Адаптация бизнеса: определение и стратегии

15 марта 2021 г.

Компании, демонстрирующие устойчивость и адаптирующиеся к неожиданным изменениям, с гораздо большей вероятностью добьются долгосрочного успеха. Даже при наличии подробных планов обстоятельства могут измениться непредсказуемо, поэтому понимание того, как адаптироваться к изменениям, может помочь предприятиям при возникновении проблем.

Эксперименты, разработка продуктов и диверсификация методов производства и распространения — вот примеры стратегий адаптации бизнеса, которые могут принести пользу компаниям во всех отраслях. В этой статье мы даем определение бизнес-адаптации, объясняем, почему это важно, и описываем несколько стратегий, которые помогут вашей организации адаптироваться к непредвиденным обстоятельствам.

Что такое адаптация бизнеса?

Адаптация бизнеса или адаптация бизнес-модели — это набор решений, касающихся рыночной стратегии, организационной структуры и операций организации. Эти адаптивные качества предоставляют организациям инструменты, необходимые им для решения различных бизнес-задач.

Адаптация бизнеса и экспериментирование со стратегией также могут помочь компаниям оставаться актуальными в постоянно меняющихся экономических условиях. По мере того, как технологии растут в масштабах и становятся все более эффективными, стратегии и тактики быстрой адаптации бизнеса становятся все более распространенными и творческими по своему характеру.

Компании достигают наибольшего успеха, когда они могут делать следующее:

• Оценивать стратегии и продукты своих конкурентов

• Провести предварительное исследование для выявления потенциальных проблем

• Используйте широкий спектр ресурсов

• Сотрудничайте с сотрудниками

• Тестируйте адаптацию нового продукта, не опасаясь неудачи

• Используйте технологии, виртуальные среды и онлайн-сообщества

Например, если конкурент начинает продавать продукт лишь немногим лучше вашего, адаптация вашего бизнеса к этим изменениям рынка может помочь вам оставаться актуальным и прибыльным. Чтобы решить эту проблему, вы можете изменить местоположение или целевую клиентскую базу своего бизнеса, чтобы воспользоваться неиспользованными рынками и ресурсами.

Стратегии адаптации бизнеса

Чтобы продемонстрировать устойчивость перед лицом неопределенности и подготовиться к будущим вызовам, предприятия должны обладать навыками быстрой адаптации и разработки творческих решений сложных проблем. Изучение новых стратегий адаптации бизнеса может помочь вашей компании оставаться актуальной и сохранять лидерство на рынке по сравнению с конкурентами. Вот несколько стратегий адаптации бизнеса, которые следует рассмотреть и рассмотреть в будущем:

Определяйте сигналы изменений заранее

Чтобы адаптироваться, компаниям следует выявлять сигналы рыночных изменений, расшифровывать эти сигналы и быстро реагировать на них. Улучшение возможностей считывания сигналов может упростить процесс принятия решений, чтобы компании могли решать проблемы в режиме реального времени. Устойчивая компания, постепенно теряющая клиентов у конкурентов, могла бы определить, почему они теряют клиентов, и дать им возможность скорректировать продукты или тактику, необходимые для успеха в будущем.

Пример: GoCam, популярная компания, производящая веб-камеры, имеет конкурентное преимущество на рынке благодаря низким ценам и уникальной маркетинговой кампании. Однако сотрудник GoCam, проводящий предварительное исследование, обнаруживает план конкурента по выпуску новой и улучшенной версии своей предыдущей модели веб-камеры. Поскольку GoCam определила этот сигнал об изменении до того, как продукт конкурента вышел на рынок, компания сможет быстро адаптировать свою текущую стратегию маркетинговой кампании до того, как конкурент выпустит свою модель веб-камеры.

Поощряйте исследования и эксперименты

Чтобы подготовиться к непредсказуемым изменениям, полезно часто проводить упреждающие исследования и экспериментировать. Используйте различные виртуальные инструменты и технологические ресурсы для более эффективного создания, тестирования и тиражирования идей. Виртуальные среды и онлайн-сообщества предоставляют компаниям возможность экспериментировать чаще и в гораздо более широком масштабе, чем это позволяли традиционные методы в прошлом.

Вы также можете проводить эксперименты через своих сотрудников, запрашивая у них стратегический вклад или позволяя им внедрять новые методы на рабочем месте, чтобы увидеть, достигают ли они более желаемых результатов.

Пример: Pam’s Electronics нанимает нового менеджера, чтобы помочь бизнесу адаптироваться к конкурентам в этом районе. Новый менеджер призывает всех сотрудников подумать о способах повышения удовлетворенности клиентов и поэкспериментировать со своими традиционными обязанностями. Из-за этого сотрудники обнаружили, что совместная работа через новое приложение повышает продуктивность и настроение в течение дня. Вскоре после этого количество отзывов онлайн-клиентов увеличилось, и в 90% случаев они содержали положительные отзывы.

Обновляйте и тестируйте новые продукты и услуги

Адаптация продукта включает модификацию существующего продукта, чтобы он подходил для широкого круга клиентов и рынков. Эта стратегия может помочь компаниям оставаться актуальными, поскольку потребительские ценности со временем меняются, а конкуренция усиливается. Если бизнес получает большую часть своей прибыли от покупки и продажи продукта или услуги, может быть чрезвычайно полезно регулярно обновлять, тестировать и оценивать новые продукты и услуги. Участие в стратегиях адаптации продуктов также может помочь предприятиям экспортировать и распространять продукты на международном уровне, чтобы охватить более широкую клиентскую базу и рынки.

Культура, развитие рынка, конкуренция и законы играют ключевую роль в адаптации продукта. Принятие во внимание внешней среды и финансового ландшафта отрасли может помочь компаниям расставить приоритеты в адаптации продукта и расширении с течением времени.

Пример. Компания разрабатывает новую стратегию адаптации продукта, чтобы она могла настраивать продукты для определенных целевых рынков по всему миру. Эта стратегия помогает компании экономить время, деньги и ресурсы, избегая массового производства и сосредоточив внимание на настройке продуктов для нескольких менее известных рынков.

Расширяйте и диверсифицируйте методы поиска

Предприятия могут стать более устойчивыми, используя более широкие методы поиска поставщиков или имея много разных поставщиков для одного продукта. Это может снизить риск перепроизводства при изменении потребительского спроса или изменении экономической ситуации. Использование единственного источника поставок может привести к неожиданным проблемам в будущем, поэтому изучение возможностей более эффективного и широкого источника продуктов может помочь вам, когда возникнут препятствия.

Пример. Компания по производству фруктовых соков сталкивается с потенциальными проблемами из-за непредсказуемых экологических обстоятельств и погодных условий, влияющих на сбор урожая и доставку фруктов. Однако, поскольку компания закупает фрукты несколькими разными способами в разных местах по всей стране, она может продолжать продавать сок в течение всего календарного года. Это дает им конкурентное преимущество, поскольку большинство других производителей соков получают ингредиенты из ограниченного географического региона.