Что такое комиссия за продажу программного обеспечения? (Плюс типы компенсации SaaS)

2 апреля 2022 г.

Если вы ищете работу в компании, предлагающей программное обеспечение как услугу (SaaS), вы можете получить уникальный компенсационный пакет. Многие компании SaaS предлагают пакеты комиссионных за продажу программного обеспечения, которые выплачиваются в зависимости от количества продаж, которые вы совершаете для бизнеса. Понимание того, что такое комиссия за продажу программного обеспечения, почему она важна и какие виды компенсации доступны в отрасли, может помочь профессионалам SaaS и кандидатам на работу понять, чего ожидать. В этой статье мы обсудим важность и цель комиссионных за продажу программного обеспечения, перечислим различные типы и предложим советы по получению комиссионных, соответствующих вашим финансовым целям.

Что такое комиссия за продажу программного обеспечения?

Комиссия за продажу программного обеспечения — это компенсационный пакет, который вознаграждает профессионалов SaaS за количество, качество или частоту продаж программного обеспечения. Например, если вы работали в компании, которая требовала пяти продаж в месяц, вы могли бы получать комиссию с каждой продажи или процент от стоимости продажи. Если каждая продажа стоит 15 000 долларов, вы можете заработать 10% или 1500 долларов за продажу. Ставки каждой комиссии варьируются в зависимости от работодателя и зависят от опыта, навыков и трудовой этики продавца.

Не все комиссионные за продажу программного обеспечения являются чисто денежными. Некоторые компании применяют другие методы, такие как предоставление дней отпуска, групповых прогулок, подарочных сертификатов или других вознаграждений вместо денежной компенсации. Эти стимулы, как правило, более публичны и могут позволить компании сохранить большую часть своего дохода. Например, раздача отпускных дней может фактически сэкономить деньги компании, поскольку потерянное производство может стоить гораздо меньше, чем тысячи долларов в виде денежных премий.

Почему важно понимать комиссию за продажу программного обеспечения?

Важно понимать комиссионные за продажу программного обеспечения, чтобы лучше понимать тип компенсации, которую вы можете получить в области SaaS. Понимая различные структуры комиссионных, ставки и доступность, профессионалы могут найти работу с предпочтительной для них структурой. Например, некоторые профессионалы с талантом или многолетним опытом продаж программного обеспечения могут предпочесть структуру, основанную только на комиссионных, потому что они уверены, что могут сделать достаточно продаж, чтобы получать прибыльную зарплату. Менее опытный профессионал может искать работу с базовой заработной платой и структурой комиссионных, чтобы они могли изучить отрасль.

Типы общих компенсационных структур для профессионалов SaaS

Существуют различные типы компенсационных структур, которые профессионалы SaaS могут учитывать при приеме на работу. Вот некоторые из них, которые вы можете рассмотреть:

Компенсация только за комиссию

Структура вознаграждения только за комиссию вознаграждает профессионалов SaaS только тогда, когда они продают программное обеспечение. Эта структура может позволить неограниченный доход профессионалам SaaS, поскольку их заработок полностью зависит от их усилий и навыков продавца. Часто более опытные специалисты по продажам ищут структуры вознаграждения только за комиссионные, потому что у них уже есть навыки, чтобы заключать несколько продаж каждый месяц и увеличивать свои доходы. Сумма комиссионных за каждую продажу полностью зависит от уникальной структуры вознаграждения компании.

Базовый оклад и комиссия

Некоторые рабочие места SaaS предлагают базовую зарплату плюс комиссионные. Базовая заработная плата обычно представляет собой среднюю годовую заработную плату и комиссию либо за каждую продажу, либо только за определенные продажи. Например, профессионал SaaS может претендовать на должность, которая предлагает годовой оклад в размере 70 000 долларов США плюс комиссионные с продаж на сумму более 3 000 долларов США. Базовая заработная плата и комиссионные могут быть подходящим компенсационным пакетом для неопытных профессионалов SaaS, позволяя им зарабатывать на жизнь, не завися полностью от их способности заключать определенное количество продаж каждый месяц.

Многоуровневая комиссия

Многоуровневые комиссионные пакеты зависят от количества и качества продаж, которые каждый профессионал SaaS совершает в течение месяца. Например, компания SaaS может предлагать комиссию в размере 10% с каждой продажи и комиссию в размере 20% с каждой продажи после того, как команда выполнит свою месячную квоту. Этот компенсационный пакет может помочь мотивировать команды ежемесячно превышать свои квоты продаж и увеличивать доход компании. Вознаграждая команды за превышение их обычных квот, компания также может внушить больше уверенности и продуктивности каждому продавцу.

Комиссия на основе прибыли

Комиссия на основе прибыли — это компенсационный пакет, который зависит от прибыли, которую получает компания. Например, компания может предлагать комиссионные только тогда, когда их команды превышают определенные цели продаж и помогают компании получать не менее 20% прибыли каждый квартал. Метод компенсации, основанный на прибыли, может помочь компаниям побудить своих специалистов SaaS сосредоточиться на заключении более дорогих сделок, чтобы увеличить доход и потенциальную прибыль, а также может помочь сократить количество скидок, предлагаемых представителями для закрытия продаж.

Остаточная комиссия

Остаточная комиссия — это компенсационная структура, которая вознаграждает продавца только тогда, когда клиент продлевает свое программное обеспечение. Например, если клиент постоянно продлевает свое программное обеспечение каждый год в течение 10 лет, продавец, который завершил эту продажу, получает комиссию за каждое продление в течение следующих десяти лет. Эта комиссионная структура вознаграждает профессионалов SaaS за то, что они помогают компаниям сократить отток или количество клиентов, прекращающих использование продуктов или услуг компании. Сокращение оттока может помочь увеличить доход и улучшить узнаваемость бренда компании.

Советы по поиску правильного процента комиссии для вас

Поиск правильного процента комиссионных важен для того, чтобы чувствовать, что вы получаете справедливую заработную плату, которая соответствует вашему опыту и навыкам. Вот несколько советов, как найти правильный процент:

• Определите свой уровень мастерства. Уровень навыков, как правило, важен для принятия решения о том, какая ставка будет для вас наилучшей. Если вы опытный профессионал SaaS, вы можете рассмотреть более высокооплачиваемые должности с лучшим компенсационным пакетом, потому что ваш уровень квалификации соответствует предлагаемому вознаграждению.

• Исследуйте отрасль. Также важно изучить отраслевые стандарты или конкурентов компании, в которую вы подаете заявку, чтобы сравнить цены. Подумайте о профессионалах вашего уровня квалификации и опыта, о том, сколько они зарабатывают и как разные компании вознаграждают усилия своих отделов продаж.

• Обратите внимание на местонахождение компании. Если компания, в которую вы подаете заявку, находится в технологическом центре, вы можете получать более высокие комиссионные. Например, компании Кремниевой долины могут предложить более высокие комиссионные ставки из-за высокой концентрации технологических компаний и развития в этом районе.

• Изучите размер компании. Небольшие компании могут быть не в состоянии предложить более сильные компенсационные пакеты, потому что у них просто нет объемов продаж, чтобы их поддерживать. Подумайте о более крупной технологической компании с более высоким доходом, если вы надеетесь получать более высокие комиссионные с каждой продажи.