Что такое близорукий маркетинг? (с определением и советами по маркетингу)

8 апреля 2021 г.

Являетесь ли вы профессионалом в области маркетинга или владельцем бизнеса, изучение эффективных маркетинговых стратегий может помочь вам добиться успеха в карьере. Хорошая маркетинговая кампания может помочь компании привлечь и удержать клиентов, продавать товары и расти в течение длительного времени. Маркетинговая близорукость возникает, когда компания фокусируется на краткосрочном, а не на долгосрочном росте. В этой статье мы объясним, что такое маркетинговая близорукость, почему она возникает и как ее избежать, чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию, ориентированную на будущее.

Что такое маркетинговая близорукость?

Маркетинговая близорукость — это когда бизнес фокусируется на краткосрочных маркетинговых стратегиях. Со временем это может привести к снижению производительности, и обычно лучше сосредоточиться на долгосрочных стратегиях роста. Ориентируясь на будущее, компании могут приспосабливаться к потребностям клиентов и планировать изменения рынка.

Что вызывает маркетинговую близорукость?

Есть несколько вещей, которые могут привести к маркетинговой близорукости, в том числе:

Бизнес фокус

Если компания сосредоточена исключительно на продажах продукции, это может вызвать близорукость или краткосрочный рост. Например, если компания производит определенный тип компьютеров и фокусируется на этом производстве, она может пропустить новые технологические изменения. Когда компания включает в себя долгосрочные стратегии роста, такие как повышение удовлетворенности клиентов, это может привести к более длительному и более эффективному росту.

Методы исследования

Исследования — неотъемлемая часть успешной маркетинговой кампании. Компания может столкнуться с маркетинговой близорукостью, если она проводит ограниченные исследования. При проведении маркетинговых исследований рассмотрите возможность использования обширных инструментов исследования, чтобы помочь улучшить эту область.

Объемы производства

При планировании количества производимых товаров важно сосредоточиться на долгосрочных стратегиях. Близорукость может возникнуть, если бизнес поддерживает производство на высоком уровне, не приспосабливаясь к потребительскому спросу. Спрос на определенные товары может меняться со временем, и важно скорректировать производство в соответствии с этим. Например, при маркетинге и производстве сезонных товаров спрос меняется в зависимости от времени года. Компания, производящая эти товары, может изменить свой график производства, чтобы удовлетворить спрос.

Объем маркетинговой кампании

Близорукость может возникнуть, когда организация фокусируется на одном типе маркетинговой стратегии. Чтобы создать эффективную маркетинговую кампанию, рассмотрите возможность включения нескольких стратегий. Например, вы можете использовать социальные сети, рекламу на телевидении и рекламу по почте. Запланировав разнообразную кампанию, вы сможете охватить больше клиентов.

Изменения рынка и планирование

Рынки со временем меняются, и успешные компании приспосабливаются к этим изменениям. Например, по мере изменения технологий технологической компании может потребоваться производить новые товары. Близорукость может возникнуть, если компания продолжает производить одно и то же, поэтому рассмотрите возможность многократного проведения исследований, чтобы убедиться, что ваша компания растет вместе с рынком.

Как избежать маркетинговой близорукости

Планируя свои маркетинговые стратегии, рассмотрите следующие советы, чтобы сосредоточиться на будущем и долгосрочном росте:

1. Ставьте долгосрочные цели

Планирование долгосрочных целей может помочь компаниям создавать эффективные маркетинговые стратегии. Специалисту по маркетингу полезно отслеживать как долгосрочные, так и краткосрочные цели. Например, вы можете установить цели для новых продуктов. Это может помочь вам отслеживать, насколько эффективны определенные маркетинговые методы.

Сочетая краткосрочные цели с более долгосрочными, вы можете помочь своей компании продолжать расти. Например, в дополнение к краткосрочной цели продукта вы можете создать более долгосрочную цель, связанную с клиентами, например добавить 100 000 новых клиентов в течение следующих пяти лет. Сосредоточение внимания на привлечении новых клиентов может помочь увеличить продажи в течение более длительного периода времени.

2. Включите клиента в свою стратегию

Чтобы создать отличную маркетинговую кампанию, учитывайте интересы клиентов при составлении планов. Старайтесь думать с точки зрения клиента при разработке продуктов и маркетинговых стратегий. Вы также можете запросить отзывы клиентов. Когда компании сосредотачиваются на построении отношений с клиентами и повышении их удовлетворенности, это может привести к более эффективному долгосрочному росту.

3. Проведите обширное исследование

Вы можете помочь избежать маркетинговой близорукости, проведя много маркетинговых исследований. Прежде чем запускать новые продукты, вы можете изучить рынок, чтобы определить свою целевую аудиторию. Это может помочь вам уточнить и улучшить продукт перед запуском. Кроме того, рассмотрите возможность проведения исследований после запуска продукта. Рынки и аудитория могут меняться со временем, поэтому полезно регулярно и часто проводить исследования, чтобы замечать любые изменения.

4. Продолжайте продвигать свою продукцию

Компании, ориентированные на долгосрочный рост, продолжают продавать свои существующие продукты. Продолжая продавать продукты, вы можете помочь увеличить свою аудиторию и расширить свой бизнес. Вы также можете помочь создать имя своего бренда, напомнив клиентам о своем продукте. Вы и ваша команда по маркетингу можете просматривать маркетинговую кампанию и при необходимости вносить изменения.

5. Предлагайте разнообразие своим клиентам

Чтобы избежать близорукости, подумайте о том, чтобы предлагать своим клиентам разнообразные продукты и услуги. Например, если ваша компания продает футболки, вы можете расширить свой бизнес, добавив дополнительные товары, такие как джинсы или обувь. Это может помочь вам привлечь новых клиентов и может побудить ваших существующих клиентов покупать больше продуктов.

Вы также можете включить разнообразие в свою маркетинговую кампанию, чтобы расширить свою аудиторию. Например, если ваша компания в основном использует социальные сети, вы можете добавить телевизионную рекламу, чтобы охватить клиентов, которые могут не использовать социальные сети. Добавляя больше клиентов, вы можете помочь своей компании продолжать расти.

6. Пробуйте новые техники

Важной частью долгосрочного успеха является экспериментирование с новыми стратегиями. По мере изменения рынка вам может понадобиться разработать новые продукты или маркетинговые кампании. Подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с новыми методами посредством рыночного тестирования. Например, вы можете провести небольшой запуск продукта с избранной группой людей, чтобы поэкспериментировать с новым методом маркетинга.

7. Просмотрите и доработайте

Подумайте о том, чтобы уделить время пересмотру и уточнению маркетинговых стратегий и целей вашей компании. Это может варьироваться в зависимости от вашей отрасли и размера вашего бизнеса. Вы можете делать это ежегодно или ежеквартально. Вы можете выделить определенное время для пересмотра своих целей и постановки новых целей. Ищите области улучшения и сосредоточьтесь на росте с течением времени.

8. Будьте в курсе тенденций рынка

По мере изменения рынка могут меняться и требования клиентов. Например, по мере изменения технологий клиентам могут потребоваться дополнительные услуги от компаний. Подумайте о том, чтобы быть в курсе этих тенденций, подписавшись на маркетинговые новости или проводя регулярные исследования рынка. Изучая тенденции и изменения, вы можете разрабатывать маркетинговые стратегии и продукты, отвечающие потребностям и запросам ваших клиентов.