9 примеров маркетинговых уловок, которые вы можете использовать для продвижения бренда
11 марта 2022 г.
Специалисты по маркетингу часто ищут творческие способы привлечь внимание потребителей. Одним из методов, к которому они могут обратиться, является использование уловок. Если вы работаете в сфере маркетинга или заинтересованы в карьере в этой области, вам может быть полезно понять, что такое уловки и как их можно реализовать. В этой статье мы даем определение маркетинговым уловкам, описываем, как они работают, обсуждаем девять примеров маркетинговых уловок и даем советы, которые помогут вам выбрать ту, которая работает для вас.
Что такое маркетинговые уловки?
Маркетинговый трюк — это любая новая функция, техника или идея, в первую очередь направленная на привлечение внимания общественности или повышение цены при одновременном добавлении минимальной внутренней ценности к рассматриваемому продукту или услуге. Использование уловки может быть довольно быстрым и малозатратным способом отличить один бренд от других на том же рынке. Потребители обращают внимание на бренд не из-за того, что он может им предложить, а из-за их увлечения новизной. В некоторых случаях внимание, полученное с помощью уловки, может привлечь дополнительное внимание по мере того, как разговор о ней поднимается.
Хитрости бывают разных форм. Они часто не имеют прямого отношения к объекту сбыта. Примером может служить дополнение к продукту, такое как дополнительный модный аксессуар, созданный для продвижения потокового сервиса, или игрушка, помещенная в коробку с хлопьями. Это также может быть реклама, в которой основное внимание уделяется не продукту или услуге, а чему-то абстрактному. Например, некоторые бренды выпускают рекламные ролики с интересными или необычными визуальными эффектами. Идея, стоящая за этой тактикой, состоит в том, чтобы заставить общественность говорить о рекламе, что приведет к увеличению популярности и увеличению продаж.
Как работают маркетинговые уловки?
Маркетинговые уловки работают, заставляя потребителей поверить, что они приобретают что-то особенное, приобретая продукт или услугу. Часто особая выгода проявляется в виде дополнительной функции или продукта. Карта лояльности, например, побуждает потребителей покупать больше и чаще, обещая бесплатный товар после достижения определенного порога. Уловка может предлагать бесплатный продукт, но чтобы получить его, покупатель может купить больше, чем обычно. Иногда компании комбинируют такие предложения с другими уловками, такими как ограниченные по времени мероприятия, чтобы стимулировать увеличение расходов.
В других случаях потребители могут почувствовать, что они получают специальные знания или особое чувство принадлежности к другим людям, обладающим аналогичными знаниями. Примером этого является рекламная кампания, целью которой является развлечение, а не реклама продукта. Юмор может привести к тому, что зрители найдут сходство с другими людьми, которые видели рекламу и любили ее, что, в свою очередь, может способствовать доброжелательному отношению к бренду, связанному с ними.
9 примеров маркетинговых уловок
Вот девять примеров распространенных маркетинговых уловок:
1. Варианты цвета
Компании, которые продают популярный продукт, могут расширить свои продажи, предложив его в различных цветовых вариантах. Например, некоторые производители перьевых ручек предлагают недорогие модели начального уровня с несколькими вариантами цветов. Функционально ручки одинаковы, но сам факт разнообразия цветов может создать у потребителя ощущение, что один представляет собой множество. В результате даже потребители, у которых уже есть товар, могут купить больше, чтобы пополнить коллекцию.
2. Специальные выпуски
Похожая уловка — выпуск специальных изданий. Специальная серия — это своего рода маркетинговая тактика дефицита, а это означает, что она может заставить потребителя поверить, что у него ограниченная возможность приобрести товар. Печатные копии фильмов часто имеют специальные выпуски или выпуски ограниченным тиражом, которые продаются по более высокой цене, чем обычные версии. Они могут включать в себя дополнительные функции, такие как новая упаковка, коллекционные вкладыши и фан-контент, но содержание пленки остается прежним, и стоимость включения таких функций для производителя относительно невелика.
3. Дизайн или функциональные особенности
Некоторые продукты содержат уловки, связанные с их дизайном или функциями. Примером конструктивной особенности является батарея с индикатором уровня, с помощью которого пользователь может удерживать две точки батареи, чтобы определить, сколько в ней осталось энергии. Примером функциональной особенности является бритвенный станок, который вибрирует. В любом случае потребитель может воспринимать продукт как имеющий дополнительную ценность из-за дополнительных функций.
4. Измерение качества
Компании часто заявляют об измерениях качества в своем маркетинге или упаковке. Ниже приведены некоторые распространенные примеры:
Солнцезащитный крем: многие бренды солнцезащитных кремов рекламируют высокий солнцезащитный фактор или SPF. Это говорит о большей защите от солнечных лучей, хотя высокие уровни SPF не обязательно обеспечивают большую защиту после определенного порога.
Простыни: Точно так же производитель простыней может рекламировать высокое количество нитей своей продукции, но количество нитей выше определенного значения может быть неотличимо от нижней границы порога.
Моющее средство: производители средств для стирки или мыла для посуды часто рекламируют свои продукты как «высококонцентрированные», хотя высокая концентрация является общей характеристикой таких чистящих средств.
5. Гендерный брендинг
Некоторые компании создают отдельную линейку продуктов, предназначенных специально для мужчин или женщин, хотя такие продукты могут быть функционально неотличимы от обычной линейки. Некоторыми распространенными примерами являются туалетные принадлежности и предметы личной гигиены, такие как средства для мытья тела, бритвы и зубные щетки. Одна из линий обычно имеет более высокую цену, что позволяет компании получать дополнительный доход от аналогичного или идентичного товара.
6. Ассоциации
Компании, рекламирующие свою репутацию, могут попытаться создать ассоциации с традициями, известными своим особым качеством. Например, производитель машиностроения может рекламировать свою продукцию как «вдохновленную немецким инженерным искусством», напоминая о репутации этой страны в области точного машиностроения. Другим примером может быть производитель продуктов питания, предлагающий продукты, «основанные на традиционных семейных рецептах», которые могут вызвать ощущение домашнего уюта и связанных с этим удобств.
7. Дополнения
Надстройка — это любой дополнительный предмет, предоставляемый в дополнение к приобретаемому продукту или услуге. В ресторанах быстрого питания, например, детская еда может поставляться с небольшой игрушкой, которая побуждает детей просить своих родителей о еде. Общей характеристикой успешных уловок с надстройками является то, что надстройка более желательна для потребителя и дешевле в производстве, чем основной продукт.
8. Специальные мероприятия
Специальные мероприятия смещают акцент с продукта на среду, в которой он продается. Потенциальные клиенты приходят, потому что им может быть любопытно, что может предложить мероприятие, что приводит к знакомству с продуктом и потенциальным дополнительным продажам.
Существует множество типов событий, которые компании используют в качестве уловок. Одним из примеров является благотворительное мероприятие, которое помогает собрать деньги на благое дело. Ассоциирование с таким событием может улучшить репутацию компании и привлечь к ней новых клиентов. Другой – конкурс, который побуждает потребителей покупать продукты компании, чтобы получить шанс выиграть крупные награды. Типичным примером является ресторан быстрого питания, раздающий лотерейный билет за каждую покупку определенной комбинации блюд, побуждая клиентов, заинтересованных в конкурсе, покупать больше этого конкретного предложения.
9. Поддержка знаменитостей
Одобрение знаменитости — это соглашение между компанией и известным общественным деятелем, в котором последний продвигает продукцию компании. Спортсмены, например, обычно рекомендуют такие продукты, как продукты для завтрака, спортивная одежда и средства гигиены. Значение каждого продукта, соответственно, заключается в том, что он способствует хорошему здоровью, облегчает спортивные результаты и эффективно борется с проблемами гигиены, связанными с напряженными физическими упражнениями. Потребителей, которые являются поклонниками поддерживающей знаменитости, могут привлечь продукты из-за их доверия к фигуре или желания подражать им.
Советы по выбору подходящего маркетингового трюка для вас
Примите во внимание следующие советы, которые помогут вам выбрать маркетинговый трюк, который может вам помочь:
Рассмотрите бренд
Бренд компании – это образ, который она имеет в глазах общественности. Эффективные маркетинговые уловки часто используют брендинг для создания или укрепления положительных ассоциаций. Например, компания, производящая косметические товары, может провести кампанию, направленную не на ее продукцию, а на позитивный образ тела. Это уловка, которая органично распространяется на бренд, а также улучшает его репутацию как силы общественного блага.
Найдите нишу
Иногда компания может обновить свой бренд, найдя и заняв нишу — определенный сегмент на более широком рынке. Например, некоторые компании заняли нишу молодежного рынка, создав рекламу в дерзком стиле, подчеркивающую непредсказуемость и причудливость бренда. Рекламные объявления могут иметь мало прямых связей с историей или продуктами компании, но они относятся к стилю юмора поколения и, следовательно, указывают на актуальность компании для рынка.
Выйти в онлайн
Многие сегменты рынка перешли на онлайн-каналы, потребляя большую часть или даже большую часть своего контента на платформах социальных сетей и потоковых сервисах. Воспользуйтесь этим сдвигом, направляя свои уловки через них. Например, вместо традиционных одобрений знаменитостей рассмотрите возможность обращения к влиятельным лицам в социальных сетях для платных рекламных акций или проведения онлайн-конкурсов, которые дают вознаграждение в зависимости от того, сколько раз пользователи делятся контентом бренда.