8 примеров заявлений о позиции (и почему они важны)

2 апреля 2022 г.

Важной частью маркетинга и максимизации прибыли является понимание того, как бренд или продукт влияет на клиентов. Один из способов, с помощью которого специалисты по маркетингу делают это, — заявления о позиционировании. Изучение того, как создать заявление о позиционировании, может помочь вам лучше понять продукт, который вы продвигаете, чтобы более эффективно представить его вашей аудитории. В этой статье мы рассмотрим, что такое заявление о позиционировании, почему оно важно и как его составить, а также приведем примеры.

Что такое заявление о позиционировании?

Заявление о позиционировании — это сводное заявление, которое маркетинговые команды создают, чтобы объяснить, чем продукт или услуга отличается от конкурентов. Это помогает объяснить клиентам ценности, идеалы и преимущества конкретного бренда команды по сравнению с альтернативами. Создание заявления о позиционировании помогает подтвердить, какой продукт вы рекламируете, и подчеркивает основные ценности инвестиций компании.

Подобно обзору продукта, заявление о позиционировании может иметь два вида ориентации. Можно обратиться к покупателю, чтобы помочь убедить его купить продукт. Другая — маркетинговая ориентация, при которой заявление о позиционировании помогает маркетинговым командам лучше понять свой продукт или маркетинговую тактику, которую они используют. Вы можете использовать его, чтобы объяснить продукт разным аудиториям и помочь разработать или продать продукт.

Почему заявление о позиционировании важно?

Заявление о позиционировании важно по следующим причинам:

Это устанавливает ваш бренд

Заявления о позиционировании помогают установить все основные концепции бренда, продукта или услуги. Он сообщает клиентам о преимуществах вашей концепции, устанавливая, почему они должны купить именно ее, а не другие альтернативы. Делая это, заявление может подчеркнуть различия или сходства между нашим продуктом и другими продуктами на рынке. Для бренда заявление о позиционировании может помочь установить новые элементы, которые могут не быть существующей особенностью компании, например, когда она входит в новую отрасль.

Если компания, в которой вы работаете специалистом по маркетингу, входит в новую отрасль, заявления о позиционировании могут помочь лучше ассоциировать продукты с клиентами и другими сотрудниками. Для продуктов может потребоваться другая маркетинговая тактика, резюме и акценты, чем для продуктов, которые команда ранее рекламировала. Клиенты могут быть более восприимчивы к продукту, услышав введение, в котором кратко излагаются ключевые моменты, что может привести к увеличению продаж.

Он подчеркивает ценности

Заявление о позиционировании может быть важным для продукта, поскольку оно помогает подчеркнуть, почему клиенты должны использовать или покупать его. Большинство заявлений о позиционировании работают на то, чтобы подчеркнуть преимущества продукта для покупателя и могут попытаться убедить их купить его. Заявление о позиционировании также может выделить ключевые ценности для маркетинговой команды, показывая им, какие аспекты продукта могут быть ценны для рекламных усилий в рамках будущей кампании.

Разрабатывает презентацию для ваших клиентов

Создание заявления о позиции важно, потому что оно помогает вам создать эффективную презентацию для ваших клиентов. Подчеркивая его положительные стороны и дифференцируя его аспекты, маркетинговая команда может перечислить множество причин, по которым потребитель должен купить их продукт. Поскольку маркетинг заявлений о позиции требует ключевых моментов и заявлений о дифференциации, эта маркетинговая тактика может привести к более высоким продажам, чем маркетинговая бизнес-тактика, основанная исключительно на кампании.

Это помогает выделить бренд

Заявления о позиции помогают показать аудитории разницу между этим продуктом и аналогичным продуктом, созданным конкурентом. В то время как некоторые термины могут быть синонимами заявлений о ценности продукта, некоторые различия могут быть нейтральными атрибутами, обеспечивающими положительный эффект для целевого рынка. Например, в социальных сетях клиенты могут считать конфиденциальность требованием, а не функцией продуктов. Таким образом, маркетинговая команда, объясняющая, что ее программа в социальных сетях обеспечивает большую конфиденциальность, чем конкуренты, может не быть заявлением о ценности, но это ценное отличие от других вариантов.

Это может помочь рекламировать новые продукты

Заявление о позиции может помочь рекламировать новые продукты, объясняя покупателям особенности, преимущества и ценности. Если компания создает новый продукт, заявление о его позиции может показать старым и новым клиентам преимущества покупки продукта. Если заявление о позиции помогает сориентировать новый продукт на потребителей, оно может способствовать увеличению первоначальных продаж.

Эти заявления также могут помочь представить новые продукты маркетинговой команде, поэтому создание такого заявления для вашей команды может помочь им сделать более эффективную рекламу на более поздних этапах кампании продукта. Заявление о позиции, обобщающее лучшие качества продукта, может помочь маркетинговым командам определить и понять, что может привести к успеху в их рекламе.

Примеры заявления о позиционировании

Если вы хотите создать заявление о позиционировании, просмотрите приведенные ниже примеры и фокус каждого утверждения:

1. Экспертиза и охват

Ниже приведен пример заявления о позиционировании, в котором подчеркивается опыт и охват компании:

Компаниям, работающим со сталью во многих сферах, компания River Valley Steel помогает поставлять проверенную, нарезанную и катаную сталь. Обладая линиями проверки качества и преданными своему делу профессионалами на этапах контроля качества, загрузки и испытаний, River Valley обеспечивает качественное снабжение компаний по всему миру.

2. Уникальные аспекты

Вот пример заявления о позиционировании, в котором основное внимание уделяется уникальным аспектам, которые предлагает компания по сравнению с ее конкурентами:

Чтобы помочь клиентам приобретать выдающиеся продукты от создателей со всего мира с быстрой доставкой и надежным рынком, Greenvalley — это уникальная служба покупок, которая защищает творческих художников и то, что они хотят. Greenvalley Market надеется дать всем художникам из разных отраслей возможность показать свои работы, получив при этом значительную прибыль.

3. Преимущества продукта

Этот пример подчеркивает личные аспекты и преимущества компании:

Все, что мы делаем в RiverTech Global, направлено на то, чтобы помочь вашей компании добиться успеха. С круглосуточной поддержкой семь дней в неделю считайте нас вашими всегда доступными сотрудниками поддержки и руководства для ваших усилий в маркетинге и успехе веб-сайта.

4. Потребности клиентов

В приведенном ниже примере заявления о позиции создается презентация для клиентов, основанная на их потребностях как аудитории:

ValleyRiver — это место, где можно найти литературу на любой вкус. От книг в твердом переплете более чем поколения назад до современных писателей, ValleyRiver предлагает своим клиентам больше, чем просто книжный магазин. Благодаря исключительной службе доставки, которая работает каждый день вовремя, клиенты могут рассчитывать на то, что ValleyRiver получит книги по запросу в любое время.

5. Уникальные услуги

Приведенное ниже заявление о позиции этой компании помогает подчеркнуть ее услуги и то, что отличает ее от других подобных компаний:

Greenway Water стремится предоставить своим клиентам больше, чем просто исключительную питьевую воду. Являясь приверженцем экологической безопасности и сохранения, Greenway Water обещает свои ресурсы, политику и сотрудников экологически безопасным и сознательным действиям компании.

6. Знакомство с клиентами

Приведенный ниже пример заявления о позиции помогает представить компанию потенциальному клиенту:

В Greenvalley River INC мы стремимся создать более устойчивое будущее для отдельных лиц и их семей в качестве электрической компании. С нашим надежным обслуживанием, контролем качества и принципами безопасности, Greenvalley River — это компания, которой вы можете доверять как на работе, так и дома.

7. Удобные продукты

Приведенный ниже пример заявления о позиции компании Pocket Valley направлен на то, чтобы познакомить клиентов с линейкой продуктов компании и указать удобства, которые они могут счесть ценными:

Pocket Valley надеется возродить современные технологии, которыми вы пользуетесь каждый день, внедряя самые высокопроизводительные технологии в ваше жилое пространство. С помощью телефонов, телевизоров и игровых систем Pocket Valley хочет сделать жизнь каждого немного веселее.

8. Презентация для клиентов

Приведенное ниже заявление о позиции River Central Park направлено на то, чтобы применить личную формулировку к представлению компании и в качестве заявления о ценности для презентации клиенту:

В River Central Parks мы понимаем, что гость важен. Благодаря нашей надежной политике безопасности, активным сотрудникам и меняющимся планам развлечений вы можете рассчитывать на то, что в любом River Central Park вам будет еще лучше, чем в прошлый раз.

Советы по написанию эффективных заявлений о позиции

Если вы хотите создать эффективное заявление о позиции, примите во внимание следующие советы:

Демонстрируйте ценности через эмпатию

Если вы используете эмпатию для клиента, чтобы узнать ценности вашего продукта, вы можете узнать, что они ценят в продуктах. Это может включать сочувствие к другой демографической, возрастной группе или профессии. Изучение профессии, вида спорта или сферы интересов может помочь маркетологам лучше понять стандарты своей целевой аудитории.

Развивайте аргументацию через понимание клиента

Стремясь лучше понять группу клиентов, постарайтесь использовать свои знания о ней для разработки шаблонов рассуждений. Шаблоны, которые вы разрабатываете с точки зрения клиента, могут помочь вам прочитать и отредактировать свое заявление с новой точки зрения. Чем лучше ваша маркетинговая команда понимает свою целевую аудиторию, тем надежнее они могут создавать заявления, нацеленные на них как на возможных клиентов.

Будьте краткими, чтобы заинтересовать клиентов

Еще один совет по разработке заявлений с изложением позиции — быть кратким. Короткие высказывания могут помочь поддерживать интерес с небольшим желанием читать в течение очень долгого времени. Подумайте о том, чтобы ваше заявление уложилось всего в несколько предложений, чтобы оно было более удобочитаемым для более широкой аудитории и чтобы вы сосредоточились только на самых важных деталях.

Будьте прозрачными, чтобы поддерживать лояльность клиентов

Честность может помочь поощрить лояльных клиентов, поэтому подумайте о том, чтобы быть прозрачным в отношении вашего продукта в заявлении о позиции. Например, постарайтесь не преувеличивать преимущества вашего продукта, а вместо этого искренне говорите о его ограничениях и возможностях. Это может помочь вам предоставлять услуги, которые вы обещаете, что может повысить лояльность к бренду и удержание клиентов.