6 инструментов маркетинга недвижимости (с полезными советами)

2 апреля 2022 г.

Инструменты маркетинга недвижимости — это ценные методы, системы и материалы, которые риелторы могут использовать для обмена информацией о доступных объектах. Использование этих инструментов может расширить круг ваших клиентов и позволит вам собирать информацию о рынке. Изучение различных инструментов маркетинга недвижимости может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи вашей недвижимости. В этой статье мы обсудим различные инструменты маркетинга недвижимости и дадим советы, которые помогут вам выбрать тот, который лучше всего подходит для вас.

Что такое инструменты маркетинга недвижимости?

Инструменты маркетинга недвижимости — это полезные ресурсы, которые риелторы могут использовать для расширения клиентской базы и поиска новых потенциальных клиентов, рассказывая людям об услугах в сфере недвижимости, которые они предлагают. Поскольку существует много типов недвижимости, например, коммерческой, жилой и специального назначения, важно, чтобы вы информировали людей о своих специальных услугах и профессиональной истории. Для этого вы можете рассмотреть возможность загрузки маркетинговых инструментов, которые позволят вам расширить свою реферальную сеть и привлечь внимание к вашим услугам.

Каждый тип маркетингового инструмента в сфере недвижимости служит определенной цели, в зависимости от ваших конкретных маркетинговых потребностей. Например, если вы хотите найти новых клиентов, вы можете использовать методы лидогенерации, а если вы хотите создать призыв к действию для ваших существующих клиентов, вы можете использовать маркетинг по электронной почте, который дает им стимул, когда они заполняют форму. форма контактной информации.

6 инструментов маркетинга недвижимости

Вот некоторые маркетинговые инструменты, которые вы можете использовать в своей практике в сфере недвижимости:

1. Программное обеспечение для электронного маркетинга

Специалистам по недвижимости полезно использовать программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, чтобы делиться с клиентами информацией о списках недвижимости. Риэлторы могут отправлять электронные письма существующим клиентам, предыдущим клиентам или потенциальным клиентам, которые могут быть заинтересованы в покупке недвижимости. Программное обеспечение для электронного маркетинга часто позволяет профессионалам выбирать конкретный тип маркетинговых материалов, которые получает клиент, поэтому риелторы могут ориентироваться на клиентов, используя конкретную информацию, связанную с их потребностями в недвижимости.

Например, если человек использует веб-сайт риелтора для просмотра доступных объектов недвижимости, этот риелтор может продолжать отправлять ему информацию о доступных объектах недвижимости в нужном месте. Это может привлечь внимание человека и побудить его обратиться в агентство недвижимости за дополнительной информацией об имуществе. Вот несколько примеров программного обеспечения для электронного маркетинга, которое могут использовать агенты по недвижимости:

• Mailchimp: использование Mailchimp может помочь вам лучше управлять списком рассылки ваших клиентов. Он отправляет автоматические маркетинговые сообщения клиентам, чтобы помочь им оставаться в курсе ваших объявлений и услуг.

• GetResponse: многие риелторы используют GetResponse, чтобы помочь им привлечь потенциальных клиентов, отправляя автоматические сообщения, которые могут им понравиться, включая информационные бюллетени, опросы, письма и опросы.

2. Приложения для недвижимости

Приложения по недвижимости — это мобильные приложения, которые пользователи могут загружать на свои устройства, чтобы просматривать материалы о недвижимости, такие как аренда и списки недвижимости. Вы можете поделиться информацией о объявлениях и услугах вашего агентства в приложении по недвижимости, чтобы привлечь внимание. У вас также может быть возможность выполнять транзакции с помощью этих приложений, например, если клиент хочет подписать контракт или предоставить вашему агентству платеж.

3. Инструменты лидогенерации

Лид — это потенциальный клиент, который может быть заинтересован в сотрудничестве с вами или вашим агентством, чтобы помочь им удовлетворить свои потребности в недвижимости. Как специалист по недвижимости, важно продолжать отслеживать и обеспечивать потенциальных клиентов для покупки и продажи недвижимости. Программное обеспечение для генерации лидов позволяет отслеживать потенциальных клиентов в сфере недвижимости и взаимодействовать с ними. Они могут помочь вам по электронной почте, позвонить, отправить текстовое сообщение или использовать прямую почтовую рассылку для отправки информации о ваших услугах. Большинство программ для лидогенерации позволяют вам связаться с человеком, чтобы определить его интерес к работе с вами.

4. Веб-сайт

Агентствам недвижимости полезно создать веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов, обмена информацией и ведения переговоров. Веб-сайты позволяют вам продавать свои услуги в сфере недвижимости, а также делиться своими убеждениями, ценностями, навыками обслуживания клиентов и предыдущими историями успеха. Например, вы можете создать на своем веб-сайте раздел отзывов клиентов, в который будут включены истории предыдущих клиентов об их опыте работы с вами, что может помочь привлечь потенциальных клиентов.

Веб-сайты также позволяют вам предлагать клиентам призыв к действию, что является полезной маркетинговой тактикой, побуждающей клиентов к дальнейшему взаимодействию с вами. Пока они находятся на вашем веб-сайте, вы можете запрограммировать появление всплывающего окна с просьбой предоставить контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты, номер телефона или почтовый адрес, чтобы вы могли общаться с ними по поводу их потребностей в недвижимости. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете эффективно продвигать свой веб-сайт:

• SEO: Использование поисковой оптимизации (SEO) может позволить вам использовать ключевые слова недвижимости, которые позволят вашему сайту занять более высокое место. Это может помочь клиентам легче найти ваш сайт при поиске агентств недвижимости.

• Ведение блога. Создание блога может помочь вам привлечь больше посетителей на ваш сайт, обсуждая различные темы, связанные с недвижимостью.

5. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами

Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) позволяет объединить ваши маркетинговые инструменты на одной платформе. Таким образом, вам может быть проще взаимодействовать с клиентами и отслеживать транзакции и инвестиции клиентов. Использование системы CRM дает вам возможность объединить программное обеспечение для электронного маркетинга, социальные сети, приложения по недвижимости, веб-сайт и документы по недвижимости в одну систему, что может помочь вам повысить уровень вашей организации, а также согласовать свои маркетинговые стратегии.

6. Социальные сети

Социальные сети могут позволить вам быстро делиться информацией о последних объявлениях с клиентами. В зависимости от типа социальных сетей, которые вы используете, вы можете делиться фотографиями или описаниями недвижимости, а также включать ссылку на объявление о собственности, которое может быть на вашем веб-сайте или в приложении по недвижимости. Вы можете делиться информацией о своих услугах в своем профессиональном профиле, например контактной информацией и подробностями о своих услугах.

Советы по использованию инструментов маркетинга недвижимости

Вот несколько советов, которые помогут вам определиться с маркетинговыми инструментами, которые вам подходят:

Определить бюджет

При принятии решения о том, какие инструменты маркетинга недвижимости лучше всего подходят для вашей практики, может быть полезно установить маркетинговый бюджет. Вы можете проконсультироваться со своими коллегами или членами руководства, чтобы определить солидный бюджет. Попробуйте просмотреть стоимость инструментов, которые вы хотите приобрести, и проверьте, соответствует ли общая стоимость вашему бюджету. Имейте в виду, что многие технологические и программные компании, предлагающие инструменты маркетинга недвижимости, предоставляют пользователям бесплатную пробную версию.

Расширьте свою профессиональную сеть

Хотя инструменты маркетинга недвижимости могут помочь вам расширить круг клиентов, вы также можете выбрать инструмент, который позволит вам расширить свою профессиональную сеть. Таким образом, у вас может быть возможность познакомиться с другими профессионалами в сфере недвижимости, которые имеют схожую специальность или целевую аудиторию. Наличие большой сети может помочь вам получить рекомендации от других специалистов в вашей отрасли, что может помочь вам привлечь клиентов и повысить осведомленность о ваших услугах.

Обратитесь за советом к наставнику

Рассмотрите возможность общения с наставником в вашей отрасли, чтобы определить инструменты маркетинга недвижимости, которые они предпочитают использовать. Спросите их о различных инструментах, которые могут помочь вам расширить круг клиентов и поделиться информацией о ваших услугах с более широкой аудиторией. Вы можете попросить их предоставить вам список полезных инструментов, которые вы можете учитывать при принятии решения о том, какие стратегии использовать.

Изучите маркетинговые инструменты конкурентов

Может оказаться полезным ознакомиться с маркетинговыми инструментами вашего конкурента, чтобы получить лучшее представление о методах или ресурсах, которые могут лучше всего понравиться вашей целевой аудитории. Попробуйте просмотреть маркетинговые материалы вашего конкурента в социальных сетях, приложениях по недвижимости и на веб-сайтах, чтобы определить стратегии, которые они используют для привлечения клиентов. Обязательно рассмотрите инструменты вашего конкурента, которые наиболее эффективны для привлечения клиентов. Например, просматривая социальные сети вашего клиента, вы можете обратить внимание на изображение, которое вызвало многочисленные просмотры или комментарии.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.