Что такое анализ MABA? (с компонентами и преимуществами)

2 декабря 2021 г.

Инструменты стратегического анализа могут помочь организации сформировать бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии. Анализ MABA — это инструмент, который вы можете использовать, чтобы максимизировать прибыль и выбрать ценное использование времени и денег команды. Если вы отвечаете за принятие стратегических решений, полезно понять, как правильно использовать этот инструмент. В этой статье мы обсудим, что такое анализ MABA, как он работает и какую пользу он может принести организации, в которой вы работаете.

Что такое МАВА-анализ?

Анализ MABA — это аналитический инструмент, который может помочь вам понять ценность продуктов в портфеле. Используя этот анализ, вы можете определить рыночную привлекательность продукта (MA) и деловую привлекательность (BA), а также создать визуальный инструмент, который показывает каждый продукт по отношению к другим. Это может дать вам представление об общей ценности продуктов и услуг организации, что поможет вам принимать обоснованные бизнес-решения. Вы также можете использовать анализ MABA для оценки силы новых инвестиционных возможностей.

Как работает анализ MABA?

Вы можете выполнить анализ MABA, рассчитав комбинацию продуктов и рынков (PMC) для каждого продукта, услуги или операции, которую вы оцениваете. Чтобы достичь этого значения, подумайте, какие рыночные и бизнес-факторы влияют на производительность вашего продукта, и присвойте этим факторам количественные значения. В этом процессе есть несколько этапов, и понимание каждого из них может помочь вам эффективно использовать этот инструмент. Вот основные компоненты анализа MABA:

ось Y

По вертикали или оси Y отложена рыночная привлекательность. Эта ось оценивает силу рынка, на котором конкурирует продукт. Многие переменные могут определять деловую привлекательность. Выберите наиболее релевантные факторы для вашего портфеля. Общие переменные могут включать:

• Размер рынка

• Рост рынка

• Сила конкуренции

• Прибыльность

• Барьеры для входа

• Финансовый риск

• Сегментация

• Технология

• Изменения спроса

ось X

Горизонтальная ось X оценивает деловую привлекательность. Деловая привлекательность показывает, насколько конкурентоспособен продукт. Переменные могут включать:

• Репутация

• Инновации

• Финансовые аспекты

• Качество продукта

• Цена относительно конкурентов

• Сила бренда

• Доля рынка

• Отношения с клиентами

Переменные

Может быть полезно выбрать переменные, которые наиболее важны для бизнеса или которые больше всего влияют на продукт, чтобы ваш анализ точно отражал интересы бизнеса. Затем вы можете присвоить каждой переменной вес в зависимости от ее важности. Например, если компания продает предметы первой необходимости для дома, и вы знаете, что цена влияет на решения клиентов, вы можете сделать цену приоритетной переменной для рассмотрения. В такой отрасли, как здравоохранение, покупатели могут больше ценить репутацию, потому что им нужен надежный продукт. В анализе MABA все значения веса в сумме дают единицу.

оценка

Вы можете присвоить каждому фактору оценку от одного до пяти в зависимости от силы продукта в этой категории. Старайтесь оценивать продукты объективно, чтобы обеспечить наиболее точные результаты. Вы можете присвоить пять продуктов, которые имеют успех в данном факторе. Например, если рыночные условия привели к недавнему увеличению рыночного спроса, вы можете присвоить коэффициенту спроса четыре или пять баллов.

Анализ

Вы можете рассчитать PMC каждого продукта, выполнив простой расчет. Умножьте оценку каждого продукта на его вес, чтобы определить PMC. Затем вы можете создать визуальную модель ценности каждого продукта, построив график с девятью ячейками. Обе оси включают низкие, средние и высокие ячейки. Разместите каждый продукт на основе его оценки PMC на каждой оси.

Преимущества анализа MABA

Вот несколько способов, которыми анализ MABA может помочь профессионалам в деловой практике:

Направляет инвестиционные решения

Анализ MABA может помочь вам определить, какие продукты, услуги или бизнес-подразделения вы можете выбрать для инвестиций или отказа от инвестиций. Поскольку это комплексная модель, которая помогает сравнивать продукты, вы можете использовать анализ MABA для визуализации своих инвестиционных приоритетов. Например, продукт, который имеет высокие оценки как по привлекательности для рынка, так и по привлекательности торговой марки, может быть надежной инвестицией. Если вы выбираете между двумя новыми возможностями для бизнеса, оценка их ценности с помощью анализа MABA может помочь вам принять решение.

Предлагает информацию о производительности

Анализ MABA может помочь вам оценить, насколько хорошо продукт работает на рынке. Понимание вашего положения на рынке и факторов, которые могут повлиять на это положение, может помочь вам укрепить свой продукт и бизнес-стратегию. Например, если продукт имеет низкую деловую привлекательность, и вы исследуете, как можно его улучшить, вы можете заметить, что он имеет оценку два в категории качества продукта. Это наблюдение может помочь вам сосредоточить свои усилия на повышении производительности продукта.

Поддерживает связь

Модель анализа MABA также может быть полезным инструментом коммуникации. Это может помочь членам команды визуализировать ценность компонентов вашего портфеля и применить простую математическую структуру к сложным рыночным проблемам. Он может служить ориентиром, помогающим объединить команды и установить общие приоритеты.

Информирует маркетинговую стратегию

Специалисты по маркетингу могут счесть анализ MABA полезным для оценки сильных и слабых сторон продукта. Это может помочь командам разработать стратегию улучшения продуктов для увеличения продаж. Увидев, какие продукты находятся в верхних квадрантах, вы сможете понять, какие методы маркетинга помогают этим продуктам привлечь внимание потребителей.

Укрепляет ваше понимание конкурентов

Анализ MABA побуждает вас думать о конкурентах бизнеса. Вы можете рассмотреть, как ваши продукты сравниваются с их продуктами, как рынок реагирует на их продукты и каковы их сильные стороны. Оценка отношений бизнеса с конкурентами может укрепить вашу практику и помочь вам выделиться. Если у вас есть доступ к необходимым данным, вы также можете использовать анализ MABA в качестве метода анализа конкурентов, чтобы лучше понять их портфели и то, как вы можете превзойти их на общем рынке.

Уточняет приоритеты

Этот инструмент также полезен для определения приоритетов деловых интересов. Если организация продает много продуктов или управляет несколькими подразделениями, анализ MABA может помочь вам сравнить их и определить, где использовать ресурсы. Например, продукт с высокой рыночной привлекательностью, но низкой деловой привлекательностью может представлять собой возможность, которая может выиграть от большего внимания. Этот вывод может побудить вас назначить рабочую группу для ребрендинга продукта и извлечения выгоды из потенциальной прибыли. Изучая продукты в нижнем квадранте, вы можете отказаться от этих продуктов и сосредоточиться на наиболее ценных областях бизнеса.