Что такое интенсивное распространение? Определение и примеры

2 апреля 2022 г.

Распространение — это важный процесс, который производители используют для того, чтобы сделать свою продукцию доступной для покупателей. Интенсивная дистрибуция — это специфическая модель, которая предполагает обеспечение доступности товара в самых разных магазинах и магазинах. Изучение интенсивной дистрибуции может помочь вам улучшить стратегии продаж и маркетинга вашей компании. В этой статье мы даем определение интенсивному распространению и описываем многие его преимущества и недостатки, чтобы помочь вам понять, может ли оно быть полезным для вашего бренда и продуктов.

Что такое интенсивное распространение?

Интенсивная дистрибуция — это маркетинговая стратегия, заключающаяся в том, чтобы сделать продукцию компании доступной для клиентов в как можно большем количестве мест. Обычно это означает продажу продукта в как можно большем количестве магазинов. Компании, использующие интенсивную дистрибуцию, обычно продают свою продукцию как в небольших местных магазинах, так и в крупных национальных сетях. Это помогает увеличить шансы клиента найти продукт, когда он ему нужен, что может увеличить продажи.

Преимущества интенсивного распределения

Интенсивное распространение может иметь много преимуществ для бизнеса. Эти преимущества в основном связаны с улучшением отношений клиентов с продуктом и его преимуществами. Некоторые общие преимущества интенсивного распределения включают в себя:

Повышает узнаваемость бренда

Предоставление продуктов в большинстве мест, которые может посетить клиент, помогает клиентам чаще видеть продукт, логотип и другие маркетинговые материалы. Это повторение может помочь покупателям узнать, что представляет собой продукт и для чего он нужен. Подобное повышение узнаваемости бренда помогает потенциальным клиентам вспомнить продукт в следующий раз, когда им понадобится что-то, что он предлагает.

Повышает лояльность к бренду

Наличие продукта, доступного везде, куда бы клиенты ни пошли, может помочь им убедиться, что они могут приобрести продукт, когда они в нем нуждаются. Эта надежность может помочь повысить вероятность того, что клиенты совершат повторные покупки, когда им нужен или нужен продукт. Лояльность к бренду также помогает строить отношения с клиентами, помогая продуктам стать частью повседневной жизни и распорядка дня клиентов.

Улучшает продажи

Основной целью интенсивной дистрибуции является продажа большего количества товаров. Наличие продукта, доступного как можно большему количеству покупателей в максимально возможном количестве торговых точек, помогает увеличить шансы на продажу этого продукта. Поскольку интенсивное распространение часто включает продукты, предназначенные для ежедневного или одноразового использования, это может помочь клиентам покупать продукт каждый день или по мере необходимости.

Помогает продукту стать альтернативным вариантом

Поскольку многие продукты интенсивного распространения являются товарами, которые клиенты покупают регулярно, им полезно иметь выбор. Вполне возможно, что бренд, который они обычно покупают, может быть распродан. Когда это происходит, у них есть другие бренды, из которых можно выбирать. Интенсивное распространение помогает продукту стать альтернативным вариантом для большего количества клиентов, что может помочь бренду найти новых клиентов.

Недостатки интенсивного распределения

Интенсивное распространение также может иметь некоторые недостатки. Многие из недостатков связаны с логистикой, необходимой для создания и распределения продуктов по как можно большему количеству торговых точек. Некоторые общие недостатки интенсивного распределения включают в себя:

Требуется большой инвентарь

Чтобы распространять продукты во многих местах, полезно иметь большой запас продуктов для продажи. Это может означать расходы на материалы, производство и складские помещения. Хотя затраты на производство и доставку таких больших запасов могут быть высокими, это может помочь представить продукт многим покупателям, которым он может понадобиться.

Использует сложные каналы сбыта

Размещение продукта в как можно большем количестве магазинов может означать создание крупной дистрибьюторской сети. Канал сбыта может включать всех дистрибьюторов и оптовиков, которые перемещают и продают товар в магазины. Он также может включать все магазины, которые продают товар покупателям. Создание такой разветвленной сети может занять время, чтобы выяснить логистику и выстроить деловые отношения с каждой компанией на маршруте.

Не гарантирует продажи

Размещение продукта перед покупателями не может гарантировать продажи. Таким образом, тратить деньги на интенсивное распространение по своей сути рискованно. Однако это может помочь повысить шансы на увеличение продаж и помочь покупателям ассоциировать бренд с нужным им продуктом. Подумайте о том, чтобы провести исследование привычек клиентов, провести тестирование в фокус-группах или проанализировать риски и выгоды, прежде чем решить, является ли интенсивное распространение лучшим решением для вашего бренда.

Включает в себя недорогие товары

Из-за повседневного использования продукты, предназначенные для интенсивного распространения, часто имеют низкие цены. Это может означать, что размер прибыли для каждой продажи также остается низким. Несмотря на это, вполне возможно, что план распространения может помочь увеличить продажи настолько, что станет хорошим выбором для вашей компании.

Примеры продуктов интенсивной дистрибуции

Для интенсивного распространения, позволяющего продавать множество продуктов разным типам клиентов, полезно иметь продукты, которые нужны многим людям. Поскольку размер прибыли обычно невелик, также полезно продавать продукт, который многие клиенты покупают часто или оптом. Некоторые примеры типичных продуктов, продаваемых посредством интенсивной дистрибуции, включают:

• Безалкогольные напитки в бутылках, такие как газировка, чай или сок

• Табачные изделия, такие как сигареты, сигары или жевательный табак

• Обычные продукты, такие как хлеб, молоко или яйца

• Закуски, такие как конфеты, картофельные чипсы или крендели с солью

• Предметы для ванной комнаты, такие как туалетная бумага, шампунь или мыло.

Пример модели интенсивного распределения

Интенсивная дистрибуция может включать цепочку поставок, включающую несколько предприятий со своими собственными функциями. Каждый бизнес обычно выполняет отдельную роль в доведении продукта от производителя до потребителя. Типичный интенсивный канал сбыта может выглядеть так:

Производитель

Интенсивное распространение обычно начинается с производителя. Например, компания по производству безалкогольных напитков может производить и продавать газировку, которую они надеются продать покупателям. После производства газировки компания может либо сама распространять продукт, в то время как другие могут найти и нанять транспортную компанию для распространения продукта для них.

Дистрибьютор производителя

Компания по производству безалкогольных напитков может иметь одного основного дистрибьютора, который забирает продукт со склада. Они также могут наладить отношения со многими дистрибьюторскими компаниями, чтобы забирать продукцию со многих производственных предприятий по всей стране, чтобы сократить сроки их распределения. В любом случае дистрибьютор обычно поставляет продукцию компании по производству безалкогольных напитков оптовику.

оптовик

Оптовый торговец закупает товары у производителей для продажи в магазины. Оптовые торговцы обычно имеют отношения или контракты с различными магазинами, чтобы продавать им продукты, которые они затем могут продавать напрямую покупателям. Опять же, оптовик может распространять товар самостоятельно или нанять дистрибьютора для доставки товара в магазины.

Дистрибьютор оптовика

Следующий этап распределения включает доставку газированных напитков от оптового продавца в розничные магазины. Это распределение может включать грузовики, доставляющие товары во многие магазины по маршруту доставки. Попав в магазин, товар часто сразу попадает на полку для продажи.

Розничные магазины

Конец канала часто включает в себя продукт, поступающий во многие магазины на обширной территории. Для интенсивной дистрибуции это может означать доставку продуктов в магазины по всей стране. В примере с газировкой клиенты могут покупать напитки прямо с полки для личного потребления.