Что такое дивизиональная стратегия? (Плюс преимущества и советы)

2 апреля 2022 г.

Компании часто устанавливают различные стратегии для разных уровней своего бизнеса. Они часто включают стратегии на корпоративном уровне, на функциональном уровне и некоторые в середине на уровне подразделений или отделов. Изучение стратегий подразделений может помочь вам решить, подходит ли их создание для компании, с которой вы работаете. В этой статье мы определяем, что такое стратегия подразделения, и делимся важными подробностями о ней, например, как она работает, каковы ее преимущества и какие ее ключевые компоненты включают.

Что такое дивизиональная стратегия?

Стратегия подразделения или бизнес-стратегия означает определение конкретных целей и действий отдельных бизнес-единиц. В то время как у компании может быть общая стратегия того, как они хотят работать, стратегия подразделений фокусируется на каждом подразделении или отделе. Лидеры часто создают бизнес-стратегии, которые способствуют достижению целей компании.

Как работает дивизиональная стратегия?

Стратегии подразделений — одна из трех основных стратегий, которые определяют многие компании. Два других:

• Корпоративная стратегия. Корпоративная стратегия — это то, как компания планирует рост доходов, снижение затрат и повышение эффективности операций. Это часто требует анализа рынка и текущей эффективности бизнеса, чтобы решить, на какие риски компания может пойти, чтобы добиться успеха.

• Функциональная стратегия. Функциональная стратегия часто определяется руководителями среднего звена для каждого отдела. Люди определяют их, понимая общие корпоративные и бизнес-стратегии и решая, как лучше всего достичь любых целей.

Стратегии подразделений работают, поскольку они берут корпоративную стратегию и реализуют ее во всех подразделениях. Это может означать, что высшее руководство создает общие стратегии маркетинга, продаж, финансов или контента. Например, руководитель отдела маркетинга может решить изучить новые социальные каналы, чтобы расширить охват клиентов. Затем менеджеры определяют функциональные стратегии того, как они могут контролировать эти новые социальные учетные записи для достижения своих целей.

Преимущества дивизиональной стратегии

Стратегия разделения имеет несколько преимуществ:

Пользовательские стратегии

Одним из преимуществ создания стратегии такого типа является то, что вы ставите цели и проводите исследования для конкретных областей бизнеса. Вместо широкой корпоративной стратегии люди в конкретных подразделениях могут корректировать свои стратегии в зависимости от своих потребностей. Например, корпоративная стратегия может заключаться в сокращении операционных расходов, в то время как стратегия отдела продаж на уровне отдела может заключаться в автоматизации большего количества электронных писем и звонков.

Конкурентные преимущества

Поскольку исследование рынка необходимо для определения стратегии подразделения, оно может обеспечить компании конкурентное преимущество. Вы можете узнать, что делают ваши главные конкуренты и каких результатов они достигают, и показать вам, как вы можете улучшить свои собственные продукты и услуги. Вы можете выполнить SWOT-анализ, проанализировав свои сильные и слабые стороны, а также внешние угрозы и возможности.

Улучшение процесса

Стратегии подразделений могут помочь улучшить ваши процессы, поскольку они часто включают в себя цели, которых должны достичь члены команды. Например, бизнес-стратегии часто включают способы сокращения расходов, увеличения доходов или улучшения позиций на рынке. С их помощью члены команды могут оценить свои текущие процессы и понять, что они могут изменить для достижения целей.

Улучшенная культура

Наличие четкой стратегии подразделения может помочь улучшить корпоративную культуру. Поскольку сотрудники могут делиться и понимать, каковы их роли и как они могут помочь компании в достижении более крупных целей, они могут чувствовать себя более мотивированными для повышения производительности. Точно так же четкое видение, миссия и ценности отдела могут гарантировать, что каждый член команды вносит свой вклад и ведет себя надлежащим образом.

Каковы компоненты эффективной стратегии подразделения?

Каждая эффективная бизнес-стратегия состоит из нескольких компонентов:

• Миссия: Как и в случае с компаниями в целом, конкретные подразделения могут включать в себя заявление о миссии. Это могут быть несколько предложений, которые определяют идеальные достижения и причины их достижения.

• Ценности: формулировка ценности также может состоять из нескольких предложений, выражающих то, что важно для подразделения. Это может означать, как может работать подразделение, во что верит руководство и ожидаемое поведение членов команды.

• Видение: Видение подразделения означает описание того, как вы ожидаете, что конкретная бизнес-единица будет выглядеть в будущем. Это может означать ожидаемый доход, положение на рынке или репутацию, которые могут вдохновить сотрудников на реализацию видения.

• Бюджет: поскольку стратегии часто включают цели по снижению затрат и увеличению доходов, составление бюджета может помочь в реализации стратегии. Вы можете указать конкретный бюджет или распределение ресурсов, чтобы менеджеры знали, как тратить деньги при выполнении своих задач.

• Цели: Вы можете не только описать миссию или видение, но и написать несколько предложений о том, какие у вас есть конкретные и измеримые цели. Это могут быть цифры бюджета, целевые показатели доходов или операционные цели, а также способы измерения успеха каждой из них.

Советы по планированию стратегии подразделения на рабочем месте

Вот несколько советов, которые вы можете учитывать при планировании стратегии такого типа:

Понять корпоративную стратегию

Поскольку корпоративная стратегия является основной целью и миссией компании, понимание этого в первую очередь может помочь вам создать сильную стратегию для подразделения. Каждое подразделение может внести свои уникальные улучшения и достижения, чтобы вы могли провести мозговой штурм, как вы могли бы помочь в достижении целей организации. Например, корпоративная стратегия может заключаться в увеличении объема продаж, а стратегия подразделения — в повышении цен на определенные товары.

Понимание рынка

Стратегии подразделений требуют постоянного исследования рынка, поэтому понимание рынка может помочь вам в их создании и обновлении. Вы можете сравнить свои продукты с аналогичными продуктами на том же рынке, узнав, что отличает вас от конкурентов. Создание этих стратегий со знанием рынка может помочь улучшить производительность вашего продукта и установить четкую формулировку миссии.

Ставьте четкие цели

Поскольку эти стратегии все еще могут казаться абстрактными, создание четких и измеримых целей может помочь сотрудникам понять свои роли и цели подразделения. Все это может способствовать достижению более крупных корпоративных целей. Например, если корпоративная стратегия направлена ​​на дополнительное обучение сотрудников, одно подразделение может определить, какие инструменты они используют, как часто они проводят учебные занятия и какой контент они могут охватывать.