Что такое эластичность спроса по доходу?

18 июня 2021 г.

Доход потребителя часто может определять, что он покупает. Поэтому компаниям необходимо знать об экономических факторах и поведении потребителей, чтобы знать, как и когда продавать свою продукцию и сколько за нее брать.

В этой статье мы обсудим, что такое эластичность по доходу, как она работает, виды эластичности спроса по доходу, как ее рассчитать и как интерпретировать результаты расчетов.

Ключевые выводы

• Эластичность спроса по доходу показывает, как спрос на товары соотносится с изменениями в доходах потребителей.

• Предприятия используют эластичность спроса по доходу для прогнозирования и планирования потенциальных изменений в ценообразовании, составлении бюджета и производстве.

• Формула расчета эластичности спроса по доходу представляет собой % изменения количества купленных товаров (от одного периода времени к другому, обычно из года в год), деленное на % изменения дохода.

Что такое эластичность спроса по доходу?

Эластичность спроса по доходу насколько сильно меняется рыночный спрос в зависимости от изменения доходов потребителей. Соотношение представляет собой количество спроса/изменения к доходу.

Предприятия используют эластичность спроса по доходу для прогнозирования экономического роста и потенциальных убытков в соответствии с демографическими характеристиками рынка, такими как географическое положение, и экономическими сдвигами. Обладая этими знаниями, предприятия могут разработать стратегию реагирования на финансовые показатели клиентов как для собственной стабильности, так и для того, как они предлагают свои продукты.

Прочитайте больше: Объяснение эластичности спроса

Как работает эластичность спроса по доходу?

Доход человека увеличивается, когда экономика улучшается, поэтому эластичность спроса улучшается, поскольку больший доход увеличивает вероятность того, что потребитель купит продукцию предприятия.

Эластичные товары

Эластичность спроса в первую очередь влияет на предприятия, которые полагаются на более крупные или ненужные покупки, которые могут быть заменены потребителями, что известно как «эластичные товары или услуги». Примеры обычных эластичных товаров включают:

• Одежда

• Сода

• Легковые автомобили

• Электроника

Потребителям не нужны эти товары, чтобы выжить, и поэтому они с меньшей вероятностью купят их, если их доход снизится.

Пример: на стабильном рынке, где больше потребителей покупают автомобили, спрос на велосипеды, вероятно, будет меньше. Впоследствии производитель автомобилей может стимулировать производство, нанимая больше сотрудников, чтобы производить больше автомобилей в соответствии со спросом.

Обратное также может быть правдой. На нестабильном рынке, где высока безработица, вы, вероятно, увидите меньший спрос на автомобили и больший спрос на велосипеды или меньший спрос на то и другое. И производители автомобилей, и велосипедов будут стремиться привести свое производство и цены в соответствие с уровнем спроса.

Подобные покупательские тенденции часто отслеживаются предприятиями для оценки бизнес-циклов, продаж, произведенных за определенный период, и для помощи в постановке целей.

Неэластичные товары

Неэластичный товары или услуги всегда будут пользоваться спросом, потому что потребители считают неэластичные товары необходимыми и не имеют возможности найти замену, если эти товары станут слишком дорогими.

Поэтому предприятия знают, что они могут оценивать эти товары по своему усмотрению как в стабильные, так и в нестабильные экономические времена. Примеры обычных неэластичных товаров включают:

• Газ

• Туалетная бумага

• Еда

• Вода

• Сигареты

• Алкоголь

Пример: в нестабильной экономике, когда уровень безработицы может быть высоким, цена на газ или туалетную бумагу, скорее всего, останется прежней, потому что потребители нуждаются в обоих и не могут заменить ни один из них другим продуктом.

Виды эластичности спроса по доходу

Предприятия обычно измеряют эластичность спроса на свою продукцию по доходу с помощью одной из следующих пяти причинно-следственных связей:

• Высокий: увеличение дохода потребителя приводит к увеличению количества продукта, поскольку больше людей могут покупать продукты.

• Унитарный: увеличение дохода потребителя связано с количеством спроса на продукт.

• Низкий: рост потребительского дохода в меньшей степени связан с количеством спроса на продукт.

• Ноль: количество продуктов, купленных и востребованных потребителями, равно их доходу.

• Отрицательный: увеличение дохода потребителя приводит к уменьшению величины спроса.

Как рассчитать эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу будет разной для каждого бизнеса и требует использования следующих шагов. Здесь мы используем пример автосалона для работы над процессом:

1. Рассчитайте изменение среднего дохода потребителя за год.

На этом этапе может потребоваться дополнительное исследование рынка, чтобы выяснить средний годовой доход потребителя и его изменения по сравнению с предыдущим годом.

Вы владеете автосалоном и хотите рассчитать эластичность спроса по доходу, чтобы подготовиться к производственным затратам и общему бухгалтерскому учету на предстоящий год. Вы обнаружите, что средний доход потребителя в прошлом году составлял 60 000 долларов в год, а в прошлом году средний доход упал до 50 000 долларов в год.

2. Определите предыдущий и текущий спрос на продукт

Далее вам нужно будет определить количество проданных товаров и сравнить его с предыдущим годом.

В этом примере спрос упал с 20 000 проданных единиц до 10 000 проданных единиц.

3. Обратите внимание на изменение спроса и дохода

Теперь вы можете рассчитать изменение спроса и дохода за предыдущий год по сравнению с этим годом.

Если вы разделите 10 000 на 20 000, то спрос изменится на 50%, то есть на 10 000 автомобилей, купленных у дилера. Если разделить изменение дохода, составляющее 10 000 долларов в год, на первоначальную стоимость (60 000 долларов). тогда изменение дохода равно 16,6%.

4. Разделите изменение спроса на средний годовой доход.

Затем разделите изменение спроса на средний годовой доход.

Вы делите 50% (0,5) на 16,6% (0,166), что равно 3,012 или 3, если округлить до целого числа. Коэффициент эластичности спроса по доходу, равный 3 %, позволяет сделать вывод о том, что ваши клиенты будут покупать меньше автомобилей в вашем дилерском центре, если увидят снижение своего дохода.

Прочитайте больше: Понимание и расчет эластичности спроса

Как интерпретировать результаты

Компания может по-разному просматривать результаты своих расчетов эластичности дохода по требованию. Однако интерпретация варьируется в зависимости от результатов, которые они вычисляют.

Вот руководство, которое поможет вам интерпретировать расчеты, которые вы придумали:

1. Определите, является ли расчет положительным или отрицательным.

2. Совместите расчет с типом товара, который вы продаете.

3. Изучите экономические и рыночные условия, чтобы правильно оценить свой продукт.

1. Определите, является ли расчет положительным или отрицательным

Если ваш расчет дает отрицательное число, более вероятно, что клиенты купят ваш продукт, если их доход вырастет. Если у них больше денег и они не покупают больше вашего продукта, вам нужно выяснить, почему и как соответствующим образом изменить свой продукт или стратегию ценообразования.

Например, возможно, они покупают другие предметы роскоши. С другой стороны, положительный расчет показывает, что чем больше денег у ваших клиентов, тем больше вашего продукта они покупают.

2. Согласуйте расчет с видом товара

Посмотрите на различные типы товаров и на то, как расчеты могут определить тип товаров, которые вы продаете.

Некачественные товары

Некачественные товары имеют отрицательный расчет эластичности спроса по доходу, что приводит к падению спроса при увеличении дохода. Некоторые примеры этих товаров включают кофе и фирменные продукты, такие как хлопья или бумажные полотенца.

Люди с более высокими доходами, как правило, покупают товары известных брендов, потому что они готовы платить больше за то, что они считают качественным продуктом.

Нормальные товары

Нормальный товар является результатом положительного расчета, поскольку увеличение дохода соответствует спросу на продукт. Их можно назвать «товарами первой необходимости», если они находятся в диапазоне от 0 до 1 в расчете, потому что люди покупают эти товары, несмотря на уровень их доходов, таких как вода или электричество.

Предметы роскоши

Предмет роскоши имеет эластичность спроса по доходу больше единицы. Однако покупательские привычки остаются чувствительными для покупателей предметов роскоши, поскольку эти затраты несущественны. Следовательно, изменения в изменении экономической активности определяют, покупает ли потребитель лодку, спортивный автомобиль или другой предмет роскоши.

3. Изучите экономические и рыночные условия, чтобы правильно оценить свой продукт.

Важно, чтобы ваш бизнес продолжал следить за поведением потребителей и изменениями среднего дохода. Чем больше у них доход, тем больше доступных средств они могут потратить на ваши продукты, поэтому сделайте исследование рынка главным приоритетом для измерения доходов вашей целевой аудитории.

Прочитайте больше: Как рассчитать индекс потребительских цен