31 инструмент повышения эффективности продаж для улучшения организации и рабочего процесса

14 апреля 2022 г.

Программное обеспечение как услуга, или SaaS, инструменты становятся все более популярными и полезными для специалистов по продажам в организации. Существуют различные платформы, которые можно использовать для повышения производительности отделов продаж, в том числе приложения для управления временем и платформы для подписи документов. Знание различных доступных инструментов повышения эффективности продаж может помочь вам определить, какие из них лучше всего принесут пользу вашим продавцам-консультантам. В этой статье мы обсудим, что такое инструменты повышения эффективности продаж, и перечислим 31 цифровой инструмент, который можно использовать, чтобы помочь специалистам по продажам работать более продуктивно и эффективно.

Что такое инструменты повышения эффективности продаж?

Инструменты повышения эффективности продаж — это различные типы технологий, которые помогают отделам продаж работать более продуктивно, повышать производительность команды и налаживать организацию продаж. Эти инструменты позволяют отделам продаж легче управлять своими целями и продажами и поставляются в различных приложениях, платформах и программном обеспечении. Примеры того, что могут сделать инструменты повышения эффективности продаж, включают автоматизацию электронной почты, автоматизацию повторяющихся задач и извлечение ключевых показателей, связанных с продажами. В большинстве случаев все отделы продаж могут извлечь выгоду из этих инструментов и повысить свою производительность и эффективность.

31 цифровой инструмент в помощь специалистам по продажам

Вот 31 инструмент повышения эффективности цифровых продаж, которые вы можете использовать для повышения эффективности продаж и организации:

1. Переключить дорожку

Toggl Track — это цифровой инструмент управления временем, который позволяет специалистам по продажам назначать и отслеживать конкретные задачи по продажам. Это может помочь в управлении проектами для небольших отделов продаж и в отслеживании конкретных задач для всех торговых ассоциаций. Функции отчетности в этом инструменте позволяют анализировать вашу продуктивность, отслеживая, сколько времени вы тратите на конкретные проекты или задачи.

2. Время спасения

RescueTime повышает производительность, отслеживая активность и предоставляя пользователям оценку в зависимости от того, сколько времени они тратят на конкретную задачу. Это приложение может стать отличным способом помочь отделам продаж стать более эффективными в управлении временем. Он также предоставляет интуитивно понятную и подробную информацию о рабочих привычках и просмотре страниц.

3. Вверх

UpLead — это цифровой инструмент для генерации потенциальных клиентов, который позволяет вам использовать более 50 фильтров, чтобы адаптировать поиск потенциальных клиентов и найти те, которые соответствуют вашим потребностям. Как только вы найдете лидера, вы можете получить доступ к его контактной информации и немедленно связаться с ним. Он также автоматически сегментирует потенциальных клиентов и создает оптимизированные задачи для каждого торгового представителя.

4. Электронная аналитика

EmailAnalytics — это цифровой инструмент, который позволяет вам просматривать свою электронную почту и активность членов команды, за которыми вы наблюдаете. Эта программа предоставляет такую ​​информацию, как отправленные и полученные электронные письма, среднее время ответа и среднее время открытия, чтобы помочь вам быстро реагировать на потенциальных потенциальных клиентов. EmailAnalytics также позволяет отслеживать показатели производительности, чтобы попытаться увеличить охват отдела продаж потенциальными клиентами.

5. Чистый бит

Clearbit — это ведущий инструмент повышения производительности данных, который автоматически обогащает различные рабочие процессы и записи. Это достигается за счет сокращения продолжительности возможностей регистрации, что в конечном итоге может улучшить лидогенерацию. Инструмент мгновенно добавляет контактную информацию о новых клиентах в записи системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы члены отдела продаж могли получить эту информацию.

6. Трубопровод

Pipedrive — это инструмент повышения производительности, который позволяет прогнозировать продажи и составлять отчеты. Он доступен во всех компьютерных системах, и отделы продаж также могут использовать его на мобильных платформах. Некоторые из функций Pipedrive включают отчеты о продажах, API, интеллектуальный анализ данных и интеграцию с электронной почтой.

7. BIGКонтакты

BIGContacts — это программа CRM, которая помогает отделам продаж работать более эффективно. Он идеально подходит для небольших компаний, позволяя им более эффективно управлять взаимодействием с клиентами для увеличения продаж. Это также помогает генерировать потенциальных клиентов и отслеживать эффективность работы членов отдела продаж.

8. Острота планирования

Acuity Scheduling — это инструмент планирования, который действует как личный помощник отдела продаж. Он создает автоматические напоминания, чтобы вы никогда не пропустили встречу или бронирование. Он также имеет удобный интерфейс, который работает с различными другими платформами.

9. Календарно

Calendly — это еще один инструмент планирования продаж, который позволяет продавцам легко выбирать дату и время и планировать встречу с клиентами или другими торговыми представителями. Он имеет некоторые расширенные инструменты интеграции с календарем и контроль времени. Он также имеет функцию анализа часовых поясов, которая гарантирует, что вы планируете встречи в нужном часовом поясе, независимо от того, где они находятся.

10. Масштаб

Zoom — это инструмент повышения эффективности продаж, который отделы продаж могут использовать для встреч и конференций. Он объединяет видеоконференции, встречи и совместную работу в чате на различных платформах. Этот инструмент особенно популярен в определенных отраслях, таких как здравоохранение, финансы и образование.

11. Воздушный вызов

Aircall — это инструмент для повышения производительности, предлагающий решения для набора номера, т. е. системы, автоматически набирающие телефонные номера. Программное обеспечение включает в себя информацию о часах работы клиентов, международных номерах, интерактивном голосовом ответе и мгновенном бесплатном вызове номера. Эта платформа также предоставляет аналитику для отслеживания тенденций производительности, чтобы принимать более обоснованные решения о ваших процессах продаж.

12. Предложить

Proposify — это инструмент для создания предложений, который позволяет торговому персоналу разрабатывать лучшие предложения онлайн. Приложение использует метрические измерения, электронные подписи, интерактивные котировки и уведомления для действительно индивидуального документа, отвечающего потребностям клиентов. Он также доступен на разных языках и имеет функции чата и комментариев.

13. Подпись

Signaturely — это простой инструмент повышения производительности, позволяющий ставить электронные подписи на юридически обязывающих соглашениях, формах и предложениях. Клиенты могут подписывать документы онлайн и отправлять их обратно торговому представителю для использования. Этот инструмент имеет удобный интерфейс, который упрощает разработку и отправку документов на подпись.

14. ДокуСигн

DocuSign — это еще один онлайн-инструмент для подписи, который позволяет продавцам создавать атрибуты электронной подписи и онлайн-предложения. DocuSign — это быстрое приложение, которое позволяет легко заставить клиентов подписывать документы. Вы также можете интегрировать DocuSign в другие приложения, чтобы эффективно организовать всю необходимую информацию о клиенте.

15. Октопарс

Octoparse — это инструмент повышения производительности веб-скрейпинга, который может использовать любой, но особенно он полезен для отделов продаж. Этот инструмент позволяет пользователям заходить на веб-страницу и превращать ее в организованную электронную таблицу для улучшения анализа данных. В результате продавцы могут использовать свое время для статистического анализа, а не для извлечения данных.

16. Пикрил

Picreel — это инструмент повышения эффективности продаж, который работает как всплывающее окно с намерением выйти для сбора высококачественных лидов. Инструмент предоставляет всплывающие окна на базе искусственного интеллекта, которые привлекают внимание онлайн-покупателей и побуждают их вводить свою информацию перед тем, как покинуть сайт. У Picreel есть несколько шаблонов всплывающих окон с высокой конверсией, из которых вы можете настроить их в соответствии с вашими предпочтениями.

17. Проницательный

Insightly — это CRM-инструмент для продаж, который легко адаптируется к предпочтениям и потребностям конкретной компании. Этот инструмент направляет потенциальных клиентов, собирает и хранит записи, а также автоматизирует электронные письма и рабочие процессы. Команды по продажам могут легко получить удаленный доступ к этой программе, что упрощает им отслеживание потенциальных клиентов.

18. Облачный разговор

Cloudtalk — это инструмент для повышения производительности набора номера, который имеет несколько функций, включая маршрутизацию вызовов и запись вызовов. Он также сообщает вам международные номера с их тегами и позволяет вам устанавливать индивидуальные часы работы. Cloudtalk имеет несколько расширенных функций, которые позволяют интегрировать его с другими инструментами продаж.

19. Здравствуй

Hellosign — еще одно приложение для повышения эффективности продаж, которое упрощает создание и подписание предложений для торговых партнеров и клиентов. Он имеет гибкие рабочие процессы, которые адаптируются к привычкам и потребностям продавца. Вы также можете вставлять предложения из других программ и редактировать их в Hellosign.

20. Cisco WebEx

Cisco WebEx — это программное обеспечение для видеоконференций, предназначенное в первую очередь для бизнеса. Он имеет несколько интеграций и работает с большинством распространенных CRM. Этот инструмент позволяет отделам продаж общаться и поддерживать связь со своими лидами и клиентами.

21. Продажи Лофт

SalesLoft — это онлайн-панель, которая помогает вашей CRM. Это позволяет специалистам по продажам максимально эффективно использовать свои инструменты повышения производительности, особенно лидогенерацию. SalesLoft также позволяет генерировать продажи из маркетинговых игр нескольких каналов.

22. Базовый лагерь

Basecamp — это программа управления проектами, которую люди часто ценят за простоту использования и широкие возможности. Это также снижает потребность в других приложениях для повышения производительности, которые могут помочь продавцам оставаться сосредоточенными и организованными в своих проектах. Basecamp также работает, чтобы свести к минимуму уведомления, облегчая работу над задачами без перерывов.

23. АктивКоллаб

ActiveCollab — это приложение для управления облачными проектами, которое имеет несколько полезных функций для управления проектами продаж. Некоторые из этих функций включают функцию отслеживания времени, управление доступностью команды и командное общение. В мобильном приложении также есть встроенная функция, которая позволяет отделам продаж оставаться на связи со своими коллегами, даже когда они находятся вдали от своих рабочих мест.

24. Дудл

Doodle — это приложение для планирования, которое отличается бесшовной интеграцией и настраиваемым внешним видом. Он позволяет продавцам-консультантам настраивать доступность своей электронной почты, чтобы предотвратить обмен электронными письмами между сотрудником и клиентами. Doodle дополнительно упорядочивает изменения и обновления в одном месте, сохраняя ваш почтовый ящик чистым и удобным для анализа.

25. Хабспот

Hubspot — это программа платформы CRM, которая включает в себя множество интеграций и инструментов, необходимых для обслуживания клиентов, продаж и маркетинга. Этот инструмент особенно полезен для компаний, которые часто используют кампании по электронной почте и контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов. Примеры программного обеспечения, включенного в Hubspot, включают центр CMS, центр продаж, центр обслуживания и центр маркетинга.

26. Зендеск Продает

Zendesk Sell — это CRM-программа, которая помогает отделам продаж увеличить число потенциальных клиентов и доход. Эта программа позволяет торговым представителям хранить всю информацию о клиентах в одном организованном месте и контролировать возврат билетов и данные. Он также предоставляет возможность управлять конвейером продаж, чтобы продавцы могли расставлять приоритеты для своих потенциальных и текущих клиентов.

27. Ванильное Софт

VanillaSoft — это платформа, которая позволяет продавцам-консультантам быстро и интерактивно связываться с новыми потенциальными клиентами. Он оптимизирует рабочий процесс, позволяя отделам продаж сосредоточиться на закрытии большего количества потенциальных клиентов. Функции этого программного обеспечения включают маршрутизацию потенциальных клиентов, автоматический набор номера и отслеживание потенциальных клиентов и продаж.

28. Полоса

Stripe — это платежная платформа, которая использует программное обеспечение и API для отправки и приема платежей. Он включает в себя интегрированный набор платежных инструментов и может помочь компаниям, которые включают подписку, а также розничных продавцов и онлайн-магазинов. Программное обеспечение также помогает компаниям отправлять счета, управлять бизнес-расходами и получать финансирование.

29. Фрешбуки

Freshbooks — это бухгалтерское программное обеспечение, которое упрощает отправку счетов покупателям. Эта платформа имеет несколько инструментов, включая отслеживание времени, отслеживание расходов и создание отчетов. Он также интегрируется с более чем 100 другими приложениями, чтобы упростить процесс продаж и поддерживать связь с клиентами и вашим отделом продаж.

30. Каждый час

Everhour — это программа для учета времени, которая упрощает организацию вашего дня и клиентов. Это позволяет участникам продаж узнать, сколько времени они тратят на задачи, сколько часов они отработали, создавать новые задачи и организовывать задачи в легко идентифицируемые разделы. Другие функции включают выставление счетов и составление бюджета, визуальное планирование и отслеживание проектов.

31. Давар

Yesware — это платформа повышения эффективности продаж, в которой особое внимание уделяется функциональности электронной почты, чтобы ваш почтовый ящик был организован и ориентирован на управление проектами. Это также позволяет торговым представителям отслеживать их охват электронной почты и видеть, какие типы электронных писем работают. Yesware также позволяет клиентам завершить процесс регистрации за две минуты, чтобы торговые представители могли заключать сделки более эффективно и быстро.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.