9 лучших практик, которым нужно следовать при проведении демонстраций продаж

3 апреля 2022 г.

Демонстрации продаж – это виртуальные или личные демонстрации продуктов, программ или услуг, которые торговый представитель выполняет, чтобы информировать общественность о том, что они могут предложить. Существуют определенные методы и процессы, которым часто следуют успешные специалисты по продажам, и знание их может помочь вам добиться успеха в своей роли. Если вы надеетесь увеличить продажи и получить максимальный доход, понимание того, какие методы демонстрации продаж использовать и когда их использовать, может помочь вам достичь этих целей.

В этой статье мы рассмотрим ряд различных передовых методов демонстрации продаж, которые вы можете рассмотреть.

9 лучших практик демонстрации продаж

Вот девять лучших практик, о которых вы можете помнить, проводя следующую демонстрацию продаж:

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем вы сможете приступить к созданию демонстрации продаж, вы можете сначала определить демографическую группу, которая, скорее всего, выиграет от продукта и купит то, что вы продаете. Определение того, чье внимание вы пытаетесь привлечь, полезно для разработки стратегий демонстрации и продвижения вашего продукта.

Вы можете сделать это, просматривая данные о продажах компании и проводя маркетинговые исследования и исследования продуктов. После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете определить, какие тактики продаж окажутся наиболее эффективными для этой демографической группы, и определить, как ваша презентация должна выглядеть, чтобы наилучшим образом привлечь эту аудиторию.

2. Подчеркните преимущества

Вместо того, чтобы объяснять, почему потенциальный клиент должен приобрести продукт, вы можете выделить преимущества указанного продукта и объяснить, что он может сделать для клиента, если он его купит. Несмотря на важность обсуждения характеристик продукта, объяснение преимуществ продукта часто может привлечь покупателя больше. Предоставление подробностей о том, почему потенциальный клиент может извлечь выгоду из продукта и какие проблемы может решить этот продукт, может помочь этим людям понять, как их жизнь может обогатиться с его помощью.

3. Включите личные данные

Индивидуальный подход к демонстрации продаж может привести вас к успеху. Например, если вы демонстрируете продукт, которым сами пользуетесь, вы можете описать, почему вы приобрели этот продукт и какую пользу он вам принес. Показывая потенциальным клиентам, что существует реальная, ощутимая связь с продуктом, который вы демонстрируете, вы можете убедить их задуматься о покупке продукта.

4. Активно слушайте

Представляя продукт, программу или услугу, важно быть внимательным к любым вопросам, комментариям или опасениям, которые могут возникнуть у тех, кто просматривает демонстрацию. Активное слушание предполагает пристальное внимание к тому, что говорят люди, и понимание того, о чем они говорят. Это может гарантировать, что потенциальный клиент будет максимально информирован и может чувствовать себя более подготовленным к совершению покупки. Участвуя в активном слушании, вы также можете узнать о проблемах, которые потенциальные клиенты могут обнаружить в продукте, и передать эту информацию обратно в компанию, чтобы она могла их исправить.

5. Покажите, а не просто расскажите

Возможность активно продемонстрировать, как работает продукт или услуга, является неотъемлемой частью продаж. Вместо того, чтобы просто рассказывать потенциальным клиентам, как выглядит продукт, как он работает и насколько хорошо он работает, вы становитесь более убедительным, если вместо этого действительно показываете им эти вещи. Это может подтвердить ваши заявления и рекламную презентацию, а также помочь клиентам визуализировать возможности продукта.

Например, если вы пытаетесь продавать блендеры, вы можете продемонстрировать, как работает блендер, приготовив в нем смузи и предложив эти смузи потенциальным покупателям. Это может продемонстрировать производительность устройства.

6. Предложите контактную информацию

Предоставление зрителям демонстрации вашей контактной информации очень важно для обеспечения клиентов и увеличения продаж. В конце демонстрации вы можете рассмотреть возможность раздачи визитных карточек, на которых указано ваше имя, рабочий адрес электронной почты и номер рабочего телефона в дополнение к веб-сайту компании и общей контактной информации.

Таким образом, если у потенциального покупателя возникнут дополнительные вопросы, которые он забыл задать во время демонстрации, или он хотел бы получить дополнительную информацию, у него будет возможность ответить на эти вопросы и получить максимальную информацию о продукте.

7. Выглядеть профессионально

Обычно продавцы внимательно относятся к своей одежде и общему внешнему виду. Как правило, надлежащая деловая одежда и уход за собой могут помочь вам выглядеть профессионально и соответствовать этой роли. Чем профессиональнее вы выглядите, тем больше потенциальных клиентов вы, вероятно, привлечете, чтобы посмотреть вашу демонстрацию продаж. Это внимание к вашему общему внешнему виду также помогает вам хорошо представлять свою компанию.

8. Задавайте вопросы потенциальным клиентам

Задавая вопросы в рамках демонстрации продаж, вы можете вызвать интерес и вызвать разговор о продукте, который вы пытаетесь продать. Например, если группа собирается, чтобы посмотреть демонстрацию органайзера для продажи, вы можете спросить потенциальных клиентов, нужно ли им упорядочивать свои файлы, есть ли у них средства для этого и что им нужно от органайзера. Задавание вопросов также позволяет потенциальным клиентам высказать свои мысли, что может привнести в демонстрацию продаж ощущение персонализации.

9. Подчеркните только самые важные черты

Выделение только наиболее заметных и существенных особенностей продукта, который вы демонстрируете, может помочь вам продемонстрировать его наиболее важные преимущества. Это сокращает продолжительность презентации и гарантирует, что вы предоставите потенциальным клиентам только ту информацию, которая с наибольшей вероятностью убедит их совершить покупку. Например, если вы демонстрируете машину для сушки маникюра, вы можете выделить время, необходимое для высыхания лака для ногтей, но не упомянуть, что машина бывает трех разных цветов.

Если потенциальные клиенты хотят узнать дополнительные сведения, вы можете предоставить им эти сведения в беседе один на один после демонстрации продаж или направить их на дополнительные ресурсы, такие как веб-сайт компании, чтобы узнать больше.