Что такое этапы жизненного цикла отрасли? Определение и важность

8 июля 2021 г.

Развитие вашего бизнеса в какой-либо области классифицируется как жизненный цикл отрасли. По мере расширения вашей компании она может столкнуться с конкурирующими брендами и более высоким спросом и предложением на всех этапах своего жизненного цикла. Оценка фазы, в которой находится ваш бизнес, может помочь вам подготовиться к трудностям и продлить свое положение в отрасли. В этой статье мы обсудим этапы жизненного цикла отрасли и объясним способы поддержания вашего бизнеса на местах.

Каков жизненный цикл отрасли?

Жизненный цикл отрасли отражает продолжительность существования компании в отрасли от начала до конца. Он показывает, как бизнес появился на рынке и испытал рост, а также пик его успеха и спад или продажу. Жизненный цикл отрасли может длиться месяцы или годы в зависимости от компании и скорости ее расширения. Например, компаниям с длинным жизненным циклом могут потребоваться годы, чтобы достичь пика своего роста, в то время как более короткие жизненные циклы могут свидетельствовать о быстром росте компании и ее закреплении в отрасли.

Почему важны этапы жизненного цикла?

Для владельца бизнеса этапы жизненного цикла важны, потому что они могут объяснить, как ваш бизнес меняется с течением времени. Может быть полезно понять, чего ожидать в отрасли по мере укрепления бренда вашей компании. Преимущества знания того, на каком этапе находится ваш бизнес, включают:

Прогнозирование роста вашего бизнеса

Когда вы входите в новую отрасль, вам может потребоваться время, чтобы повысить осведомленность о своем бизнесе и построить прочные отношения с потребителями. Зная текущий этап жизненного цикла, вы можете предсказать потенциальный рост вашей компании, что позволит вам создавать вехи и стремиться к достижению ваших бизнес-целей. Например, если вы знаете, что находитесь на начальных этапах жизненного цикла отрасли, вы можете стремиться к расширению своей компании и созданию отличной репутации, чтобы оставаться в бизнесе в течение длительного времени.

Отличие вашего бренда от конкурентов

Количество компаний, конкурирующих с вашим бизнесом, может колебаться на протяжении всего вашего пребывания в отрасли. Понимание вашего прогресса в жизненном цикле может помочь вам подготовиться к тому, чтобы выделить свой бизнес среди аналогичных брендов. Например, у вас может быть больше шансов превзойти конкурентов в середине жизненного цикла, чем в начале или в конце. Зная, на каком этапе вы сейчас находитесь, вы можете определить возможности своего бизнеса и предвидеть, когда рынок может стать более конкурентоспособным.

Подготовка к отраслевым вызовам

По мере того, как ваш жизненный цикл продолжается, оставаться в отрасли может стать непросто. Рассмотрите возможность отслеживания изменений, которые вы испытываете с момента создания вашей компании до ее становления. Например, когда вы впервые основали свою компанию, возможно, вам было проще работать, поскольку у вас был низкий спрос на продукты и ограниченные запасы. Однако, когда вы достигли пика своего успеха, может быть сложнее управлять компанией, поскольку спрос может увеличиться, и конкуренты стремятся занять ваше место на рынке. Понимание вашего развития в жизненном цикле может помочь вам подготовиться к трудностям, которые материализуются по мере расширения вашего бизнеса.

Каковы этапы жизненного цикла отрасли?

Выделяют четыре стадии жизненного цикла отрасли. Они включают:

Введение

Стадия внедрения — это фаза стартапов, когда новые предприятия открываются и выходят на рынок. Поскольку это новый бренд, потребители могут не знать о его существовании и продуктах или услугах, которые он предоставляет. Целью владельца может быть распространение информации о бренде среди его целевой аудитории, чтобы они могли финансировать рекламу, чтобы расширить охват своих сообщений. Они также часто вкладывают деньги в технологии для компании и производственный процесс для распространения продукции, поэтому у бизнеса могут быть ограниченные финансовые ресурсы, а прибыль еще не получена.

Еще одной характеристикой этапа внедрения является ограниченный инвентарь. У стартапа может быть только несколько продуктов, доступных для покупки, тем более, что они выделяют свои денежные ресурсы на открытие компании. Например, бренд средств по уходу за кожей может начать свой жизненный цикл в отрасли, выпустив очищающее и увлажняющее средство. Он планирует выпустить аналогичные продукты для разных типов кожи, как только станет более известным.

Рост

Вторая фаза жизненного цикла отрасли — это фаза роста, когда новый бизнес получает признание в качестве бренда. При большем внимании продажи увеличиваются, увеличивается выручка и денежный поток, что позволяет разрабатывать и производить новые продукты, которые нравятся потребителям. Разнообразие запасов способствует более высокому спросу на продукты, а бизнес снижает стоимость продуктов. Доступность также повышает спрос.

См. пример бренда средств по уходу за кожей. На этапе роста потребители узнают, что бренд использует полезные ингредиенты и эстетически привлекательную упаковку. Бизнес запускает новую линейку продуктов для кожи, склонной к акне, что значительно увеличивает продажи.

Зрелость

Фаза зрелости наступает, когда бизнес зарекомендовал себя в отрасли. Он существует уже некоторое время и имеет надежные отношения со своими потребителями. В этой области также много конкурирующих брендов. Компании хотят сохранить свои позиции на рынке, поэтому они разрабатывают стратегии, чтобы отличить свои бренды от конкурентов, которые продают аналогичную продукцию. Темпы роста выручки медленнее, или предприятия достигли пика выручки. Кроме того, их инвентарь широко доступен для потребителей, а цены стабильны.

Продолжая пример с уходом за кожей, представьте, что бренд остается в отрасли уже десять лет. Он имеет репутацию производителя продуктов без отдушек по доступным ценам, и потребители могут найти эти продукты в любом косметическом магазине или аптеке. Тем не менее, бренд конкурирует с другими предприятиями, которые также обслуживают потребителей со склонной к акне кожей, и рынок стал насыщенным. Бренд разрабатывает маркетинговую кампанию, которая изображает его как первую компанию, обратившуюся к определенной демографической группе с помощью доступных и качественных продуктов.

Отклонить

На стадии спада конкуренция становится слишком острой для бизнеса, что приводит к изменениям на рынке. Более крупные и успешные компании покупают более мелких конкурентов, чтобы остаться в отрасли. Другие ограничивают свои запасы, сосредотачиваясь на продуктах, которые потребители, скорее всего, купят, что позволяет им гарантировать стабильный источник дохода. Некоторым предприятиям может стать слишком дорого производить продукцию и опережать конкурентов, поэтому они решают навсегда покинуть отрасль.

Чтобы завершить пример по уходу за кожей, бренд сливается с более мелким конкурентом, чтобы остаться в бизнесе. Чтобы сэкономить финансовые ресурсы, бренд прекращает выпуск нескольких своих линий, сосредоточившись только на средствах против акне, которые способствовали его быстрому росту на втором этапе его жизненного цикла. Поскольку рынок продолжает развиваться, бренд перешел от конкуренции с 10 компаниями к пяти компаниям.

Как продлить жизненный цикл отрасли

Подумайте о том, чтобы предпринять следующие шаги, чтобы сохранить положение вашего бизнеса на насыщенном рынке:

1. Поймите эволюцию в вашей отрасли

Ваша отрасль меняется так же, как и ваш бренд, когда вы проходите этапы жизненного цикла. Может быть полезно отразить эти изменения в вашем бизнесе, чтобы максимизировать прибыль и оставаться в курсе событий. Первый шаг — оставаться в курсе развития отрасли. Например, в рекламной индустрии профессионалы перешли от продвижения товаров и услуг по радио и в газетах к использованию рекламы в социальных сетях и маркетингу по электронной почте для привлечения потребителей.

Изменения в технологиях и различные приоритеты от поколения к поколению могут изменить то, как вы управляете своим бизнесом. Понимание событий может помочь вам управлять вашей компанией в соответствии со временем.

2. Отслеживайте изменения среди потребителей

Потребности и желания вашей целевой аудитории также меняются со временем. Демография, которая хорошо отреагировала на ваше продвижение по службе на этапе вашего роста, может стать старше, сменившись другим поколением с уникальными чертами, которые могут реагировать по-другому. Даже если вы планируете ориентироваться на одну и ту же группу потребителей, важно время от времени совершенствовать свой подход, чтобы соответствовать ожиданиям каждого нового поколения.

Например, компания, продающая фотооборудование, всегда ориентировалась на молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет. На этапе роста возник спрос на громоздкие камеры, способные мгновенно печатать фотографии. Однако на этапе зрелости нынешние молодые люди хотели маленькие камеры, которые могли делать четкие цифровые фотографии. Хотя возраст целевой аудитории был одинаковым, интересы потребителей были разными, что требовало от компании выпуска продуктов, которые хотели ее потребители.

3. Используйте инновационные технологии

Развитие технологий может изменить то, как вы ведете свой бизнес. Внедрение инновационных технологий в ваши продукты и маркетинговые стратегии может помочь вам оставаться конкурентоспособными на рынке, отличая вашу компанию от других. Например, технологический стартап внедряет ту же технологию, что и в смартфонах, в часы, позволяя потребителям общаться с другими людьми и проверять свои уведомления с помощью аксессуара на запястье. Нововведение начинает тренд среди подобных компаний, а стартап испытывает рост продаж и укрепляет связи с потребителями.

4. Подумайте, как потребители воспринимают ваш бренд

Изменение интересов вашей целевой аудитории также может повлиять на репутацию вашего бренда. Ребрендинг вашей компании по мере того, как вы проходите этапы жизненного цикла, может позволить вам сохранить положительное общественное положение.

Например, в предыдущие десятилетия ваш подход мог заключаться в том, чтобы как можно быстрее производить как можно больше продуктов, делая их доступными для удобства ваших клиентов. Теперь вы замечаете заботу вашей целевой аудитории об окружающей среде, поэтому вы запускаете продукты, которые потребители могут использовать повторно несколько раз, что ограничивает ненужные отходы. Изменения в ваших маркетинговых стратегиях согласуются с вашими целевыми аудиториями, помогая вам поддерживать с ними полезные отношения.