Бонус за продажу и комиссия: в чем разница?

25 марта 2022 г.

Бонусы и комиссионные за продажи — это распространенные денежные стимулы, которые работодатели предлагают сотрудникам для достижения высоких результатов и привлечения качественных кандидатов на работу. Обычно компании предлагают бонусы при регистрации и бонусы в конце года, но на некоторых рабочих местах есть и другие типы бонусов. Если вы подаете заявку на работу, где комиссионные и бонусы от продаж являются обычным явлением, может быть полезно понять, чем они отличаются и как они могут повлиять на вашу предполагаемую будущую зарплату.

В этой статье мы определяем бонусы и комиссионные с продаж, сравниваем бонусы с продаж и комиссионные и рассматриваем сходство между двумя денежными стимулами для бизнеса.

Что такое бонус от продаж?

Бонус от продаж — это фиксированная сумма денег, которую вы получаете, когда достигаете своих конкретных индивидуальных и корпоративных целей. Компания может предложить вам бонус за продажи, выраженный в виде определенного процента от совокупного, заранее определенного вехи дохода. Например, вы можете получить бонус от продаж в размере 2 000 долларов США, когда ваши продажи достигнут 40 000 долларов США за определенный период времени.

Вы также можете получать бонусы от продаж на основе конкретных достижений, которые предопределяет ваша компания или менеджер, если компания их предлагает. Например, вы можете продать определенное количество предметов и в результате получить бонус.

Что такое комиссия?

Комиссия — это премиальная оплата, которую ваш работодатель рассчитывает на основе заранее определенных показателей. Как правило, работодатель определяет этот конкретный процент на основе количества успешных квот или целей продаж, которых вы достигаете в течение определенного периода времени. Например, если вы агент по недвижимости, вы можете получать процент от денег в качестве комиссионных за продажу 10 домов в течение месячного периода времени. Существует несколько видов комиссионных, которые работодатели могут предлагать своим работникам, в том числе:

• Прямая комиссия: этот тип комиссии полностью зависит от количества продаж, которые вы производите в своей роли, и заранее определенной дополнительной оплаты, которую устанавливает ваш работодатель.

• Переменная комиссия: этот тип комиссии основан на получении дохода, который ваш работодатель вычитает непосредственно из продаж, которые вы произвели после того, как вы его заработали.

• Заработная плата плюс комиссия: этот тип комиссии зависит от того, что вы получаете базовый оклад в дополнение к получению дополнительной специальной комиссии в зависимости от количества продаж, которые вы производите.

Многие рабочие места имеют комиссионные, но комиссионные являются общими для следующих должностей:

• Агенты по недвижимости и брокеры

• Торговые представители и менеджеры

• Страховые агенты

• Финансовые консультанты

• Туристические агенты

Бонус за продажу против комиссии

Хотя некоторые люди путают два бизнес-термина, между бонусом от продаж и комиссией существует множество различий, в том числе:

Сроки

Одно из основных различий между бонусами за продажи и комиссионными заключается в сроках действия каждого типа поощрения. Работодатели выплачивают бонусы после того, как вы оправдаете свои ожидания. Напротив, ваш работодатель может платить авансовую комиссию в зависимости от того, чего они могут ожидать от вас, или какой цели они ожидают от вас в будущем, исходя из вашей текущей работы.

Определяющие факторы

Как бонусы за продажи, так и комиссионные имеют разные факторы, которые определяют, как вы можете получить компенсацию. Что касается бонусов, работодатель обычно учитывает вашу квоту и производительность, поскольку они связаны как с целями компании, так и с индивидуальными целями. Если вы достигаете целей, которые вы поставили перед собой, и целей, которые поставила перед вами компания, вы удовлетворяете определяющим факторам для получения бонуса.

Напротив, для комиссий вам просто необходимо выполнить заранее установленную квоту. Важно отметить, что выполнение квоты — это фактор, к которому вы должны стремиться, но сумма денег, которую вы получаете в качестве комиссионных, зависит от вашей индивидуальной работы и от того, как ее оценивает ваш работодатель. Как правило, как только вы начинаете перепроизводить, вы получаете более высокий процент от вашей продажи в виде комиссии.

Структура оплаты

Одним из аспектов, который отличает бонус от продаж по сравнению с комиссией, является структура оплаты. В случае с бонусом за продажу существует заранее определенная и фиксированная сумма компенсации, которую вы получаете в качестве оплаты. Если вы достигнете своей цели, вы должны получить эту заранее определенную компенсацию от вашего работодателя. При комиссионных сумма денег, которую вы получаете в качестве платежа, зависит от вашей производительности и размера или объема продаж, в зависимости от отрасли. Кроме того, процент от продаж, который вы получаете, может увеличиваться по мере повышения вашей эффективности.

Сходства между бонусом от продаж и комиссией

Между бонусом от продаж и комиссией также есть несколько сходств, в том числе следующие:

Частота

Как в случае с бонусами за продажи, так и с комиссионными, частота, с которой вы получаете оплату, напрямую зависит от того, когда вы выполняете свою квоту или завершаете свою работу. Таким образом, вы не получите никакой оплаты в виде бонуса или комиссии, пока полностью не достигнете своих целей. Обычно компании выплачивают бонусы и комиссионные вскоре после того, как вы выполнили условия для их получения.

Доход

И бонусы, и комиссионные представляют собой денежные поощрения, не входящие в вашу общую фиксированную заработную плату. Как форма переменной оплаты, как бонусы, так и комиссионные являются результатом работы. В связи с этим важно отметить, что ваш доход может быть выше, если вы достигнете своих целей и будете получать бонусы или комиссионные в течение определенных периодов оплаты.

Советы по получению бонусов и комиссионных за продажи

Примите во внимание эти полезные советы, пытаясь получить бонусы от продаж и комиссионные:

• Проведите собственное исследование. Проведение собственного исследования того, сколько вы должны получать в виде бонуса или комиссии за продажу, может помочь вам быть максимально информированным при принятии предложения о работе.

• Поговорите со своим работодателем: тесная связь с вашим работодателем или менеджером имеет решающее значение для получения бонусов и комиссий от продаж. Разговор с вашим руководителем может помочь вам отслеживать ваши успехи и то, как они связаны с получением бонуса или комиссионных.

• Ставьте разумные цели: важно ставить перед собой разумные и логичные цели, чтобы вы могли соответствовать своим квотам и ожиданиям. Общение с вашим менеджером может помочь вам обоим определить, какие цели вы способны достичь.