Что такое бизнес под ключ? (с плюсами и минусами)

22 июля 2021 г.

Бизнес под ключ может помочь инвесторам получить готовые к использованию бизнес-модели. Если вы заинтересованы в ведении и управлении бизнесом с доказанным успехом, эти инвестиции могут быть для вас. В этой статье мы определяем, что такое бизнес под ключ, объясняем, как они работают, сравниваем бизнес под ключ с франшизой и предлагаем плюсы и минусы этих видов бизнеса.

Что такое бизнес под ключ?

Бизнес под ключ — это тот, который готов к открытию сразу после покупки. Этот тип бизнеса обычно уже имеет устоявшуюся бизнес-модель и заранее определенные продукты или услуги. Некоторые примеры предприятий «под ключ» включают в себя:

• Национальные франшизы

• Жилые комплексы

• Независимые магазины или рестораны

Например, если вы заинтересованы в покупке жилого комплекса «под ключ» для сдачи в аренду арендаторам, владелец уже может иметь для вас управляющую компанию. По сути, эти типы бизнеса могут дать вам возможность владеть собственным бизнесом без ответственности за управление всей подготовкой.

Как работает бизнес под ключ?

Бизнес под ключ работает, когда поставщик бизнеса готовит бизнес, чтобы новый владелец мог управлять им вскоре после покупки. Некоторые примеры обязанностей по настройке, которыми может управлять продавец:

• Создание плана бизнес-операций

• Выбор предложений товаров или услуг

• Выбор места для бизнеса онлайн, лично или и то, и другое

• Организация контрактных поставщиков или продавцов

• Предоставление вариантов управления

После того, как владелец удовлетворит эти важные потребности бизнеса, покупателю может потребоваться только вложить свои собственные деньги, чтобы управлять бизнесом самостоятельно.

Под ключ против франшизы

Иногда предприятия под ключ на самом деле являются франшизами. Франшиза — это бизнес, построенный по определенным параметрам и готовый к немедленному использованию покупателями. Эти конкретные параметры могут включать модель, продукты, услуги, имидж бренда, маркетинг или цены. Как правило, франшизы также уже имеют поставщиков или продавцов через контролирующую корпорацию. Бизнес «под ключ» также может быть бизнесом прямых продаж или многоуровневого маркетинга (MLM), который обычно позволяет отдельным лицам сразу стать консультантом внутри компании и продавать товары или услуги. Если это MLM, у бизнеса может не быть определенного местоположения, потому что консультанты могут продавать где угодно.

Если бизнес под ключ не является франшизой, это также может быть индивидуальный бизнес или собственность. Индивидуальные предприятия с доказанным успехом могут позволить инвестировать покупателям больший контроль над продуктами и услугами или бизнес-брендом. Другим примером является недвижимость «под ключ», которая обычно создается владельцами сдаваемой в аренду недвижимости и управляется компаниями, занимающимися недвижимостью. Иногда владельцы восстанавливают эту недвижимость и пытаются продать ее бизнес-инвесторам, думая, что все, что им нужно делать, это инвестировать, в то время как компания по управлению недвижимостью занимается повседневными операциями.

Плюсы и минусы бизнеса под ключ

Если вы заинтересованы в покупке бизнеса под ключ, необходимо учитывать некоторые плюсы и минусы. Некоторые из них включают:

Плюсы: устоявшаяся бизнес-модель

Устоявшиеся бизнес-модели — это профессионалы, потому что они показывают способность бизнеса приносить успешные результаты. Это может помочь снизить некоторые риски, связанные с открытием вашего нового предприятия, и уменьшить беспокойство по поводу того, будут ли продаваться продукты и услуги. Если ваша покупка включает в себя перевод сотрудников, которые уже работали в вашем новом бизнес-пространстве, это также может упростить работу предприятия, когда оно снова откроется, благодаря их предыдущему опыту. Чтобы убедиться, что вы покупаете проверенную и успешную бизнес-модель, вы можете самостоятельно провести некоторые исследования. Ваше исследование может включать:

• Изучение недавней коммерческой прибыли по сравнению с предыдущей коммерческой прибылью

• Анализ текущей бизнес-модели на эффективность

• Оценка данных и информации о продажах или взаимодействии с брендом

• Учитывая время существования бизнеса

Изучение этих или подобных им элементов может помочь вам лучше понять, насколько сильна бизнес-модель и уровень инвестиционных рисков. Получение базовых знаний о бизнес-моделях и о том, как они работают, также может помочь вам лучше понять, на что обращать внимание при покупке готового бизнеса.

Pro: Встроенная клиентская база

Встроенная клиентская база — еще один аргумент в пользу покупки бизнеса «под ключ», потому что уже могут быть потребители, заинтересованные в покупке предлагаемого вами продукта или услуги. Это может помочь уменьшить проблемы с рентабельностью и повысить шансы вашего бизнеса на успех в долгосрочной перспективе. Вы также можете извлечь выгоду из существующей клиентской базы в отношении маркетинга вашего бизнеса, поскольку потребители могут уже подписаться на ваш бренд или быть знакомы с ним.

Знание того, что у вас уже есть наработанная клиентская база, может быть полезно для снижения рисков продаж. Вы можете изучить и оценить размер клиентской базы, чтобы оценить, как может выглядеть прибыль, прежде чем принимать окончательное решение. Это может включать в себя просмотр того, сколько подписчиков у бренда в социальных сетях или насколько бренд узнаваем для потребителей в вашем регионе.

Pro: компания-продавец или частное лицо может оказать поддержку

Если вы покупаете франчайзинговый бизнес под ключ, вы можете получить поддержку от корпорации, которая курирует все связанные франшизы. Эта поддержка может включать:

• Национальные маркетинговые кампании

• Управляемые программы обучения сотрудников

• Общая помощь в управлении

Это поможет вам упростить процессы обучения и управления, а также привлечь внимание страны к продуктам и услугам, которые предлагает ваш бизнес. Если вы покупаете коммерческую недвижимость «под ключ», например, жилой комплекс, компания или физическое лицо, предоставляющее ее, также может предложить вам поддержку. Однако эта поддержка может выглядеть по-другому и включать в себя недавно отремонтированное помещение и компанию по управлению имуществом, созданную таким образом, чтобы вам не приходилось управлять повседневными операциями.

Минусы: расходы

Планируя купить бизнес под ключ, полезно учитывать связанные с этим расходы. Как правило, для покупки готового бизнеса нужны первоначальные инвестиции или проверенные активы. Если бизнес, который вы покупаете, является франшизой, вам также может потребоваться заплатить сбор за соглашение о франшизе, прежде чем вы начнете свой новый бизнес. Даже нефранчайзинговые предприятия под ключ могут потребовать финансовых вложений. Постарайтесь оценить потенциальные краткосрочные и долгосрочные затраты, прежде чем принимать окончательное решение.

Минусы: сложно изменить

Если бизнес «под ключ», который вы планируете приобрести, является франшизой, у вас может быть меньше оперативного управления вашим бизнесом по сравнению с независимым бизнесом. Например, корпорация может потребовать, чтобы все ее франшизы покупали товары у одной и той же компании. Обычно это происходит потому, что франшизы сосредоточены на поддержании качества в каждом бизнесе, чтобы гарантировать, что потребители получат продукты или услуги, которые они ожидают. Если вы ищете бизнес под ключ, где вы можете внести больше изменений или изменений, вы можете подумать о покупке независимого бизнеса.

Против: сложный процесс оценки

При планировании покупки индивидуального бизнеса оценка его бизнес-модели и доказанного успеха может быть более сложной, поскольку доказательства могут быть менее очевидными. Чтобы помочь в этом процессе, вы можете рассмотреть такие вопросы, как:

• Почему компания сейчас продается?

• Какова текущая стоимость запасов?

• Какова текущая стоимость или состояние оборудования компании?

• Входит ли персонал в закупку?

Вы также можете изучить репутацию бизнеса среди потребителей, чтобы определить, насколько сильна встроенная клиентская база.