42 эффективные маркетинговые стратегии для повышения эффективности

Создавайте образы клиентов. Вы можете использовать образы клиентов, чтобы упорядочить целевую аудиторию по индивидуальности и потребностям. Некоторые компании могут собирать данные из обзоров и взаимодействий в социальных сетях, чтобы отточить свой маркетинг для определенной демографической группы.

Внедрите инструменты социального прослушивания: компании часто используют инструменты социального прослушивания, чтобы узнать, что клиенты говорят об их бренде в социальных сетях. Рассмотрите возможность таргетинга на определенные ключевые слова с помощью программного обеспечения для прослушивания социальных сетей, чтобы вы могли больше узнать о потребностях вашей целевой демографической группы и соответствующим образом скорректировать свой маркетинг.

Персонализируйте свою рекламу: компании убеждают людей обращать внимание на рекламу, делая ее максимально персонализированной. Подумайте о том, чтобы нанять профессионала для проведения маркетингового аудита, чтобы вы могли лучше понять сегменты вашей целевой аудитории.

Просите интервью с клиентами: создавайте эмоциональные связи и узнавайте больше о своей целевой аудитории, опрашивая довольных клиентов. Вы можете узнать, что вдохновило их на покупку, и побудить их опубликовать отзыв о своем опыте.

Выполнение аналитики: Аналитика может измерить, сколько людей посетило вашу страницу, как долго они оставались в среднем и как часто люди конвертировались в продажу. Подумайте о том, чтобы записывать результаты стратегий, ориентированных на вернувшихся посетителей, чтобы вы могли узнать, что заставляет людей возвращаться и что побуждает их совершать покупки.

Оптимизация для мобильных устройств. Поскольку многие люди проводят больше времени в Интернете со своих телефонов, компании начали разрабатывать веб-сайты, ориентированные на использование на мобильных устройствах. Подумайте о том, чтобы сделать доступность для мобильных устройств своим приоритетом, а затем адаптируйте свой веб-сайт для использования на настольных компьютерах.

Максимизируйте потенциал построения ссылок: компании часто улучшают свой рейтинг в поисковых системах, увеличивая количество ссылок, которые перенаправляют на их веб-сайт. Вы также можете улучшить свой рейтинг, увеличив количество ссылок, поэтому рассмотрите возможность поощрения различных типов авторов, таких как авторы блогов, влиятельные лица в социальных сетях и другие авторы веб-сайтов.

Обновляйте изображения. Периодически заменяйте все изображения и темы заголовков на веб-сайте компании. Поскольку поисковые системы часто отдают приоритет веб-сайтам, которые показывают новые изображения, это может улучшить SEO, а также побуждает вернувшихся пользователей просматривать другие страницы для получения обновленной информации.

Используйте ссылки для обмена в социальных сетях: компании часто повышают узнаваемость бренда и улучшают SEO, поощряя клиентов делиться своими брендами в социальных сетях. Один из способов добиться этого — включить кнопку в конце ваших статей, которая позволяет делиться контентом одним щелчком мыши.

Размещайте вечнозеленый контент: вечнозеленый контент увеличивает посещаемость веб-сайта, потому что он остается актуальным. Блоги и обучающие видео являются примерами вечнозеленого контента, потому что они соответствуют интересам вашей целевой аудитории или помогают решить проблему.

Ведите блоги. Пользователи, которые находят ваши блоги полезными и соответствующими их интересам, могут делиться ими с коллегами, что повышает ваш рейтинг в поисковых системах и повышает узнаваемость бренда. Рассмотрите возможность создания ежедневных сообщений в блоге, чтобы зрители возвращались на ваш сайт и повышали вероятность совершения покупки.

Подумайте о голосовом поиске. Чтобы оптимизировать контент вашего веб-сайта для голосового поиска, пишите в более разговорном тоне. Кроме того, подумайте о том, чтобы добавить на свой сайт страницу с часто задаваемыми вопросами, потому что пользователи голосового поиска часто начинают поиск со слов «что, где, почему, когда и как».

Делитесь информационными бюллетенями. Вы можете использовать информационные бюллетени, чтобы предоставлять послам бренда контент, которым можно поделиться, поддерживать постоянный уровень узнаваемости бренда, отвечать на общие вопросы, брать интервью у профессионалов отрасли или рекламировать новые продукты. Рассмотрите возможность размещения ссылок в своих информационных бюллетенях, которые ведут на ваш веб-сайт, так как это может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.

Посещайте сайты вопросов и ответов. Помогая пользователям на сайтах вопросов и ответов, вы можете создать репутацию полезного и заботливого человека и участвовать в обмене ссылками, направляя пользователей обратно на ваш веб-сайт. Попробуйте использовать эти посты как возможность заявить о себе потенциальным клиентам.

Исследовательские сетевые группы: компании могут найти маркетинговую ценность в создании сетей с другими предприятиями в своей отрасли или в своем регионе. Установление контактов с другими профессионалами может помочь вам узнать больше об общих целевых аудиториях, маркетинговых идеях и возможностях совместного маркетинга.

Занимайтесь совместным маркетингом. Совместные маркетинговые кампании позволяют двум компаниям совместно создавать и продвигать продукт, разделяя при этом прибыль. Прежде чем сделать предложение о совместном маркетинге, подумайте о том, чтобы изучить прошлые маркетинговые кампании компании, чтобы узнать, похож ли их брендинг на ваш.

Попросите рефералов: входящий маркетинг состоит из трех этапов: привлечение, вовлечение и восхищение. Чтобы привлечь новых клиентов и привлечь существующих, рассмотрите возможность создания формализованной системы для поощрения рефералов к вашему бренду.

Подайте заявку на бизнес-награды: некоторые компании создают бесплатную рекламу, подавая заявки на локальные и онлайн-программы бизнес-наград. Если вы выигрываете, программа награждения часто объявляет название вашей компании и информацию во время публичного мероприятия.

Создайте согласованный брендинг: согласованный брендинг предполагает использование одних и тех же ключевых слов, изображений и тона на платформах социальных сетей и в рекламе. Подумайте, как можно улучшить брендинг компании, в которой вы работаете, путем унификации цветовых палитр и шрифтов.

Выгода от бесплатной рекламы: Давая интервью для новостного шоу или радиостанции, вы можете получить бесплатную рекламу. Они могут быть более заинтересованы, если вы планируете продвигать предстоящий семинар или мероприятие.

Свяжитесь с влиятельными лицами: компании часто сотрудничают с влиятельными лицами, потому что они могут продвигать продукты более достоверно, чем обычная реклама. Найдите влиятельного человека, который продвигает продукты, похожие на ваши, и свяжитесь с ним, отправив личное личное сообщение.

Используйте маркетинг в реальном времени: маркетинг в реальном времени использует текущие события для связи с клиентами. Например, если вы продаете спортивную одежду, вы можете отправить текстовое сообщение с ограниченным сроком действия, когда популярное спортивное мероприятие перейдет в перерыв, а зрители прервутся, чтобы проверить свои телефоны.

Создавайте инфографику: компании используют инфографику, чтобы делиться информацией о своем бренде визуально отличным способом, которым можно поделиться. Вы можете использовать эту графику, чтобы информировать потенциальных клиентов об основных ценностях компании, информировать их о продуктах компании или подводить итоги сделок и скидок компании.

Распространяйте брошюры. Брошюры часто содержат заявления о миссии компании и ответы на вопросы, которые могут возникнуть у клиентов о продуктах компании. Рассмотрите возможность использования их в качестве рекламы или для того, чтобы помочь потенциальным клиентам запомнить вашу презентацию.

Поделитесь примерами из практики: примеры из практики служат социальным доказательством, которое может убедить клиентов в том, что они принимают правильное решение о покупке. Рассмотрите возможность персонализации своих тематических исследований, чтобы они отвечали на вопросы, часто задаваемые вашей целевой аудиторией.

Поощряйте защиту интересов сотрудников: компании часто завоевывают доверие, поощряя сотрудников делиться своим положительным опытом работы в компании. Рассмотрите возможность создания контента, который ваши сотрудники идентифицируют или находят полезным, что может повысить вероятность того, что они поделятся им со своими коллегами.

Проводите семинары: некоторые компании проводят семинары, чтобы научить клиентов использовать их продукты новыми и творческими способами. Если вы создаете семинар, подумайте о том, чтобы проводить его ежегодно, чтобы проанализировать потенциальный рост продаж и узнаваемости бренда.

Проводите конкурсы. Конкурсы — это быстрый способ повысить лояльность к бренду. Например, вы можете попросить своих подписчиков опубликовать идеи для следующего продукта компании и вознаградить подписчиков за самые креативные идеи.

Создавайте онлайн-сообщества: создание форумов, посвященных брендам, дает клиентам возможность оставлять отзывы о конкретных продуктах, задавать компаниям прямые вопросы или создавать учебные пособия по продуктам. Вы можете использовать эти сообщества для краудсорсинга идей или повышения лояльности к бренду, быстро отвечая на вопросы клиентов.

Отвечайте на отзывы: вы можете благодарить клиентов за положительные отзывы, чтобы повысить лояльность к бренду, или реагировать на конструктивную критику, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы их слушаете. Подумайте о том, чтобы записывать общие темы отзывов, чтобы направлять новые маркетинговые кампании.

Дайте вознаграждение: вы можете поощрять клиентов скидками, значками или признанием, чтобы поддерживать их интерес к вашему бренду. Вы можете помочь клиентам связать ваш бренд с положительным опытом, поощряя их делиться своим брендом в социальных сетях, чтобы получить шанс получить код купона.

Поделитесь отзывами: Обмен положительными отзывами клиентов — это экономически эффективный способ продвижения бренда и вознаграждения клиентов за оставленные отзывы. Особенно убедительны отзывы, которые показывают, что клиенты эмоционально связаны с вашими продуктами.

Используйте автоматизированные процессы. Маркетинговые команды могут сэкономить время и энергию, автоматизировав свой рабочий процесс и создание контента. Подумайте о поиске программного обеспечения, которое анализирует отзывы по определенным ключевым словам, чтобы сэкономить время на поиске конкретных отзывов.

Пересмотрите свой маркетинговый план: если ваши результаты далеки от ваших KPI, вы можете пересмотреть свой маркетинговый план. Например, если компания уделяет первоочередное внимание созданию качественного продукта, а не поиску целевой аудитории, она может пересмотреть свой план, чтобы сосредоточиться на определенной демографической группе.

Вдохновляйте сотрудничество в области маркетинга и продаж: отделы маркетинга и продаж часто обмениваются информацией, чтобы привлечь потенциальных клиентов и усилить внимание к рекламе. Чтобы стимулировать более тесное сотрудничество, подумайте о том, чтобы запланировать регулярное собрание, чтобы ваши команды могли вносить обновления и обмениваться данными более эффективно.

Измеряйте долгосрочную значимость: решите, какие ключевые показатели эффективности следует отслеживать, сосредоточившись на расширенных маркетинговых целях. Хотя вы заинтересованы в привлечении большего количества лидов, вам могут понадобиться показатели, которые измеряют улучшение возможностей и производительности, например процент выигрышей или продолжительность процесса покупки.

Решайте проблемы. При выборе целевой аудитории компании часто обсуждают, какие проблемы может решить их продукт. Подумайте о том, чтобы изменить формулировку своей рекламы, чтобы сосредоточить внимание на том, какие решения продукт может предложить конкретным демографическим группам.

Используйте маркетинг с оплатой за действие (CPA): реклама с оплатой за действие позволяет компаниям платить за рекламу только тогда, когда потенциальный клиент совершает определенное действие. Рассмотрите возможность инвестирования в рекламу с оплатой за действие, если вы хотите снизить риск перерасхода средств и если вы знаете, какие ключевые показатели эффективности вам необходимо достичь.

Усильте свой призыв к действию: компании используют призыв к действию, чтобы побудить своих клиентов совершить определенное действие, например нажать на ссылку. Подумайте о том, чтобы отслеживать эффективность ваших сообщений, в которых используются разные стратегии призыва к действию, и сохранять стратегии, которые работают.

Создавайте контент для покупок: Контент для покупок упрощает клиентам покупку продуктов непосредственно из сообщений в социальных сетях. Например, вы можете направлять пользователей на страницу продукта, когда они нажимают на продукт в рекламном видео.

Используйте платные поисковые кампании: компании финансируют платные поисковые кампании, чтобы показывать свои объявления в верхней части поисковой системы. Рассмотрите возможность таргетинга на определенные ключевые слова в своих объявлениях, чтобы люди, которые нажимают, с большей вероятностью совершали покупку.

Попробуйте краудсорсинг: компании используют краудсорсинг, чтобы быстро генерировать множество идей, часто задавая вопрос своей аудитории. Если вы объедините эту стратегию с программой поощрений, вы сможете стимулировать создание большего количества идей и повысить лояльность клиентов, опубликовавших идеи.