Брокер по недвижимости или продавец: какая профессия вам подходит?

29 июля 2021 г.

Брокеры и продавцы недвижимости являются неотъемлемой частью индустрии недвижимости и поддерживают покупателей и продавцов жилой и коммерческой недвижимости. Брокер по недвижимости часто контролирует сделки с недвижимостью, в то время как продавец недвижимости работает над определением свойств, доступных для клиентов, под наблюдением брокера. В этой статье мы обсудим, что такое брокер по недвижимости и что такое продавец недвижимости, и сравним различия между двумя рабочими ролями.

Что такое брокер по недвижимости?

Брокер по недвижимости — это продавец, получивший государственную лицензию, поэтому он знаком с подробными задачами, которые выполняет продавец, включая покупку и продажу недвижимости для клиентов. Хотя не все агенты становятся брокерами, они оба обычно посещают периодические курсы повышения квалификации, чтобы быть в курсе изменений в законодательстве о недвижимости.

Брокеры обычно получают комиссионные за услуги, которые они предоставляют, и они работают с клиентами, чтобы заключать сделки, искать недвижимость для покупателей и договариваться о ценах. Они могут быть гораздо более вовлечены в управление своим офисом, поскольку им нужно контролировать риелторов, работать с другими брокерами и заключать контракты. Вот несколько других обязанностей, которые могут быть у брокеров:

• Работа с покупателями для подачи предложений продавцу недвижимости

• Помощь покупателям во время процедур закрытия

• Список домов для продажи

• Помогите продавцам перечислить недвижимость

• Управляйте веб-сайтом и социальными сетями, чтобы делиться информацией о списках

• Обучение и поддержка агентов

• Убедитесь, что все работают вместе, чтобы завершить процедуры закрытия

• Пишите предложения с покупателями

Кто такой продавец недвижимости?

Продавец недвижимости — это профессионал, который помогает частным лицам и домовладельцам покупать и продавать свою недвижимость. Продавцы недвижимости, которых иногда называют агентами или риелторами, обычно специализируются на одной области недвижимости, такой как жилая, коммерческая или земельная. Они могут работать в брокерских фирмах по недвижимости и проходить процедуры лицензирования. Продавец получает доход, когда успешно закрывает сделку с недвижимостью.

Продавцы недвижимости могут нести ответственность за команду или регион и могут работать с брокером или более крупной компанией с другими агентами. Они могут развивать свою собственную клиентскую базу, чтобы продавать им, и постоянно общаться в сообществе, чтобы найти как покупателей, так и продавцов. Работая независимо, они несут ответственность за все аспекты транзакций от начала до конца. Получив лицензию, они могут работать в отрасли под наблюдением лицензированного брокера по недвижимости. Продавцы недвижимости также могут выполнять следующие обязанности:

• Найти недвижимость для продавцов и покупателей

• Консультировать покупателей о рынке недвижимости

• Работайте над объявлениями о недвижимости и собирайте всю необходимую информацию от продавцов

• Посетите недвижимость с покупателями и предложите рекомендации по стоимости недвижимости

• Создавайте подробные рекламные объявления для списков недвижимости

• Планируйте и проводите дни открытых дверей, чтобы показать новые объявления потенциальным покупателям

• Постоянно изучайте процедуры ипотечного кредита и актуальную информацию о ставках финансирования

• Заключить договор на недвижимость с покупателем или агентом продавца.

• Обрабатывать все документы и документацию о покупках или продажах, включая оценки

• Организовать финансирование для клиентов, если это необходимо

Брокер по недвижимости против продавца

Хотя у брокеров и агентов по недвижимости могут быть схожие обязанности, между ними есть некоторые различия, в том числе:

Должностные обязанности

Брокеры выбирают политику для своих продавцов, решают, сколько инвестировать в маркетинг и контролируют расходы на офис. Они также управляют бизнесом, который включает в себя все, от контрактов до инвестиционных решений. Продавцы — это независимые работники, которые должны следовать определенным правилам, например, законным и этичным продажам. Работа продавца недвижимости заключается в том, чтобы работать с клиентами над составлением предложений от риелторов или других агентов, заключать контракты, собирать деньги за покупку и совершать сделки с недвижимостью.

Опыт

Брокеры по недвижимости могут иметь больше опыта и образования, чем продавцы, тем более что они также сдают дополнительный экзамен на получение лицензии. В каждом штате действуют разные требования к брокерам, поэтому важно ознакомиться с требованиями вашего штата, поскольку они могут различаться. Например, в некоторых штатах может потребоваться опыт, высшее образование или пройденные курсы по недвижимости, чтобы получить квалификацию брокера. Брокеры часто получают дополнительную подготовку, ориентированную в основном на соблюдение нормативных требований, управление бизнесом и законодательство, а не на ведение переговоров о сделках с клиентами.

Образование

Чтобы определить, какое образование и опыт необходимы, чтобы стать брокером или продавцом, вы можете ознакомиться с местными государственными правилами. Например, в некоторых штатах может потребоваться определенное количество завершенных сделок с недвижимостью, чтобы перейти от продавца к брокеру, или иметь опыт работы не менее двух лет. Как правило, брокерам требуется несколько часов обучения вместе с государственным экзаменом, чтобы стать брокером.

Лицензирование

Штаты требуют лицензирования для брокеров по недвижимости и продавцов. Однако брокерам обычно требуется дополнительный уровень курсовой работы и опыта для получения лицензии. Важно проверить правила вашего штата, чтобы узнать, есть ли какие-либо сборы, связанные с лицензированием брокера, а также то, что включает в себя лицензирование курсовой работы.

Заработная плата

Средняя зарплата брокера по недвижимости составляет 77 486 долларов в год в то время как продавец или риелтор получает среднюю национальную зарплату 84 520 долларов в год. Фактическая заработная плата может варьироваться в зависимости от местоположения и заработанных комиссий. Пакеты льгот для обеих должностей могут включать медицинскую страховку, возможности работы на дому и оплачиваемый отпуск. Однако льготы могут различаться, поскольку некоторые брокеры и продавцы могут быть независимыми подрядчиками и иметь собственное медицинское страхование.

Рабочая среда

Брокеры по недвижимости могут работать независимо или иметь собственную фирму, в то время как продавец не может работать в качестве индивидуального агента, а должен работать на брокера по недвижимости. Брокер по недвижимости гораздо больше вовлечен в управление своим офисом, чем агент, поскольку ему необходимо контролировать риелторов, работать с другими брокерами и заключать контракты. Продавцы могут управлять одним или двумя людьми или отделом продаж, но часто ими управляет брокер. Обе роли могут работать полный или неполный рабочий день, в зависимости от офиса, в котором они работают.

Советы по выбору правильной карьеры в сфере недвижимости

Если вы пытаетесь решить, стать ли вам брокером по недвижимости или продавцом, вот несколько советов, которые помогут вам решить, какая профессия лучше для вас:

Подумайте о своих карьерных целях

Поскольку для работы брокером обычно требуется опыт работы продавцом, вы можете фактически работать на обеих должностях во время своей карьеры в сфере недвижимости. Однако вы можете обнаружить, что вас не интересует управленческий аспект деятельности брокера, и вы решите сосредоточиться на продажах. Подумайте о своих карьерных целях, чтобы решить, стоит ли становиться брокером.

Учитывайте ваши зарплатные ожидания

Обе роли могут предлагать комиссионные продажи в качестве опции, поэтому может быть трудно определить, работать ли брокером или продавцом в зависимости от заработной платы. Уровни комиссионных для любой роли могут варьироваться в зависимости от местоположения, должности и целей продаж. Если вы заинтересованы в заключении сделок и поиске новых объявлений и покупателей, вам может подойти должность продавца.

Учитывайте предпочтительную рабочую среду

И брокеры, и продавцы могут иметь возможность работать удаленно или на месте, выискивая новые объекты недвижимости для продажи и налаживая связи с потенциальными клиентами. Однако некоторые брокеры могут управлять собственным бизнесом и проводить больше времени в офисе, чем общаться с клиентами. У продавца может быть больше возможностей для углубленных продаж, включая, возможно, холодные звонки для поиска новых клиентов или маркетинговых свойств в Интернете, в том числе в социальных сетях.