Чистая прибыль против чистых продаж: определения и различия
Предприятия зарабатывают деньги, продавая товары или услуги, и они также могут терять деньги различными способами. Расчеты общей суммы заработанных и потерянных денег являются тем фактором, который влияет на чистые продажи и чистую прибыль бизнеса, которые отражаются в отчете о прибылях и убытках. Если вы создаете финансовые отчеты для своей организации или владеете небольшим бизнесом, важно понимать, что показывают чистые продажи и чистая прибыль, чтобы точно представлять финансы.
В этой статье мы определяем чистые продажи и чистую прибыль, объясняем, как их рассчитать, и приводим примеры, исследуем их важность и обсуждаем различия между ними.
Что такое чистые продажи?
Чистые продажи представляют собой окончательную цифру вашего дохода, рассчитанную путем вычитания корректировок из вашего валового дохода. Валовой доход относится к деньгам, первоначально полученным от продажи продуктов клиентам, а корректировки — это факторы, влияющие на деньги, полученные от продаж. Корректировки включают в себя:
Возвраты: возвраты — это когда покупатели возвращают товар продавцу для полного возмещения средств, услуга, которая обычно доступна покупателям в течение определенного количества дней после продажи.
Скидки: Скидки возникают после продажи и представляют собой частичное возмещение в виде снижения цен или скидок, предлагаемых в качестве альтернативы возвратам.
Скидки: Скидки — это снижение цены на продукт, обычно представленное в процентах от указанной цены продажи.
Расчет чистых продаж иногда может включать несколько корректировок. Например, компьютерный магазин может продать ноутбук за 1500 долларов и предложить 10% скидку для студентов. Если студент купит этот ноутбук по сниженной цене, валовой доход от этой продажи составит 1500 долларов, а чистый объем продаж — 1350 долларов. Если позже студент захочет вернуть ноутбук, но магазин предложит скидку в размере 200 долларов за его хранение, чистая сумма продаж составит 1150 долларов. Однако, если учащийся решит вернуть ноутбук для возмещения стоимости, чистая сумма продаж составит 0 долларов.
Что такое чистый доход?
Чистая прибыль, которую часто называют итоговой строкой, поскольку она появляется в нижней части отчета о прибылях и убытках, относится ко всем деньгам, которые у вас остались после вычитания всех затрат и расходов из вашего валового дохода. Расходы могут включать:
Операционные расходы
Налоги
Начисление заработной платы
Проценты по кредитам
Амортизация основных средств
Чистая прибыль также учитывает дополнительные источники дохода, такие как доходы от краткосрочных инвестиций и продажи активов. Все остальные цифры в отчете о прибылях и убытках, включая чистый объем продаж, рассчитываются как чистая прибыль.
Например, если вышеупомянутый компьютерный магазин имеет чистый объем продаж в размере 100 000 долларов и потратил в общей сложности 65 000 долларов на покрытие эксплуатационных расходов, налогов и заработной платы сотрудников, его чистая прибыль составит 35 000 долларов.
Как рассчитать чистый объем продаж и чистую прибыль
Вы можете выполнить следующие действия, чтобы рассчитать чистый объем продаж.
Рассчитайте свой валовой доход. Вы можете сделать это, сложив общие показатели продаж за определенный период времени.
Рассчитайте свои корректировки. Сложите вместе все возвраты, надбавки и скидки за тот же период времени, что и выше.
Вычтите ваши пособия из вашего валового дохода. Полученная разница и будет вашим чистым объемом продаж.
Чтобы рассчитать чистую прибыль, выполните следующие действия:
Рассчитайте чистый объем продаж. Выполните три шага, перечисленных выше.
Рассчитать дополнительные источники дохода. Это могут быть проданные активы или проценты, полученные от инвестиций.
Рассчитайте свои расходы. Примеры расходов включают эксплуатационные расходы, амортизацию и налоги.
Сложите ваши чистые продажи и дополнительные источники дохода. Это ваш валовой доход.
Вычтите свои расходы из валового дохода. Это ваш чистый доход.
Вы также можете обратиться к этим формулам, чтобы помочь вам запомнить шаги:
Чистый объем продаж = валовой объем продаж – (доходы + надбавки + скидки)
Чистая прибыль = (чистый объем продаж + прочие источники дохода) – все расходы
4 примера чистых продаж и чистой прибыли
Рассмотрим эти примеры, чтобы лучше понять чистые продажи и чистую прибыль:
Пример первый
В этом месяце обувной магазин продал обуви и аксессуаров на 10 000 долларов. Однако несколько покупателей жаловались на качество своей обуви и пытались ее вернуть. Три клиента получили полное возмещение за свои возвраты на общую сумму 600 долларов. Семь других покупателей пытались вернуть товары, но не соответствовали критериям возврата, так как их покупки имели признаки использования. Однако, желая сохранить свою клиентуру, владелец магазина предложил каждому из них частичное возмещение в размере 20% от стоимости покупки на общую сумму 350 долларов.
Общий объем продаж за этот месяц составляет 10 000 долларов США, а общие корректировки равны 950 долларам США. Таким образом, чистый объем продаж за этот месяц составляет 9 050 долларов США.
Пример второй
В магазине канцелярских товаров проводится однодневная рекламная акция, предлагающая 50% скидку на покупки учителей, предъявивших свой школьный билет. Двадцать учителей купили товаров на 300 долларов, 10 купили товаров на 400 долларов и пять купили товаров на 600 долларов. Валовая выручка от этих покупок составляет 13 000 долларов. После применения скидки чистая выручка от продаж составит 6500 долларов.
Пример третий
В этом году магазин, торгующий музыкальными инструментами, сообщил о чистых продажах в размере 50 000 долларов. Владелец магазина также предоставляет частные уроки музыки и каналы, которые приносят доход магазину. Общий доход от уроков музыки в этом году составляет 15 000 долларов. Что касается расходов, то они следующие:
Стоимость проданных товаров: 10 000 долларов США.
Амортизация активов: $8000
Аренда: $15 000
Коммунальные услуги: 5000 долларов.
Расходы составляют 38 000 долларов, а прибыль – 65 000 долларов. Прибыль за вычетом расходов равна 27 000 долларов США, что представляет собой чистую прибыль магазина.
Пример четвертый
Валовой объем продаж компании в 2020 году составил 600 000 долларов, но она использовала 100 000 долларов для возврата средств, скидок и возвратов. Компания также продала два своих основных средства и получила от этих продаж 40 000 долларов США. Его расходы включают в себя следующее:
40 000 долларов в виде заработной платы сотрудников
50 000 долларов на закупленных материалах
5000 долларов США за приобретенные основные средства
12 000 долларов США на амортизацию существующих активов
6000 долларов налогов
Расходы компании составляют 113 000 долларов. Что касается дохода, чистый объем продаж компании составляет 500 000 долларов США, а дополнительный доход составляет 40 000 долларов США, что в сумме составляет 540 000 долларов США. Вычитание расходов из общей выручки дает чистую прибыль в размере 500 000 долларов США в 2021 году.
Важность чистых продаж и чистой прибыли
Чистый объем продаж и чистая прибыль являются важными финансовыми показателями. Чистые продажи показывают, какой доход бизнес действительно заработал и сохранил. Без учета корректировок затрат на возвраты, надбавки и скидки в отчете о прибылях и убытках будут указаны более высокие доходы, чем есть на самом деле. Знание чистых продаж показывает, сколько денег вы получаете от продаж.
Факторы чистой прибыли в чистых продажах для расчета показателя, отражающего операционную эффективность и прибыльность бизнеса. Более высокий чистый доход означает, что бизнес работает хорошо, а его предложения и стратегии являются высококачественными и эффективными. И наоборот, более низкий чистый доход предполагает необходимость улучшений.
Характеристики чистой прибыли по сравнению с чистыми продажами
Хотя чистые продажи и чистая прибыль являются показателями, используемыми для определения финансовых вопросов бизнеса, между этими двумя понятиями есть ключевые различия, такие как:
Размещение в отчете о прибылях и убытках
Чистые продажи и чистая прибыль отражаются в отчете о прибылях и убытках. Чистый объем продаж — это первая цифра, указанная в отчете, а чистая прибыль — нижняя цифра. Опять же, все цифры в отчете о прибылях и убытках рассчитываются как чистый доход, поэтому чистый объем продаж является фактором, который учитывается и отражается в итоговом показателе.
Применимость
Каждое предприятие, приносящее доход, может сообщать о чистой прибыли, но чистые продажи могут относиться не ко всем предприятиям. Это связано с факторами, которые учитываются при его расчете, а именно с корректировкой цен. Таким образом, компании, которые сообщают о чистых продажах, часто являются теми, кто предлагает возвратные продукты, например, розничные торговцы.
Цели
Цель чистых продаж — показать, сколько денег ваши продукты или услуги в конечном итоге приносят вашей организации. Сюда не входят доходы из других источников. Например, если вы владеете книжным магазином, ваши чистые продажи — это то, что вы зарабатываете, продавая книги, канцелярские товары и другие сопутствующие материалы со своего склада. Высокий чистый объем продаж может свидетельствовать о том, что ваши предложения востребованы и пользуются уважением, в то время как низкий чистый объем продаж может свидетельствовать о проблемах с вашими продуктами или методами управления.
Чистая прибыль является отражением общего финансового состояния вашего бизнеса и факторов, учитывающих все источники дохода. Высокий чистый доход означает, что ваш бизнес идет хорошо и финансово устойчив. Чистый доход также может указывать на качество ваших управленческих навыков. Например, большая разница между чистой прибылью и чистыми продажами показывает, что вы получаете прибыль, несмотря на более низкий доход. Это может быть сведение расходов к минимуму, показатель эффективного управления финансами.
Использование
В качестве данных чистые продажи и чистая прибыль полезны по-разному. Чистые продажи могут помочь определить области вашего бизнеса, которые нуждаются в улучшении. Например, если разница между показателями валового и чистого объема продаж увеличивается, это может свидетельствовать о неудовлетворенности клиентов предлагаемыми вами продуктами. Проблема может заключаться в том, что чрезмерное количество ваших товаров повреждено при транспортировке, что указывает на необходимость пересмотра и исправления ваших методов доставки. В качестве альтернативы товары могут быть низкого качества, что может быть устранено путем улучшения производства и контроля качества.
Чистая прибыль полезна для определения прибыльности. Эта информация может быть полезна различным заинтересованным сторонам. Для инвесторов чистая прибыль может помочь им решить, инвестировать ли в компанию, в то время как другие агентства могут ссылаться на чистую прибыль, чтобы определить право на получение кредита. Если вы владелец малого бизнеса, чистый доход также может показать вам, получаете ли вы хорошую отдачу от своих инвестиций. Если, например, вы изначально инвестировали в свой бизнес 100 000 долларов и получили чистую прибыль в размере 30 000 долларов, вы получаете 30% прибыли, что является сильным показателем.