Что такое конкурентоспособная заработная плата?

Обновлено 25 марта 2021 г. | Опубликовано 25 февраля 2020 г.

Обновлено 25 марта 2021 г.

Опубликовано 25 февраля 2020 г.

Одним из наиболее важных факторов, которые соискатель учитывает при приеме на работу, является заработная плата. Однако некоторые компании пишут в своих вакансиях только «конкурентную заработную плату», что может сбивать с толку. Понимание значения конкурентоспособной заработной платы может помочь вам договориться о более высокой заработной плате, прежде чем соглашаться на работу. В этой статье мы объясним, что такое конкурентоспособная заработная плата и как вести переговоры о предложениях заработной платы.

Что такое конкурентоспособная заработная плата?

Конкурентоспособная заработная плата относится к регулярной оплате, которую сотрудник получает за работу, которая сопоставима с суммой, которую другие люди получают в аналогичных компаниях с той же должностью. Конкурентоспособная заработная плата включает в себя общую стоимость, получаемую работником, такую ​​как льготы, комиссионные и надбавки. В местах, где средняя заработная плата за определенную работу низка, многие работодатели, как правило, компенсируют это, предлагая лучшие стимулы, чтобы привлечь больше соискателей и удержать нынешних сотрудников.

Например, некоторые рабочие места например, строителям часто предлагают оплату за работу в опасных условиях и страховку вместе с их обычной зарплатой. Людям, работающим в вечерние смены, также часто предлагают ночную надбавку и лучшую медицинскую страховку. Некоторые сотрудники отдела продаж имеют низкую базовую заработную плату, но получают более высокие комиссионные каждый раз, когда совершают продажу.

На величину конкурентоспособной заработной платы влияет множество факторов, в том числе географическое положение, средняя стоимость жизни, спрос и предложение, тип профессии и состояние экономики. Люди, живущие в сельской местности, где спрос и предложение намного ниже, а стоимость жизни ниже, как правило, имеют более низкую заработную плату по сравнению с теми, кто живет в городских районах и крупных городах.

Связанный: Как договориться о зарплате (с советами и примерами)

Советы по ведению переговоров о конкурентоспособной зарплате

Переговоры о лучшей компенсации могут быть сложной задачей, но если вы готовы, у вас больше шансов получить положительный результат. Вот несколько советов, о которых следует помнить, когда вы думаете о переговорах о более конкурентоспособной заработной плате:

• Научитесь задавать вопросы

• Практикуйтесь в разговоре

• Развивайте позитивный настрой

• Знай себе цену

• Будьте вежливы, но тверды

• Будьте готовы отказаться

Научитесь задавать вопросы

Один из способов подготовиться к переговорам с работодателем — научиться задавать правильные вопросы. Это важно, чтобы получить более подробную информацию о компании, которая вам понадобится позже, когда вы начнете просить более высокую зарплату.

В большинстве собеседований при приеме на работу работодатель задает соискателям вопросы и опасения, которые они хотят поднять. Это прекрасная возможность узнать больше о работодателе и самой работе. Задавая диагностические вопросы, вы можете понять ситуацию и вероятность получения идеальной компенсации.

Практикуйтесь в разговоре

Искусство ведения переговоров заключается главным образом в способности переговорщика вести убедительный разговор. Во время переговоров обычно нервничают, особенно если вы к этому не привыкли. Чтобы снять напряжение, убедитесь, что вы достаточно попрактиковались в разговорной речи, прежде чем идти на собеседование.

Вы можете попрактиковаться в переговорах с другом или глядя в зеркало, чтобы обрести уверенность. Лучший способ попрактиковаться в разговорной речи и навыки ведения переговоров наблюдая и торгуясь на рынке или в магазине. Таким образом, вы сможете воочию увидеть реальный сценарий, в котором люди пытаются вести деловую беседу и, возможно, соглашаются.

Вы также можете делать заметки о возможных вопросах и ответах, которые вы можете дать работодателю в процессе переговоров.

Развивайте позитивный настрой

Развитие позитивного отношения может оказать большое влияние на переговоры. Демонстрация готовности идти на компромисс с другой стороной может создать впечатление, что вы способны продолжать переговоры, не отказываясь от слишком большой части своей просьбы, пока обе стороны не придут к приемлемому соглашению.

Очень важно показать работодателю, что переговоры выгодны не только вам, но и компании, чтобы создать благоприятную рабочую среду, в которой шансы на карьерный и деловой рост выше.

Знай себе цену

Во время переговоров запрашиваемая вами стоимость должна быть взаимно эквивалентной или более высокой, чтобы достичь соглашения с другой стороной. Это означает, что вам нужно будет иметь хорошие навыки, чтобы предложить, чтобы получить то, что вы хотите в переговорах.

Возможно, вам придется оценить свои навыки и полномочия, чтобы определить, что вы можете предложить своему работодателю. Ценность, которую вы можете получить от переговоров о зарплате с работодателем, зависит от вашего образования, многолетнего опыта работы в этой области, а также технических и социальных навыков. Чем выше возможный доход, который вы можете получить для компании, тем выше ваша ценность на рынке.

Будьте вежливы, но тверды

Одна из вещей, с которой вам нужно быть осторожным во время переговоров, — это выбор слов. Излишняя самоуверенность и высокомерие могут легко обескуражить другую сторону, что может иметь негативные последствия.

Люди склонны быть более покладистыми, когда чувствуют, что их уважают и чувствуют себя в безопасности, а не чувствуют, что их атакуют или подталкивают к соглашению. Старайтесь выбирать слова, которые приглашают и сотрудничают. Хотя важно вести переговоры тактично, помните, что вы пытаетесь убедить их согласиться с вашими условиями. Таким образом, желательно быть твердым в своей просьбе, не проявляя агрессии или неуважения.

Будьте готовы отказаться

Переговоры означают беседу с кем-то, чьи цели или интересы не совсем совпадают с вашими, до тех пор, пока обе стороны не придут к приемлемому соглашению путем переговоров. Не все переговоры заканчиваются хорошо. Когда это произойдет, будьте готовы отклонить предложение, иначе вам придется принять любое предложение, которое вы можете получить.

Как договориться о зарплате, которую вы хотите

Выполните следующие шаги до и во время процесса переговоров:

1. Оцените навыки, которые делают вас ценным.

2. Узнайте среднюю зарплату на рынке.

3. Знать предысторию компании.

4. Расскажите им о своих ожиданиях.

5. Начните торговаться с другой стороной, пока не достигнете соглашения.

6. Убедитесь, что все указано в договоре.

1. Оцените навыки, которые делают вас ценным

Прежде чем идти на встречу по переговорам о зарплате, убедитесь, что у вас есть список того, что вы можете предложить работодателю. Лучше всего принять к сведению ваши существенные и ощутимые достижения, чтобы у вас был важный актив, чтобы торговаться позже в ходе переговоров.

Вы также можете рассказать о приобретенных навыках, которые подходят для работы. Соответствующие технические навыки имеют большое значение в бизнесе. Вы также можете включить свои академические достижения или сертификаты об обучении, чтобы повысить свою ценность.

Подумайте о том, чтобы скомпилировать ваши материалы в документ, который вы можете передать на переговорной встрече.

2. Узнайте среднюю зарплату по рынку

Узнайте, какая конкурентоспособная заработная плата в вашей области, чтобы вы могли сказать, соответствует ли предложение рынку или нет. Проверьте предложения по зарплате в сообщениях о вакансиях в Интернете, чтобы узнать текущую рыночную стоимость вашей профессии. Вы также можете попросить друзей или кого-либо, кого вы знаете в отрасли, проверить их зарплату.

Помните, что конкурентоспособная заработная плата зависит от вашего географического положения и других факторов, влияющих на уровень заработной платы.

3. Знайте предысторию компании

Хорошо узнать, способна ли компания предоставить вам ваши запросы. Небольшие компании часто могут предложить гораздо меньше, чем крупные корпорации. Некоторые компании щедры к своим сотрудникам, а некоторые уступчивы, но бережливы. Вот почему рекомендуется исследовать компанию. Вам также необходимо учитывать, как они относятся к своим сотрудникам и какие преимущества они обычно дают, чтобы вы знали, как продвигать свой запрос на переговорах.

4. Расскажите им о своих ожиданиях

Если вы недовольны предложением о зарплате или пытаетесь повысить текущую компенсацию, сообщите работодателю, что вы ищете в работе, выразив при этом твердое намерение работать в компании. Цель состоит в том, чтобы заставить их почувствовать, что вы с нетерпением ждете работы с ними, но не удовлетворены тем, что они предлагают.

5. Начните торговаться с другой стороной, пока не достигнете соглашения

На этом этапе ваш список навыков и учетных данных будет полезен. Вы можете представить подготовленный вами документ и объяснить ценность, которую вы предлагаете компании. Не забывайте внимательно относиться к тому, что они могут предложить на основе вашего исследования компании, и поддерживайте позитивный и вежливый тон.

6. Убедитесь, что все указано в договоре

Продолжайте торговаться, пока обе стороны не будут удовлетворены. Как только вы достигнете соглашения, убедитесь, что вы и другая сторона подписали контракт, и убедитесь, что все, о чем договорились в ходе переговоров, есть в контракте, прежде чем подписывать его.