Часто задаваемые вопросы: каковы плюсы и минусы обратной интеграции?

Многие компании хотят быть более конкурентоспособными на рынке и увеличить свои доходы и прибыль. Обратная интеграция предоставляет организациям средства для достижения таких целей за счет производства собственного сырья. Изучение обратной интеграции может помочь вам понять преимущества и недостатки такой бизнес-стратегии. В этой статье мы обсудим определение обратной интеграции, как она работает, некоторые потенциальные плюсы и минусы, типы компаний, которые от нее выигрывают, и приведем несколько примеров.

Что такое обратная интеграция?

Обратная интеграция — это бизнес-стратегия, которая включает в себя приобретение или слияние организации с производителем сырья, которое она использует для производства своей продукции. Эта стратегия является элементом вертикальной интеграции, которая включает в себя владение предприятиями на каждом звене цепочки поставок, от производства сырья до продажи конечного продукта потребителям. Эта стратегия имеет много потенциальных преимуществ для организаций, связанных со снижением производственных затрат, увеличением барьеров для выхода на свои рынки, повышением эффективности и увеличением доходов.

Как работает обратная интеграция?

Организация использует обратную интеграцию, когда на одно или несколько сырьевых материалов приходится большая часть ее производственных затрат, и у них есть средства для снижения затрат за счет приобретения предприятий, производящих это сырье. Предприятия могут начать процесс обратной интеграции, определив, сколько стоит производителям сырья создание своей продукции. Производство сырья часто связано с добычей полезных ископаемых или сельским хозяйством. Благодаря этому определению предприятия могут узнать, сколько они могут сэкономить, производя материалы самостоятельно. Затем компания проводит аналитику, чтобы определить лучшее предложение для производителя.

Предприятия часто пытаются объединиться с производителями, если у них недостаточно капитала для покупки всей организации или если они могут заключить сделку, которая является взаимовыгодной для обеих сторон. В противном случае они могут приобрести всю организацию, если представленное ими предложение устроит производителя. Как только две организации станут одной, они смогут получить доступ ко всем ресурсам, необходимым для производства и продажи готовой продукции, не покупая сырье у другой организации.

Каковы преимущества обратной интеграции?

Вот некоторые потенциальные преимущества обратной интеграции:

Контроль качества

Как только бизнес может производить собственное сырье, он может гарантировать, что качество таких материалов соответствует требованиям его продукта. Например, производитель самолетов может производить собственные титановые, стальные и алюминиевые композиты, чтобы обеспечить безопасность полетов своих самолетов. Предприятия могут улучшить контроль качества производства своего сырья с помощью таких стратегий, как методы добычи и ведения сельского хозяйства, испытания и непрерывные проверки.

Эффективность затрат

Самый большой способ, с помощью которого предприятия могут сократить расходы за счет обратной интеграции, — это устранение посредника в процессе цепочки поставок. Посредником в данном случае является предприятие, которое производит сырье и, как и многие другие предприятия, часто стремится получить прибыль от продажи таких материалов. Удаление этого ищущего прибыль субъекта из процесса цепочки поставок путем самостоятельного производства сырья может позволить предприятиям снизить общую стоимость производства.

Барьер для входа

Производитель сырья, который также продает конечный продукт, может создать барьер для входа на рынок для предприятий, которые также пытаются продавать свой конечный продукт, поскольку они могут изо всех сил пытаться найти доступные способы рентабельного получения собственного сырья. Например, если производитель самолетов производит собственное сырье по цене 1 доллар за фунт, а самый дешевый альтернативный поставщик продает то же сырье по 3 доллара за фунт, новые производители самолетов, покупающие материалы у альтернативного поставщика, могут нести производственные затраты, которые намного выше. повышение цены на их конечный продукт или снижение их прибыли.

Новая интеллектуальная собственность

Приобретение или слияние с организацией, владеющей патентом, торговой маркой или запатентованной технологией, дает новому юридическому лицу доступ к этой интеллектуальной собственности. Это может позволить предприятиям единолично владеть производственными процессами, методами или технологиями, которые позволяют создавать сырье или значительно снижать стоимость производства таких материалов. Например, организация может иметь патент на производственный процесс, позволяющий создавать алмазный композиционный материал для специализированных сверл. Это может ограничить возможности конкурентов по производству дрелей с аналогичными функциями.

Каковы недостатки обратной интеграции?

Вот некоторые потенциальные недостатки обратной интеграции:

Меньше конкуренции

Конкуренция действительно может вдохновить предприятия на инновации, снижение неэффективности и повышение качества своей продукции. Ограничивая способность предприятий конкурировать на одном рынке, обратная интеграция может снизить мотивацию к повышению качества и эффективности и продолжению инноваций. Предприятия могут преодолеть этот потенциальный недостаток, сосредоточив внимание на долгосрочных целях и всегда готовясь к любым потенциальным изменениям в своей отрасли, которые могут снизить их текущее конкурентное преимущество.

Высокие инвестиции

Для приобретения или слияния с другой организацией могут потребоваться значительные инвестиции. Например, если вы оцениваете бизнес в 6 миллионов долларов и планируете приобрести 50% акций этого бизнеса, вам, возможно, придется инвестировать 3 миллиона долларов. По этой причине многие предприятия могут не иметь требований к капиталу, необходимому для производства собственного сырья. Эти первоначальные затраты могут быть высокими, но предприятия часто приобретают или сливаются с другими предприятиями, потому что они осознают, что могут приносить гораздо больший доход или прибыль, чем первоначальные затраты по истечении определенного периода.

В чем разница между обратной и прямой интеграцией?

Фундаментальное различие между обратной и прямой интеграцией заключается в том, что прямая интеграция включает в себя слияние или приобретение компаний, которые распространяют или продают конечный продукт, но не производят его. Например, сеть продуктовых магазинов может продавать много продуктов, которые они не производят сами. Если производитель продуктов питания покупает сеть продуктовых магазинов, он практикует прямую интеграцию. Эта стратегия также может увеличить размер прибыли и выручку за счет снижения издержек сбыта и конечной стоимости товаров для клиентов. Компании, практикующие как прямую, так и обратную интеграцию, могут получить еще большее сочетание преимуществ.

Какие компании выигрывают от обратной интеграции?

Есть много видов бизнеса, которые могут извлечь выгоду из обратной интеграции. Вот список некоторых из них:

Производители продуктов питания

Производство пищевых продуктов для потребления человеком часто связано с некоторой обработкой сырьевых ингредиентов. Например, производство обычных молочных продуктов, таких как молоко, сливки и масло, связано с переработкой коровьего молока. Компания по производству молочных продуктов, владеющая фермой, которая выращивает коров для получения молока, а затем использует это молоко в своих продуктах, является примером обратной интеграции.

Строительные компании

Многие производители строительных материалов, таких как половые доски, изоляция, плитка, трубы и электрические провода, изготавливают эти продукты с использованием сырья. Например, половицы часто изготавливаются из деревьев, а медные провода — из медных рудников. Владение компанией, которая производит один или несколько из этих материалов, связанных со строительством, может помочь снизить общую стоимость строительных проектов, создавая конкурентное преимущество в высококонкурентной отрасли.

Производители автомобилей

Производители автомобилей используют многие металлы, пластмассы и другое сырье для производства специализированных автомобильных деталей. Производство одного или нескольких из этих видов сырья внутри компании может помочь снизить общую стоимость производства. Например, автомобильная компания может решить приобрести организацию, производящую резину, чтобы снизить стоимость производства шин для своих новых моделей.

Ювелирные компании

Ювелиры изготавливают ожерелья, кольца, серьги и другие украшения из таких материалов, как металлы и драгоценные камни. Некоторые из этих сырьевых материалов, такие как алмазы и золото, ценны из-за их кажущейся редкости, что повышает прибыльность предприятий, имеющих доступ к этому сырью. Добывая сырье, которое они используют в своих собственных украшениях, организации могут значительно снизить себестоимость производства.

Производители одежды

Производители изготавливают одежду из таких материалов, как хлопок, полиэстер, шерсть и нейлон. Если компания по производству одежды покупает собственную ферму для производства шерсти и хлопка, она может продавать одежду потребителям по более низкой цене, создавая конкурентное преимущество в своей отрасли. Многие компании по производству одежды также могут попробовать эту форму обратной интеграции, чтобы убедиться, что они получают материалы из устойчивых и справедливых источников.

Каковы некоторые примеры обратной интеграции?

Вот три примера компаний, которые использовали обратную интеграцию:

Пример 1

Hunter and Holt — производитель хот-догов, который недавно приобрел животноводческую ферму площадью 1000 акров. Они намерены продавать свою продукцию как органические хот-доги из 100% говядины по более низкой цене, чем их органические мясные конкуренты. Они планируют достичь этих целей, выращивая собственных коров и продавая их потребителям напрямую через Интернет.

Пример 2

TJ Williamson — производитель зубных щеток, который недавно представил линейку зубных щеток на основе дерева. Они приобрели компанию по производству пиломатериалов и ферму по выращиванию деревьев, чтобы выращивать древесину, необходимую для их продукции. Это позволяет им создавать устойчивую зубную щетку, которая дешевле многих продуктов их конкурентов.

Пример 3

Чайная компания Tea For You and Me недавно объединилась с фермой по выращиванию трав и цветов, чтобы производить собственные чайные листья, которые они затем упаковывают и продают потребителям. Это позволяет им контролировать качество своих чайных листьев и сокращать производственные затраты. Потребителям также нравится знать, откуда у них чайные листья, что создает для компании еще одно конкурентное преимущество.