6 способов получить ваш продукт в магазинах

Опубликовано 29 марта 2021 г.

Многие компании и предприниматели разрабатывают инновации и создают продукты, но их коммерциализация представляет собой сложную задачу. Некоторые владельцы бизнеса предпочитают продавать свою продукцию через электронную коммерцию, каналы сбыта и розничные магазины. В этой статье мы обсудим, как разместить ваши продукты в магазинах, а также преимущества этого и советы по продаже ваших продуктов.

Преимущества получения вашей продукции в магазинах

Продажа продукции через стратегию розничной дистрибуции — отличный способ для предпринимателей расширить свой бизнес. Большинство владельцев продуктов предпочитают хранить свою продукцию в розничных магазинах для удобства. К основным преимуществам продажи вашей продукции в магазинах можно отнести следующее:

Увеличение продаж

Наличие ваших продуктов в розничных магазинах является одним из важнейших способов увеличения продаж для владельцев бизнеса. Авторизованные розничные продавцы уже установили отношения с клиентами и имеют опыт маркетинга таких продуктов, как ваша.

Более широкий географический охват

Розничные магазины расширяют географический охват вашего бизнеса, позволяя вам продавать свой продукт практически в любом месте, в зависимости от масштабов розничного продавца, в котором вы размещаете свои продукты. Вы можете выходить на новые рынки без затрат и усилий на открытие магазинов в новых местах.

Возможности для роста бизнеса

Продажа товаров в розничных магазинах предоставляет владельцам бизнеса несколько возможностей, которые ведут к успеху и росту их бизнеса. Предприниматели могут быстро получить документацию для подтверждения продаж, если они успешно продали свою продукцию в небольших розничных магазинах. Документация жизненно важна, когда вы пытаетесь продать свою продукцию в крупных, хорошо зарекомендовавших себя магазинах.

Кроме того, легче искать финансирование для вашего бизнеса через кредитные учреждения, если у вас есть контракты на поставку вашей продукции авторизованным розничным продавцам.

Благодаря своему опыту розничные магазины и супермаркеты могут направить вас и посоветовать, как увеличить продажи. Это может быть через упаковку вашего продукта или через активацию бренда.

Более низкие эксплуатационные расходы

Покупка ваших продуктов в разных розничных магазинах минимизирует эксплуатационные расходы для владельцев бизнеса. Покупатели получают товары прямо из магазина, то есть предприниматель не несет затрат на доставку. Им также не нужно придумывать дорогостоящие маркетинговые кампании для своей продукции, чтобы заявить о себе.

Удобство

Розничные магазины предлагают владельцам бизнеса большое удобство. Легче иметь дело с одним клиентом, розничным магазином, чем с несколькими независимыми клиентами. Иногда клиенту может понадобиться, чтобы вы доставили товары в течение короткого периода времени. Предпринимателям удобнее иметь свои продукты в розничных магазинах, где они легко доступны.

Умение продвигать и продавать продукцию

Когда владельцы бизнеса получают свою продукцию в розничных магазинах, они возлагают на них ответственность за продажу продукта. Владельцы продукта увеличивают продажи продукта, предлагая обучение по продукту, поощрения и рекламные материалы для розничных команд магазинов. Розничные продавцы обеспечивают первоклассное обслуживание клиентов, чтобы побудить клиентов покупать больше продуктов и рекомендовать их друзьям.

Как получить вашу продукцию в магазинах

Выполните следующие действия, чтобы заключить контракт с магазинами на продажу вашего продукта:

1. Начинайте с малого и мечтайте о большем

Во-первых, позвольте вашему продукту продаваться в небольших розничных магазинах и постепенно развивайте свой бизнес, прежде чем предлагать более крупные, хорошо зарекомендовавшие себя розничные магазины.

2. Проведите исследование, чтобы выбрать правильный магазин для вашего продукта.

Владельцы продукта должны провести обширное исследование потенциальных розничных магазинов. Вам необходимо четкое понимание информации об их покупателе, предпочтениях в отношении продуктов и покупательских циклах. Вы также должны изучить службу поддержки клиентов в магазине, их программы продвижения и поощрения и стратегии ценообразования, а также узнать больше о конкурирующих продуктах, которые они продают.

3. Подготовьте презентацию

Владельцы продуктов могут делать презентации лично или онлайн, отправляя электронные письма и виртуальные презентации. Назначьте встречу, на которой вы сможете подробно поговорить о продукте с менеджером магазина. Вы должны хорошо понимать свой продукт и иметь продающий лист, в котором освещается вся важная информация о продукте. Вы также можете принести образец продукта и оставить им лист продажи для дальнейшего анализа продукта. Поверенный по товарным знакам может посоветовать вам, как вы можете защитить свой продукт.

Виртуальные презентации и холодная электронная почта требуют мастерства, чтобы быть успешными. Онлайн-презентация требует от владельцев бизнеса, чтобы потенциальные инвесторы были полностью внимательны и готовы участвовать во время презентаций. Поэтому им следует использовать варианты совместного использования экрана, где они могут легко показывать слайды, содержащие информацию о продукте. Выражение лица, способность поддерживать зрительный контакт, сильные слова и тон голоса также являются жизненно важными элементами.

Во время питчинга сообщите владельцу магазина стоимость единицы продукта. Цена должна включать в себя все расходы, затраченные на то, чтобы товар попал на полки. Они включают в себя стоимость изготовления, доставки и упаковки. Ценообразование на ваш продукт должно быть хорошо продуманным и учитывать прибыль розничного продавца.

4. Привлекайте владельцев магазинов с помощью креативного маркетинга

Весь смысл предпринимателей в том, чтобы создать впечатление, что ваш продукт уже продается. Вы можете убедить владельца магазина, показав ему отзывы покупателей, статистику продаж вашего продукта и эффективность по сравнению с конкурентами. Вы можете выделить текущие успешные методы, которые вы использовали для продажи своей продукции.

5. Упакуйте свой продукт

Предприниматели, стремящиеся продавать свою продукцию в магазинах, должны иметь красивую упаковку. Упаковка должна быть предпочтительного размера и привлекать внимание покупателей. Упаковка также должна информировать клиентов об особенностях продукта. Чтобы сделать это правильно, рассмотрите возможность найма дизайнера, который имеет опыт разработки упаковки розничных продуктов.

Советы по продаже вашей продукции местным розничным продавцам по сравнению с супермаркетами

Наличие ваших продуктов в хорошо зарекомендовавших себя магазинах дает много преимуществ. Хотя вам может быть трудно понять, как продавать свою продукцию в магазины. Ниже приведены советы по продаже вашей продукции местным розничным продавцам, а не супермаркетам.

Подача лично

Личная презентация — лучшая стратегия для продажи вашей продукции. Это дает местному продавцу возможность задать вопросы о вашей продукции и оценить вашу способность стать надежным партнером. Это также позволяет вам рассказать свою историю и рассказать, почему вы думаете, что ваши продукты подходят их клиентам. Кроме того, принесите образцы своей продукции, чтобы владельцы магазинов могли лучше оценить, насколько они соответствуют тому, что есть в их магазине.

Учитывайте поля

Розничные продавцы больше заинтересованы в хранении товаров, которые оставляют им высокую прибыль и быстро продаются независимо от занимаемой площади. Поэтому убедитесь, что вы тщательно продумали цену продукта и убедитесь, что она разумно соответствует критериям.

Создать бренд

Еще до того, как вы договоритесь о встрече с руководством ритейлера, убедитесь, что ваш продукт хорошо известен. Вы можете повысить узнаваемость своего бренда через социальные сети. Вы можете создавать видеоролики на YouTube о продукте или вести блоги о его преимуществах.

Подготовьте продающий лист

Лист продаж полностью информирует продавца о вашем продукте. В нем есть ваши контактные данные и данные веб-сайта, информация о ценах и заказе, изображения продуктов и отзывы клиентов. Ваш лист продаж должен быть в состоянии выделить то, что отличает ваш продукт от остальных.

Наладить отношения с дистрибьюторами

Установление отношений с дистрибьюторами — отличный способ начать продавать свой продукт розничным торговцам. Вы должны найти хорошо информированного дистрибьютора о том, что интересует крупных ритейлеров. Они также должны понимать, на какие магазины вы ориентируетесь.

Тщательно изучите и продайте свой продукт

Демонстрация возможностей вашего продукта имеет огромное влияние на его продвижение в магазинах. Вы должны быть в состоянии объяснить и убедить розничного продавца, что ваш продукт принадлежит их магазинам. Пусть они увидят вашу способность продавать свои продукты. Заранее начните исследование того, что они обычно предпочитают, и адаптируйте свою презентацию к их вкусу. Вы должны уметь рассказать историю о своем продукте. Вы можете отрепетировать заранее, чтобы убедиться, что вы все сделаете правильно, что гарантирует успех продукта.

Совершенствуйте упаковку

Упаковка вашего продукта должна иметь визуальную привлекательность, соответствующую ожиданиям покупателя. Супермаркеты и розничные торговцы также предпочитают упаковки продуктов, которые легко хранить и размещать на полках для максимальной видимости клиентов.

Поймите их потребности

Еще до того, как встретиться с руководством супермаркета, изучите, есть ли в нем продукты конкурентов. Некоторые из них также могут не продавать какие-либо из ваших продуктов. В обоих случаях сообщите розничным продавцам и убедитесь, что они выиграют от того, что ваш продукт будет доступен.