Часто задаваемые вопросы: как узнать цену за единицу?
6 мая 2021 г.
Определение цены за единицу может помочь предприятиям понять сумму, которую они должны взимать за один продукт. Используя такие показатели, как переменные затраты на единицу продукции, чистые продажи и маржинальную прибыль, компания может найти значение цены за единицу продукта. Если вы работаете в компании, которая хочет проанализировать свою прибыльность, понимание того, как рассчитать этот показатель, может быть полезным. В этой статье мы обсудим, что такое цена за единицу, и ответим на некоторые часто задаваемые вопросы об этом полезном показателе.
Что такое цена за единицу?
Цена за единицу товара – это точная сумма денег, которую потребитель тратит на покупку одного товара. Компании могут лучше понять свою прибыльность при анализе этого показателя, поскольку они могут сравнить цену за единицу с общей суммой прибыли, которую они получают за продукт. Отслеживание цен за единицу помогает компаниям лучше понимать свои финансы, чтобы они могли вносить соответствующие изменения в ценообразование. Например, если цена за единицу определенного продукта показывает, что он нерентабелен, компания может искать более дешевые материалы или новые методы производства или вообще прекратить производство продукта.
Как узнать цену за единицу
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы найти цену за единицу продукта:
1. Найдите переменную стоимость единицы товара.
Переменные затраты — это необходимые затраты на создание продукта, которые меняются в зависимости от того, сколько продуктов предприятие производит в течение определенного периода времени. Например, производитель автомобилей использует шины каждый раз при сборке автомобиля. Если в ноябре они производят больше автомобилей, чем в октябре, их переменные затраты на шины в ноябре выше, чем в предыдущем месяце.
Чтобы найти переменные затраты на единицу продукции, обратитесь к отчету о прибылях и убытках вашего бизнеса, в котором показаны все переменные затраты за период продаж. Добавьте переменные затраты, а затем разделите их на общее количество единиц, произведенных за этот период продаж. Например, если ваша компания произвела 1000 наклеек за шесть месяцев, а ваши переменные затраты за этот период времени составили 10 000 долларов, вы разделите 10 000 на 1000, получив переменные затраты на единицу продукции в 10 долларов.
2. Рассчитайте чистый объем продаж
Чистые продажи бизнеса — это общая сумма денег, которую они заработали от продаж в течение определенного периода времени. Вы можете найти чистый объем продаж в отчете о прибылях и убытках компании или рассчитать его, добавив общую сумму денег, заработанную бизнесом за период продаж, и вычтя любые скидки или возвраты, которые произошли в течение этого периода.
Например, возможно, компания заработала 1000 долларов в период распродаж, но получила скидки и возвраты на сумму 180 долларов. Их расчеты для определения чистых продаж будут составлять 1000 долларов за вычетом 180 долларов, в результате чего их чистые продажи составят 820 долларов.
3. Определите маржу вклада на единицу
Вкладная маржа — это прибыль, которую бизнес получает от товара за определенный период продаж. Когда потребитель покупает продукт, часть дохода покрывает переменные затраты, а оставшуюся часть дохода компания оставляет себе. Вычитание переменных затрат из чистых продаж оставляет вам маржинальную прибыль.
Например, если компания по производству детских игрушек имеет переменные затраты в размере 15 000 долларов США в течение периода продаж и чистый объем продаж в размере 20 000 долларов США, ее маржинальная прибыль составляет 5 000 долларов США за этот период продаж.
4. Добавьте переменную стоимость на единицу и маржинальную прибыль на единицу.
Чтобы найти цену за единицу, добавьте переменную стоимость за единицу и маржинальную прибыль за единицу. Например, если переменная стоимость учебника за единицу составляет 50 долларов, а маржинальная прибыль за единицу составляет 35 долларов, цена за единицу учебника составляет 85 долларов.
Почему предприятия используют цену за единицу?
Вот несколько причин, по которым предприятия могут использовать цену за единицу:
Отслеживание цен
Поскольку цена за единицу продукции влияет на прибыль, полученную бизнесом от продукта, и затраты на создание этого продукта, расчет цены за единицу помогает компаниям понять, сколько взимать плату за определенные продукты. Компании могут определить области в своих производственных процессах, где они могут сэкономить деньги и снизить цены за единицу, или они могут поставить цель снизить цену за единицу продукта на определенный период времени.
Сравнение прибыли с конкурентами
Предприятия могут сравнить свою цену за единицу с ценами за единицу своих конкурентов. Часто потребители указывают цену за единицу продукта на этикетке, чтобы решить, хотят ли они купить этот продукт. Если у конкурента более низкая цена за единицу, потребители с большей вероятностью купят его продукт. Понимание цен за единицу аналогичных продуктов может помочь вашей компании определить стратегии, которые вы можете использовать для снижения цены за единицу вашего собственного продукта.
Анализ рентабельности
Для предприятий важно понимать свою прибыльность, поскольку этот показатель часто определяет, насколько успешным может быть бизнес в долгосрочной перспективе. Если у бизнеса есть цена за единицу с низкой маржинальной прибылью на единицу, они могут определить области улучшения в своей стратегии ценообразования.
Где можно узнать цены за штуку в магазинах?
Обычно цена за единицу и розничная цена указаны на бирке полки под местом нахождения товара в магазине. Компания часто размещает рядом с продуктом бирку, на которой отображается название продукта и информация о нем, например штрих-код или цена. На этих бирках обе цены расположены рядом друг с другом, и сотрудники магазина четко обозначают их, чтобы бирки было легко понять. Например, если цена за единицу хлопьев составляет 1 доллар за 5 унций, розничная цена пакета на 20 унций составляет 4 доллара.
Для предприятий электронной коммерции обычно есть раздел на веб-сайте компании рядом с розничной ценой продукта, который также предлагает цену за единицу. Если магазин не предоставляет информацию о цене за единицу товара, вы можете попытаться связаться с продавцом.
Можете ли вы использовать фиксированные затраты вместо переменных затрат для расчета цены за единицу?
Постоянные затраты — это любые расходы, которые оплачивает компания, которые не меняются от одного периода продаж к другому. Некоторые фиксированные расходы включают арендную плату, налоги и страховку. Часто предприятия лучше знакомы со стоимостью своих постоянных затрат, чем со своими переменными затратами. Это связано с тем, что постоянные затраты — это расходы, которые остаются неизменными независимо от производительности, что упрощает их отслеживание компанией. Бизнес должен использовать переменные затраты, а не постоянные затраты при расчете цены за единицу, поскольку переменные затраты напрямую связаны с продуктами, которые производит компания.
Почему важна цена за единицу?
Ценообразование за единицу важно для бизнеса, потому что оно позволяет потребителям определить, какой продукт предлагает лучшую ценность. Наличие цены за единицу ниже, чем у других предприятий, может увеличить продажи и удержать клиентов. Например, если предприятие по производству кормов для собак продает пакеты с кормом для собак по цене 5 долларов за единицу, а их конкурент имеет цену за единицу 6,50 долларов, потребители с большей вероятностью будут покупать у компании с более низкой ценой за единицу.