Аутрич-маркетинг: определение, преимущества и способы использования

20 мая 2021 г.

Аутрич-маркетинг может быть полезным методом повышения узнаваемости вашего бренда и установления полезных контактов в вашей отрасли. Благодаря информационному маркетингу вы работаете с влиятельными людьми и брендами в своей отрасли, которые повышают авторитет вашей компании и подтверждают надежность того, что вы делаете. Если вы работаете в сфере маркетинга или управляете контентом бренда, важно понимать, как работает аутрич-маркетинг и как он может помочь вашему бренду. В этой статье мы объясним, что такое аутрич-маркетинг, каковы преимущества аутрич-маркетинга, к кому обратиться за аутрич-маркетингом и как проводить аутрич-маркетинг.

Что такое аутрич-маркетинг?

Аутрич-маркетинг — это тип целевого маркетинга, при котором вы обращаетесь к влиятельным людям в вашей отрасли, чтобы обсудить возможности партнерства. Аутрич-маркетинг часто проводится по электронной почте, но вы также можете связаться с людьми через социальные сети. Цель аутрич-маркетинга — повысить осведомленность о вашем бренде за счет организации освещения со стороны журналистов, поиска представителей бренда, привлечения влиятельных блоггеров к размещению контента на вашем сайте и т. д.

Вы также можете использовать аутрич-маркетинг, чтобы связаться с другими компаниями, с которыми вы могли бы создать дополнительные отношения для развития обоих ваших брендов. С помощью аутрич-маркетинга вы создаете персонализированные и целевые сообщения для отправки людям и компаниям, с которыми вы хотите работать. Это отличается от стандартного электронного маркетинга или взаимодействия в социальных сетях.

Преимущества аутрич-маркетинга

Вот некоторые из преимуществ использования аутрич-маркетинга как части вашей общей маркетинговой стратегии:

Возможность продвигать свой контент

Основная причина, по которой большинство компаний занимаются аутрич-маркетингом, заключается в продвижении собственных продуктов и услуг с помощью своего контента. Создавая возможности с помощью аутрич-маркетинга, предприятия могут продвигать то, что они делают, среди более широкой аудитории. Если вы работаете в компании, которая приложила усилия к контент-маркетингу, особенно полезно увеличить эти усилия с помощью аутрич-маркетинга. Аутрич-маркетинг может увеличить количество ссылок на ваш контент, а также предоставить возможность привлечь приглашенных блоггеров и экспертов в предметной области к публикуемому вами контенту.

Улучшает ваш контент

Если ваш аутрич-маркетинг нацелен на людей, которым вы хотите предоставить контент на свой сайт, например, на известных блоггеров в вашей отрасли или экспертов в предметной области, которые могут предложить экспертную точку зрения, это может улучшить ваш контент. Тогда у вас может быть что-то, что можно предложить посетителям вашего сайта, чего они не смогут найти больше нигде, что может улучшить их мнение о вашем бизнесе и вдохновить их узнать о нем больше. Если вы обращаетесь к журналистам, чтобы обсудить освещение вашего бизнеса или создание контента, вы можете найти писателей, которые создают чрезвычайно профессиональный контент о брендах, подобных вашему.

Увеличивает ваше присутствие в Интернете

Аутрич-маркетинг может значительно увеличить ваше присутствие в Интернете различными способами. Если вам удастся найти множество сотрудников, которые будут создавать для вас контент или представлять бренд, эти люди познакомят своих подписчиков с вашим брендом. Даже если люди, с которыми вы связываетесь, не могут сотрудничать с вами в настоящее время, вы информируете их о своем бизнесе в положительном ключе, что может помочь в дальнейшем сотрудничестве или поиске других для сотрудничества. Кроме того, любое положительное влияние вашего информационного маркетинга на ваш контент и его результаты в поисковых системах увеличивает ваше присутствие в Интернете.

Расширяйте свою сеть

Расширение вашей сети — отличное преимущество аутрич-маркетинга, хотя в некоторых отношениях это может показаться почти побочным эффектом. Основная цель аутрич-маркетинга — повысить узнаваемость вашего бренда за счет партнерства со стратегически важными людьми и организациями, но если вы также расширите сеть людей, которые работают в вашей отрасли или интересуются схожими темами, это также может принести вам пользу. Это дает вам сеть людей, которых вы можете использовать для развития своего бизнеса позже и предоставления других возможностей в вашей отрасли.

Например, кто-то, к кому вы обращаетесь, может быть недоступен для помощи вашему бизнесу в настоящее время, но позже может попросить кого-то из вашей компании написать гостевой блог для своего сайта. Хотя это не было первоначальным намерением вашей работы, это возможность повысить осведомленность о вашем бизнесе.

Улучшает ваше SEO

Результатом аутрич-маркетинга должно быть увеличение содержания вашего сайта, а также контента, который ссылается на ваш сайт. Ссылки на ваш сайт улучшают SEO, в то время как новый контент, созданный для вашего сайта, может содержать ссылки на другие сайты, которые повышают доверие к вашему сайту или нацелены на новые ключевые слова. Улучшение вашего SEO и обеспечение того, чтобы ваш контент появлялся, когда потенциальные клиенты ищут ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, может способствовать развитию вашего бизнеса.

Персонализация

Аутрич-маркетинг обычно персонализируется для каждого человека, к которому вы обращаетесь, что необходимо для его эффективности. Если вы рассылаете по электронной почте большой группе людей одно и то же письмо, которое совершенно не связано с их работой или их интересами, вы вряд ли заставите их участвовать в вашей компании. Однако, если вы персонализируете электронные письма, которые отправляете тем, с кем хотите работать, что является стандартом в аутрич-маркетинге, то вы делаете эту маркетинговую попытку более эффективной.

Кроме того, курируя людей, с которыми вы связываетесь, чтобы оптимизировать их отношение к вашему бренду, вы также персонализируете опыт для клиентов, которые сталкиваются с контентом, который они создают.

Типы людей, для которых можно использовать аутрич-маркетинг

Вы должны быть очень конкретными в том, как вы используете аутрич-маркетинг, особенно потому, что персонализация каждого сообщения может занять много времени. Вы хотите убедиться, что ваши усилия того стоят и достигают того типа людей, которые могут быть полезны для вашего бренда. Вот некоторые из людей и организаций, для которых вы, возможно, захотите использовать аутрич-маркетинг, чтобы договориться о сотрудничестве:

• Журналисты, освещающие вашу отрасль

• Известные блогеры, которые пишут о вашей отрасли

• Влиятельные лица, у которых есть стиль или интересы, связанные с вашим брендом

• Люди, которые имеют смысл в качестве послов бренда

• Дополнительные предприятия, с которыми вы можете создать партнерство

• Эксперты в предметной области, если вы работаете в технической области

• Блоггеры, которые могут захотеть создать контент для вашего сайта

Как проводить аутрич-маркетинг

Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы провести аутрич-маркетинг для вашей компании:

1. Создайте целевой план

Прежде чем связаться с теми, с кем вы хотели бы работать, создайте целевой план, в котором будет указан первоначальный список контактов, цели кампании и ваши идеи для каждого контакта. У вас может быть список из 20 разных людей, с которыми вы хотите связаться, и запланировано 20 разных сообщений из-за различий между тем, что, как вы надеетесь, каждый из них сделает для вашего бизнеса. В вашем плане должно быть подробно описано, как вы узнаете, были ли ваши усилия успешными, а также методы, которые вы будете использовать для поддержания отношений, которые вы устанавливаете посредством установления этих контактов.

2. Привлеките их внимание

Когда вы будете готовы обратиться к контактам, на которые вы нацелились, вам нужно убедиться, что вы привлекаете их внимание. Это особенно верно, когда вы работаете с электронной почтой, так как людям очень легко удалить электронные письма, которые они считают спамом. В зависимости от профиля людей, к которым вы обращаетесь, они могут получать сотни или тысячи сообщений в день. Вы определенно хотите выделиться среди толпы. Один из лучших способов сделать это — узнать о них и понять, как ваш бренд может им понравиться.

3. Упростите регистрацию

Вы хотите убедиться, что любой призыв к действию, который вы отправляете кому-то, имеет простой способ согласиться или зарегистрироваться. Это может включать в себя запрос на послов бренда в ваших социальных сетях, который должен включать простую ссылку, чтобы помочь им зарегистрироваться, чтобы их рассмотрели. Это также может включать в себя, если вы отправляете кому-то персонализированное электронное письмо и просите его что-то сделать. Каким бы ни был ваш призыв к действию, сделайте его простым для человека.

Например, если вы написали влиятельному лицу по электронной почте о потенциальном партнерстве, четко объясните, что ему следует делать дальше, если он хочет участвовать. Это может включать в себя ответное письмо с просьбой организовать отправку им продуктов или заполнение формы для запроса пакета информации о бренде. Ваш призыв к действию должен быть четким и очевидным.

4. Покажите, как вы можете помочь

Одна из причин эффективности аутрич-маркетинга заключается в том, что сотрудничество приносит пользу обеим сторонам. Ваш первоначальный контакт с сотрудником должен рассказать им, как то, о чем вы просите, может принести пользу как их бренду, так и вашему. Например, если ваш бренд создает линейку аксессуаров для книг, таких как лампы для чтения, закладки, подставки для ноутбуков и многое другое, может иметь смысл сотрудничать с издательским брендом. Когда вы связываетесь с издателем, вы не только говорите о том, как его поддержка принесет пользу вашему бизнесу, но и о том, как сотрудничество может помочь повысить осведомленность об их книгах.

5. Спросите об обратной связи

Когда вы строите отношения с людьми и брендами, с которыми вы контактируете, вам может быть полезно попросить их оставить отзыв. Даже если ваши отношения заключаются только в том, что они ответили на ваш первоначальный запрос, заявив, что в настоящее время не могут помочь, вы можете спросить, есть ли у них какие-либо отзывы о вашем запросе или содержании. Это особенно полезно, если вы связались с ними по поводу обмена некоторым контентом с вашего сайта, так как они могут подумать, что вы могли бы улучшить свой контент.

Также очень полезно спросить мнение тех, с кем вы установили отношения, особенно тех, кто участвовал в маркетинге вашего бренда. Вы можете попросить их оставить отзыв о ваших продуктах, вашем брендинге или работе с вашей компанией.

6. Регулярно проводите переоценку

По мере того, как вы продвигаете свой аутрич-маркетинг, полезно регулярно проводить переоценку. Это включает в себя оценку результатов любых активных кампаний или сотрудничества, чтобы рассмотреть, что может быть естественным следующим шагом для них. Это может включать в себя оценку вашего текущего контента и определение областей, которые вы хотите улучшить или расширить. Этот шаг может включать обсуждение отзывов, полученных от тех, с кем вы связались. Это также включает в себя рассмотрение новых контактов, к которым можно обратиться для сотрудничества, включая людей, которых вы видите, говорящих о вашем бренде в Интернете, когда они взаимодействуют с вашими нынешними сотрудниками.

Например, если у вас есть партнерские отношения с влиятельным лицом, и у него есть друг, который является влиятельным лицом и прокомментировал одну из его публикаций, может быть полезно также связаться с этим человеком. Это особенно верно, если у них немного другая аудитория, чем у первоначального влиятельного лица. Нет причин, по которым вы не можете работать с обоими, если это эффективно для вашего бренда.