20 советов по успешному копирайтингу
6 мая 2021 г.
Копирайтеры используют множество методов для создания привлекательного и убедительного контента для брендов и компаний. Написание контента, повышающего узнаваемость бренда, улучшающего имидж бренда и приводящего к более высоким коэффициентам конверсии, является важной частью успешных маркетинговых и рекламных усилий. Понимание некоторых распространенных методов, которые используют копирайтеры, может помочь вам улучшить свои писательские способности, чтобы создавать выдающиеся тексты. В этой статье мы даем определение копирайтингу и предлагаем список из 20 советов для успешного копирайтинга.
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это написание контента для маркетинговых и рекламных целей. Сегодня большая часть копирайтинга предназначена для цифровых источников, таких как веб-страницы, электронные рассылки, блоги, социальные сети и сайты с обзорами продуктов. Однако он также может появляться в журналах, газетах и других печатных материалах. Копирайтеры могут преследовать различные цели, такие как повышение узнаваемости бренда, увеличение клиентской базы, информирование целевой аудитории о новых продуктах или услугах или увеличение продаж.
Советы по успешному копирайтингу
Ниже приведен список советов, которые помогут вам создавать привлекательный и эффективный контент:
Расскажи историю
При написании текста рассмотрите возможность добавления элементов повествования в свой контент. Вы можете сделать это с помощью образов, диалогов и интересных повествований. Рассказывание историй часто находит более глубокий отклик у читателя, чем простые описания или списки функций, и вы можете удерживать его интерес достаточно долго, чтобы обеспечить продажу или заставить его выполнить желаемый призыв к действию.
Упростите свой контент
Если текст слишком сложный или запутанный, читатели могут перейти к более простому содержанию. Упрощение вашего контента — отличный способ избежать этого и гарантировать, что ваша целевая аудитория четко понимает преимущества вашего предложения. Подумайте о том, чтобы перевести сложные идеи на более простой язык и удалить любую ненужную информацию, чтобы предоставить вашим читателям краткое и понятное сообщение.
Определите потребности вашей аудитории
Эффективный способ продать продукт или услугу часто заключается в том, чтобы сосредоточиться на потребностях и желаниях вашей целевой аудитории и предложить способ их удовлетворения. Выявление потребностей вашей аудитории может помочь вам более эффективно настроить текст, чтобы предложить заманчивое решение.
Создайте визуальную привлекательность
Визуально привлекательная часть контента может быть более эффективной в привлечении читателей, чтобы узнать больше о вашем предложении. Есть несколько аспектов, которые необходимо включить в ваш текст, чтобы сделать его более привлекательным, в том числе:
Короткие, легко читаемые абзацы
Текст жирный и незамысловатый
Разнообразие в тексте, например курсив и подчеркивание
Маркированные или нумерованные списки
Визуальные подсказки, такие как стрелки и символы
Заголовки и подзаголовки
Сохраняйте «файл салфетки»
«Свайп-файл» — это набор копий, который копирайтеры используют в качестве отправной точки при создании эффективного контента. Это могут быть веб-страницы, электронные письма, информационные бюллетени, рекламные объявления или подписи в социальных сетях, которые являются инновационными, успешными или вдохновляющими. Рассмотрите возможность сохранения выдающихся фрагментов текста по мере их обнаружения, чтобы использовать их в качестве отправной точки или источника вдохновения при написании собственного контента.
Обращайтесь к своей целевой аудитории
Эффективный способ продать продукт или услугу — использовать в тексте текст, понятный вашей целевой аудитории. Это могут быть идиомы, фразы или интонации, которые кажутся знакомыми желаемой аудитории. Говоря так, чтобы ваши клиенты могли понять, вы можете укрепить доверие и установить долгосрочные связи. Когда клиенты чувствуют, что могут доверять вашей компании, они с большей вероятностью совершат покупку. Рассмотрите возможность изучения демографических данных вашей целевой аудитории, чтобы лучше понять язык, который им понравится, а затем включите его в свой текст.
Обращение к эмоциям
Еще один отличный способ установить связь с вашей аудиторией — это вызвать эмоции с помощью вашего контента, например, внушить чувство срочности совершить покупку или передать сентиментальную ценность вашего предложения. Копия, вызывающая эмоциональный отклик, может побудить ваших читателей выполнить ваш призыв к действию. Рассмотрите возможность использования слов и фраз для создания эмоций, которые привлекают или побуждают вашу аудиторию совершить покупку.
Сосредоточьтесь на преимуществах
Контент, акцентирующий внимание на преимуществах предложения, часто более эффективен, чем контент, в котором просто перечисляются характеристики продукта или услуги. Подумайте о том, чтобы изучить каждую функцию вашего предложения и рассмотреть преимущества, связанные с каждой из них. Затем, когда вы будете писать свой текст, вам, возможно, будет легче подробно обсудить преимущества и предоставить читателям подробное объяснение его ценности.
Использовать активный язык
Активный язык позволяет четко и быстро донести ваше сообщение до целевой аудитории. Активный язык также может помочь повысить уверенность и надежность вашего текста. Рассмотрите возможность удаления любых случаев пассивного залога, чтобы повысить эффективность вашего контента.
Например, вместо того, чтобы говорить: «Наша компания обслужила более 300 клиентов», скажите: «Мы обслужили более 300 клиентов».
Используйте основы убеждения
Есть восемь основных принципов убедительного текста, которые могут помочь вашему контенту убедить читателей выполнить ваш призыв к действию. В зависимости от вашего контента, целевой аудитории и уровня создания бренда вам может понадобиться использовать все восемь или комбинацию меньшего количества. Подумайте о том, чтобы составить контрольный список следующих качеств убедительного текста, которые помогут вам написать убедительный контент:
Быстро привлекает внимание
Ориентирован на целевую аудиторию
Подчеркивает преимущества, а не только особенности
Отличает ваш бренд от конкурентов
Предоставляет доказательства претензий
Устанавливает доверие
Создает ценность
Заканчивается призывом к действию
Проведите исследование ключевых слов
Ключевые слова служат связующим звеном между вашим текстом и основными поисковыми системами. Чем более релевантны ваши ключевые слова, тем больше вероятность того, что ваш контент будет занимать первое место в результатах поиска и тем больше читателей он сможет охватить. Понимание того, как ключевые слова влияют на способность вашей копии охватить большую аудиторию, является важной частью создания эффективного контента.
Рассмотрите возможность проведения исследования ключевых слов и использования следующих методов, чтобы определить, какие ключевые слова и фразы будут наиболее эффективно ориентироваться на вашу аудиторию:
Определите намерение пользователя: подумайте, как и почему пользователи ищут ваш контент, и включите слова и фразы, которые относятся к этим мотивам. Например, люди, которые ищут добавки для роста волос, могут искать «лечение выпадения волос» или «как остановить выпадение волос», поэтому включение этих фраз в ваш текст может повысить ваш рейтинг в результатах поиска.
Определите объем ключевых слов. Объем ключевых слов измеряет популярность определенного поискового запроса. Использование ключевых терминов и фраз в вашем контенте, которые высоко оцениваются по шкале количества ключевых слов, может помочь вашему тексту охватить больше зрителей.
Измерение значения ключевого слова: значение ключевого слова относится к ключевым словам, которые обычно используются во время поиска, в зависимости от того, насколько близок или далек клиент от завершения покупки. Некоторые ключевые слова более ценны, чем другие, в зависимости от того, на каком этапе покупательского цикла находится покупатель, поэтому понимание того, какие ключевые слова использовать для вашего конкретного призыва к действию, является важным шагом в максимизации ваших усилий по охвату аудитории.
Напишите цепляющий заголовок
Ваш заголовок часто является первым, что читает ваша целевая аудитория после того, как найдет вашу копию, поэтому сделать его эффективным для привлечения внимания читателя является важной частью успешного контента. При создании заголовков рассмотрите возможность использования следующих методов:
Включайте нечетные числа: Контент, который включает список, часто будет использовать четное число в заголовке статьи. Копирайтеры используют четные числа, потому что элементы списка выглядят более симметрично на странице, но это означает, что они насыщают рынок заголовками, содержащими четные числа. Рассмотрите возможность использования нечетных чисел в заголовке, когда это уместно, чтобы привлечь внимание ваших читателей.
Добавьте специальные символы. Специальные символы — это еще один способ привлечь внимание ваших читателей среди результатов поиска. Рассмотрите возможность использования дефисов, скобок, круглых скобок или знаков препинания, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
Задавайте вопросы: задавать вопросы в заголовке — отличный способ связаться с вашей целевой аудиторией, особенно если ответ на вопрос «Да». Общаясь со своими читателями таким образом, вы можете спровоцировать их любопытство, которое могло бы убедить их читать больше.
Создание изображений
Изображения могут сделать ваш текст более интересным и приятным для чтения, а также помочь вашим клиентам легче визуализировать преимущества вашего предложения. Подумайте об использовании соответствующих изображений в своем контенте, чтобы привлечь внимание читателей и повысить запоминаемость. Образ может быть простой идиомой или фразой, которая создает что-то визуальное для читателя.
Завоевать доверие
Обычно используемый метод, чтобы убедить аудиторию завершить ваш призыв к действию, — это сообщить о доверии и предоставить доказательства вашего доверия. Рассмотрите возможность использования следующих методов в своем тексте, чтобы повысить доверие к вашему продукту, услуге или бренду:
Отзывы и отзывы клиентов
Инновации и награды
Количество лет в бизнесе
рейтинги агентств
Освещение в СМИ
Результаты опроса
Гарантия возврата денег или бесплатные пробные версии
Знаки одобрения
Ведите с вашей самой сильной стороной
Читатели могут обратить больше внимания на информацию в начале вашего контента, чем в конце. Подумайте о том, чтобы начать свой текст с вашего самого сильного момента или наиболее впечатляющего преимущества, чтобы читатели не упустили какие-либо важные коммерческие аргументы позже.
Подчеркните ценность
Чтобы убедить клиента инвестировать в ваше предложение, может потребоваться больше, чем убедить его, что у вас есть отличный продукт или услуга с бесчисленными преимуществами. Рассмотрите возможность использования своей копии, чтобы показать своим читателям, что стоимость вашего продукта или услуги стоит ценности вашего предложения. Вы можете передать ценность через описание преимуществ и обещание удовлетворить потребности вашего клиента.
Создавайте контент с определенной целью
В зависимости от платформы, целей и целевой аудитории ваша копия может служить различным целям, и для каждой из них может потребоваться разная информация, методы, стиль и ключевые слова. Подумайте о том, чтобы настроить свою копию, чтобы она соответствовала этим элементам, определив цель вашего контента в рамках более крупных целей вашей организации.
Замените «мы» на «вы».
Часто клиенты хотят знать, что они покупают у бренда, который искренне заботится об удовлетворении их потребностей. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на впечатляющей роли вашей организации, подумайте о том, чтобы сосредоточиться непосредственно на покупателе и на том, как ваше предложение может решить его проблемы. Вы можете сделать это, обращаясь к читателю с использованием «вы» чаще в вашем тексте, чем с использованием «мы».
Предоставьте доказательства своих утверждений
Рассмотрите возможность предоставления доказательств ваших утверждений с помощью отзывов клиентов, свидетельств, гибких правил возврата и представителей бренда, чтобы убедить ваших читателей, что они могут быть уверены в своем решении инвестировать в ваше предложение. Предоставление доказательств с помощью этих методов может показать честность и достоверность.
Добавить больше интереса
Если вы сделаете свой текст увлекательным, это поможет заинтересовать читателей и может привести к увеличению количества просмотров и конверсий клиентов. Рассмотрите возможность добавления интереса к вашему контенту, включив следующие элементы:
Отличительный голос и индивидуальность. Отличительный голос и индивидуальность в вашем тексте могут помочь вашим читателям почувствовать более тесную связь с вашим контентом и дольше удерживать их внимание.
Развлечение и юмор. Развлечение и юмор могут сделать вашу копию приятной для чтения, что поможет удержать интерес читателя.
Соответствующие события и культурные отсылки: включение событий и культурных отсылок, относящихся к вашей целевой аудитории, может помочь читателям почувствовать, что вы понимаете их точку зрения.