пожертвования конкретной организации или способствовать получению положительной рекламы.

Например, компания может сделать пожертвование центру исполнительских искусств, чтобы одна из его аудиторий была названа в честь компании. В этих сценариях компания могла построить прочные отношения с центром благодаря пожертвованным средствам и поддержке на протяжении многих лет. Эти типы возможностей могут служить долгосрочным спонсорским соглашением для компаний. Всякий раз, когда люди используют эти объекты, они получают напоминание о компании и ее бренде.