8 причин, по которым компаниям может быть выгодно предлагать переменную оплату

2 апреля 2022 г.

Компании могут использовать переменную систему оплаты, чтобы показать свою признательность за трудолюбивых сотрудников, которые непосредственно способствуют финансовому успеху бизнеса. Предоставление возможности повышения заработной платы или денежных премий может повысить лояльность сотрудников и побудить их к достижению производственных целей. Понимание того, как работает переменная оплата, может помочь вам определить, может ли этот тип системы принести пользу персоналу и удовлетворить потребности компании.

В этой статье мы определяем, что такое переменная оплата, обсуждаем различные типы переменной оплаты, которые работодатели используют для поощрения сотрудников, и перечисляем восемь способов, которыми компании могут извлечь выгоду из включения системы переменной оплаты в свою структуру управления.

Что такое переменная оплата?

Переменная оплата — это компенсационная стратегия, которая включает в себя повышение заработной платы на основе определенных факторов, таких как качество работы сотрудника и результаты проекта или общая производительность отдела. Например, если сотрудник увеличивает свои продажи, работает эффективно и демонстрирует качественные навыки работы в команде, компания может предложить дополнительные денежные средства в соответствии с условиями их контракта. Эта система заработной платы, основанная на результатах, часто используется в бизнес-индустрии, где люди могут получать компенсацию в зависимости от их личного вклада в финансовый успех компании.

Какие бывают виды переменной оплаты?

Работодатели могут присуждать различные виды компенсации в системе переменной оплаты труда. Вот некоторые из наиболее распространенных типов переменной оплаты, которые руководители используют для поощрения успешных сотрудников:

Сезонный бонус

Сезонный бонус — это денежный подарок, который компании обычно предлагают сотрудникам в определенное время года. Работодатели обычно предлагают сезонные бонусы, чтобы выразить благодарность своим сотрудникам и мотивировать их на хорошую работу в будущем. Например, руководители могут предоставлять сезонные бонусы во время сезона зимних праздников, чтобы вознаграждать сотрудников за их тяжелую работу и самоотверженность в течение предыдущего года, а также дополнять общие расходы в течение этого времени. Сезонные бонусы также распространены в те периоды года, когда компании ожидают более высоких нагрузок, например, в конце финансового квартала.

Денежная премия

Денежные бонусы связаны с добавлением работодателем единовременной суммы к стандартной заработной плате сотрудника. Компании обычно предлагают денежные бонусы в качестве вознаграждения за определенное достижение или событие на рабочем месте. Например, сотрудник может претендовать на денежный бонус, если найдет высокооплачиваемого клиента, что позволит компании увеличить доход. Работодатели могут предлагать денежные вознаграждения по другим причинам, например, в качестве подарка в честь нового сотрудника или благодарности за рекомендацию лучшего кандидата на работу. Они также могут предложить этот подарок своим постоянным сотрудникам, чтобы показать свою признательность за лояльность компании.

Бонус за производительность

Премия за производительность — это дополнительная выплата, которую работодатель может предложить в качестве поощрения за высокую производительность и финансовый успех на рабочем месте. Премия за производительность может принимать форму единовременной денежной суммы, но некоторые работодатели предлагают регулярные премии за производительность в течение финансового года. Это может стимулировать сотрудников оставаться продуктивными и добиваться высококачественных результатов проекта. Некоторые компании предоставляют бонусы за результат всем отделам или командам после того, как они работают вместе для достижения общей цели.

Комиссионные с продаж

Комиссионные с продаж — это часть прибыли компании, которую сотрудники, завершившие успешные продажи, могут получить от этих сделок. Например, если торговый представитель заключает сделку, приносящую значительный доход его работодателю, он может получить процент от общего дохода по сделке. Если этот профессионал получает 5% комиссионных с каждой продажи, которую он совершает, он может со временем увеличивать свой доход и дополнять свою обычную запланированную заработную плату.

участие в прибылях

Программы распределения прибыли включают вознаграждение сотрудников за помощь компании в достижении успеха путем предложения процента от общей прибыли компании в течение финансового квартала. Например, руководители компании, которая за финансовый квартал зарабатывает 900 000 долларов, могут предложить 0,05% прибыли для сотрудников, превысивших свою квоту продаж за это время. В результате эти сотрудники могут зарабатывать 450 долларов наряду со своей базовой зарплатой. Это может особенно принести пользу сотрудникам крупных компаний, которые обеспечивают массовые продажи.

Дары

Под подарками понимается любой предмет, подаренный сотрудникам по месту их работы. Этот тип переменной оплаты может заставить сотрудников чувствовать, что их руководство ценит их, и побуждает их продолжать работать на высоком уровне. Некоторые распространенные подарки включают оплачиваемые поездки, компьютеры или телефоны, абонементы в спортзал и подарочные карты. Работодатели также могут предоставлять подарки в меньшем масштабе, такие как купоны на посещение ресторанов или другие розничные скидки.

Дифференциальная оплата

Дифференциальная оплата относится к системе переменной оплаты, которая обеспечивает повышенную заработную плату за выполнение определенных задач на рабочем месте. Общие формы могут включать предложение оплаты за ранние утренние или ночные смены, поскольку меньшее количество сотрудников может добровольно подписаться на эти рабочие часы. Руководители или руководители также могут предлагать дифференцированную компенсацию за дополнительные задания. Например, если компания предлагает дополнительные 5 долларов в час за ночные смены, то сотрудник, который обычно зарабатывает 10 долларов, будет зарабатывать 15 долларов в час, если он будет работать в этот временной интервал.

8 причин, почему вы можете предложить переменную оплату

Вот восемь потенциальных преимуществ внедрения системы переменных платежей:

1. Снижает базовую заработную плату

Работодатели часто могут предоставлять более низкую базовую заработную плату, используя систему переменной оплаты, поскольку они могут дополнять доходы альтернативными возможностями оплаты, такими как бонусы за результаты или комиссионные. Работодатели могут сэкономить деньги на более высокой базовой заработной плате и вместо этого предоставлять компенсацию только высокоэффективным сотрудникам, которые превышают ожидания компании. В результате они могут использовать эти сэкономленные средства для других инвестиций и деловых предприятий.

2. Увеличивает удержание персонала

Переменная оплата также может помочь увеличить удержание персонала, поскольку сотрудники могут оставаться лояльными к нынешнему работодателю, если они могут увеличить свои доходы за счет высокой производительности или успешных результатов проекта. Например, рассмотрим сотрудника, который получает предложение о работе от компании-конкурента, которая предлагает более высокую заработную плату. Если дополнительный доход, который они могут получить от переменного вознаграждения, имеет более высокую общую стоимость, чем повышение базовой заработной платы, они могут принять решение сохранить свою текущую должность и почувствовать стимул повысить рейтинг своей работы.

3. Поощряет успех сотрудников

Системы переменных платежей могут принести пользу компаниям, стимулируя продуктивность и успех сотрудников. Мотивация сотрудников к достижению целей и квот может возрасти, если впоследствии они смогут получить желаемую форму вознаграждения, такую ​​как денежная премия, комиссия за продажу или ценный подарок. Использование переменной оплаты как части системы управления компанией может создать продуктивную рабочую среду, в которой сотрудники могут чувствовать, что их усилия ценят.

4. Обеспечивает основу для измерения прогресса работы

Переменная оплата может побудить руководство определить показатели производительности и прогресса на рабочем месте. Чтобы должным образом вознаграждать сотрудников за их исключительную работу, важно создать систему, в которой руководители могут оценивать качество и эффективность работы сотрудников. Предоставив конкретную структуру, сотрудникам будет легче справляться со своими задачами. Это также может помочь компании разработать свои долгосрочные ожидания в отношении персонала и общие цели для отдела.

5. Усиливает усилия по набору персонала

Переменная оплата может помочь специалистам по кадрам (HR) нанимать новых сотрудников. Возможность пополнить свой доход за счет денежных премий и других форм компенсации может мотивировать кандидата подать заявку на вакансию, особенно в сочетании с конкурентоспособной базовой заработной платой и льготами, такими как медицинская страховка. Это также может побудить сотрудников с высокой трудовой этикой подавать заявления о приеме на работу, поскольку они могут почувствовать вдохновение для улучшения своих профессиональных навыков и выполнения дополнительных задач, чтобы получить повышенную компенсацию.

6. Демонстрирует признательность за усилия персонала

Включение различных вариантов оплаты может показать сотрудникам, насколько их управленческая команда ценит их тяжелую работу и преданность своим рабочим обязанностям. В результате сотрудники могут чувствовать, что их ценят на рабочем месте и поощряют повышать квалификацию. Руководители могут использовать эту тактику для поддержания эффективного, продуктивного и дружелюбного персонала, стремящегося помочь компании добиться успеха.

7. Поощряет командную работу для достижения общих целей

Переменная оплата также может стимулировать командную работу среди сотрудников, поскольку все они могут извлечь выгоду из достижения общих целей компании. Это может служить стимулом для отделов, демонстрирующих высокий уровень производительности, что может стимулировать сотрудников к развитию доверительных отношений со своими коллегами. Сильное чувство командной работы на рабочем месте может иметь широкое положительное влияние на компанию, включая увеличение прибыли и общий энтузиазм в выполнении рабочих обязанностей.

8. Дает четкие ожидания от работы

Предложение системы переменной оплаты может позволить работодателям лучше определить простые ожидания от работы. Когда у сотрудников есть намеченный набор ожиданий и целей от руководства, они могут работать над достижением конкретных целей на этом пути, что может позволить им достичь как краткосрочных этапов, так и долгосрочных целей. Сотрудники также могут точно знать, что входит в их должностные обязанности, и придерживаться определенных временных рамок при выполнении этих обязанностей.