7 распространенных моделей ценообразования |

Одно из важных решений, которое вы можете принять, если вы являетесь бизнес-лидером, заключается в том, как определить цены на ваш продукт. Сбор и анализ рыночных данных может помочь поддержать этот процесс принятия решений. Модели ценообразования являются одним из способов анализа и применения этой информации, поскольку они иллюстрируют и предсказывают влияние различных цен в определенных рыночных условиях. В этой статье мы даем определение модели ценообразования и объясняем xxx типов моделей ценообразования, чтобы помочь вам принять наилучшее ценовое решение для вашего бизнеса.

Что такое моделирование ценообразования?

Моделирование ценообразования относится к методам, которые вы можете использовать для определения правильной цены на свои продукты. Ценовые модели учитывают такие факторы, как стоимость производства товара, восприятие покупателем его ценности и тип продукта — например, розничные товары по сравнению с услугами. Они часто визуально представлены на диаграмме, такой как кривая спроса. Лучшей моделью ценообразования будет та, которая максимизирует доход для вашего конкретного бизнеса, а используемая вами стратегия может варьироваться в зависимости от продукта и с течением времени.

Семь типов моделей ценообразования

Если вы хотите проанализировать собственное ценообразование и, возможно, внести необходимые изменения, возможно, будет полезно узнать о некоторых распространенных моделях ценообразования. Различные стратегии ценообразования подчеркивают разные аспекты отношений между поставщиком и клиентом и, вероятно, будут иметь смысл в разных ситуациях. Многие предприятия также используют различные модели ценообразования для различных продуктов или даже комбинируют модели ценообразования для максимизации прибыли. Чтобы помочь вам принять собственное ценовое решение, вот семь распространенных моделей ценообразования:

Модель ценообразования «затраты плюс»

Ценообразование по принципу «затраты плюс» может быть относительно простой, но мощной стратегией установления цен. Чтобы использовать ценообразование по принципу «затраты плюс», вы рассчитываете общую стоимость материалов, накладные расходы, связанные с изготовлением продукта, а затем добавляете наценку, чтобы получить прибыль. Чтобы использовать эту модель, вам нужно определить те затраты, которые способствуют производству вашего продукта, и провести тщательный анализ рыночных факторов, чтобы определить соответствующий процент наценки. При принятии решения о том, когда и как использовать эту стратегию, рассмотрите возможность оценки стандартной наценки в вашей отрасли, а также местоположения и спроса.

Модель ценообразования на основе ценности

Ценообразование на основе ценности использует восприятие покупателем ценности вашего продукта для установления цен. Использование этой стратегии включает в себя измерение и анализ представлений вашей клиентской базы о ценности ваших продуктов. Поскольку эта стратегия не обязательно учитывает стоимость производства, она часто лучше всего подходит для продуктов и отраслей, где цены обычно значительно превышают затраты. Например, для предметов роскоши и услуг может использоваться модель ценообразования, основанная на ценности, потому что покупатели готовы платить больше за приятное впечатление или продукт известной марки, независимо от стоимости производства.

Почасовая модель ценообразования

Почасовое ценообразование используется в основном для оценки услуг, а не товаров или физических продуктов. Эта модель ценообразования часто принимает во внимание такие факторы, как стоимость труда поставщика и любые связанные с этим расходы. Почасовое ценообразование может потребовать больше документации, чем другие виды ценообразования, особенно со стороны поставщика услуг, потому что клиенты часто хотят точно знать, какие задачи были выполнены за период времени, за который они заплатили. Например, внештатному дизайнеру с почасовой оплатой может потребоваться специально задокументировать задачи, которые он выполнил за определенный период времени, в соответствии с типом, чтобы клиент мог видеть использование этого оплачиваемого времени.

Модель фиксированного ценообразования

Фиксированное ценообразование, также известное как ценообразование на основе проекта, предполагает установление цены для всего контракта или проекта. Этот метод обеспечивает согласованность для клиента и может максимизировать прибыль, если бизнес сможет эффективно завершить проект. Свадебный фотограф, например, может использовать фиксированную цену, когда он взимает фиксированную цену за фотопакет. Хотя стоимость их доставки на площадку, часов и оборудования может измениться, стоимость этой услуги остается прежней. По этой причине важно проанализировать общую стоимость продукта или услуги и соответствующим образом скорректировать фиксированную цену.

Модель ценообразования акций

В некоторых случаях вы можете принять участие в капитале или акциях компании в качестве компенсации за ваш продукт или услуги. Выбор предложения цен на акции может зависеть от таких факторов, как размер и успех компании-клиента, а также ожидаемая доходность их акций. Вы также можете использовать комбинацию другой модели ценообразования и ценообразования по акциям, если в вашей ситуации требуется денежный доход и долгосрочная ценность.

Модель ценообразования на основе эффективности

Ценообразование на основе эффективности зависит от качества конкретной услуги, предоставляемой для определения цены. Эта модель работает лучше всего, когда вы можете задокументировать результаты своей работы и заранее договориться об оплате этих результатов. Например, если вы разрабатываете приложение, предназначенное для повышения вовлеченности клиентов, вы можете обсудить конкретные показатели, которые приведут к определенной цене.

Эта модель часто сложна и может поддерживать рабочие отношения, которые стимулируют производительность. Из-за часто субъективного характера эффективности проекта вы можете серьезно рассмотреть возможность использования этой модели только в том случае, если ваш бизнес или организация имеет сильную юридическую поддержку для заблаговременного пересмотра контрактов.

Модель ценообразования Retainer

Предварительное ценообразование предполагает определение цен на услуги и согласование их с заказчиком до завершения работ. Предварительные цены могут быть установлены с использованием стоимости предоставленной услуги — например, взимая установленную сумму за определенное количество взаимодействий с клиентами каждый месяц — или с использованием времени, такого как контракт, который включает 80 оплачиваемых часов консультационной работы каждый календарный месяц.

Некоторые соглашения об авансовом ценообразовании позволяют клиенту сохранить любые оставшиеся часы или оплачиваемые единицы и использовать их в течение следующего периода времени. Другие заявляют, что любые неиспользованные услуги будут потеряны по истечении срока действия контракта. Внимательно подумайте, хотите ли вы сохранить какие-либо дополнительные единицы, прежде чем устанавливать условия ценообразования.