16 техник презентации продаж (и советы для успеха)

Профессионалы в области продаж используют различные тактики, чтобы показать своим клиентам ценность продуктов и увеличить продажи. Они могут использовать презентации, презентации и другие средства коммуникации, чтобы эффективно описать свою продукцию и побудить потенциальных клиентов узнать больше о предложениях своей компании. Если вы торговый представитель, заинтересованный в увеличении продаж, полезно понимать различные методы проведения успешных торговых презентаций.

В этой статье мы обсудим 16 приемов и советов по презентациям продаж, которые помогут вам увеличить продажи и установить более тесные связи с клиентами на вашем рынке.

Почему продающие презентации важны?

Презентации по продажам важны, потому что они позволяют торговым представителям убеждать покупателей и помогают их компании продавать больше товаров. Как специалист по продажам, вы можете использовать торговые презентации для описания продукта потенциальным клиентам, инвесторам или высшему руководству с помощью выступлений и визуальных представлений. Использование торговых презентаций — это эффективный способ показать ценность продуктов, которые вы хотите продать, потому что эти презентации часто сочетают в себе рассказы и факты, чтобы заинтересовать слушателей и представить им полезную информацию.

16 приемов и советов по презентациям продаж

Чтобы помочь вам лучше понять, как эффективно использовать продающую презентацию, изучите следующие приемы и советы:

1. Проведите исследование

Важно провести исследование перед любой презентацией, и исследование вашей торговой презентации может помочь вам предоставить покупателям фактическую информацию. Изучение вашего рынка и конкурентов позволяет вам показать, чем продукты вашей компании лучше, а изучение вашего продукта и обобщение ваших знаний о нем перед презентацией может помочь вам почувствовать себя более уверенно и подготовленным. Используйте ресурсы вашей компании, такие как документация по продуктам, заметки со встреч и рыночные данные, для исследования и подготовки к успешной презентации продаж.

2. Используйте анекдотические истории

Анекдотические истории — это рассказы об опыте реальных людей, и вы можете использовать эти истории, чтобы создать повествование о своих продуктах во время презентации. Вы можете использовать анекдоты о своем опыте работы с продуктом или опыте клиента, но хорошей идеей будет сократить рассказ до самых важных моментов, если вы представляете его аудитории. Эти истории часто придают ценность вашим продуктам, показывая покупателям реальный потенциал продукта и то, как он может улучшить их жизнь.

Например, вы можете описать, как кто-то носил свой плащ во время летней грозы, но жаловался на то, что в нем слишком жарко, в качестве введения в вашу презентацию о плаще для теплой погоды, в котором людям прохладно и сухо.

3. Будьте актуальны для ваших слушателей

Понимание потребностей ваших слушателей и создание релевантной для них презентации — отличный способ привлечь их внимание и побудить их покупать у вашей компании или инвестировать в нее. Вы можете повысить актуальность своего продукта, если поймете, кто ваши слушатели, пока вы готовитесь к презентации и обсуждаете наиболее важные для них темы.

Например, если вы делаете презентацию для группы клиентов из одной демографической группы, вы можете изучить, чего больше всего хочет их демографическая группа от продуктов на вашем рынке, и включить информацию, отвечающую этим желаниям.

4. Покажите, что вам доверяют

Как торговый представитель, потенциальные покупатели часто хотят понять, являетесь ли вы надежным источником информации о продуктах и ​​вашей компании. Вы можете завоевать доверие аудитории, хорошо подготовившись к презентации и ответив на вопросы слушателей о том, как работает ваш продукт и что он может для них сделать. Это может улучшить их мнение о вас и помочь им увидеть в вас авторитет на вашем рынке, что может повысить их доверие к вашей компании и побудить их совершить покупку.

5. Включите призыв к действию

Ваша презентация также может включать CTA или призыв к действию, что является очевидным следующим шагом для покупателей, если они хотят приобрести ваш продукт или узнать больше. Как правило, вы можете упомянуть CTA в конце своей презентации и при необходимости предоставить дополнительные ресурсы, такие как брошюры или визитные карточки, чтобы клиенты и инвесторы могли связаться с вами. Призыв к действию — отличный способ аккуратно завершить презентацию и предложить слушателям действенные шаги, которые повысят их шансы на покупку в вашей компании.

6. Сделайте это разговорным

В то время как презентация является формальным отображением информации, представление этой информации в диалоговом и гибком формате позволяет слушателям чувствовать себя более вовлеченными и заинтересованными. Сделайте свою презентацию более разговорной, избегая делового жаргона или кратко объясняя значения малоизвестных слов, позволяя слушателям задавать вопросы и сохраняя дружеский тон на протяжении всей речи.

Это может заставить вашу аудиторию чувствовать себя более комфортно, разговаривая с вами и узнавая о продукте, но также может показать вам, что эти покупатели ожидают от вашего продукта, и помочь вам сделать презентацию более эффективной.

7. Будьте кратки

Важно, чтобы ваша презентация была краткой или укладывалась в определенные временные рамки, чтобы поддерживать интерес аудитории и помочь ей запомнить наиболее важные элементы вашего продукта. Старайтесь описывать в презентации только самую важную информацию, чтобы не перегружать потенциальных покупателей, и позволяйте им задавать вопросы, которые соответствуют их личным потребностям, а не угадывать все, что они, возможно, захотят узнать. Это, а затем предоставление вашей контактной информации, позволит слушателям связаться с вами для получения дополнительной информации и может помочь вам превратить их в клиентов.

8. Читайте язык тела вашего слушателя

Когда вы проводите презентацию, попытайтесь прочитать язык тела вашей аудитории, чтобы определить, вовлечены ли они и чувствуют себя комфортно. Если аудитория устанавливает зрительный контакт, сидит прямо и кивает, пока вы говорите, вероятно, они активно слушают вашу презентацию и заинтересованы в информации, которую вы им сообщаете. Однако, если ваши слушатели не кажутся заинтересованными, вы можете использовать такие тактики, как демонстрация вашего продукта и изменение фокуса, чтобы вернуть их внимание к вам.

9. Принимайте прерывания

Отличный способ вовлечь покупателей в вашу торговую презентацию — принять и принять, когда они прерывают вас, чтобы задать вопросы или получить разъяснения. Эти прерывания часто означают, что ваша аудитория активно слушает и хочет узнать больше о вашем продукте. Это хорошая идея, чтобы понять, сколько времени вы можете уделить ответам на вопросы, чтобы вы могли лучше планировать перерывы, в то же время предоставляя важную информацию о вашем продукте и его использовании.

10. Покажите свою страсть

Демонстрация вашего энтузиазма во время торговой презентации доказывает покупателям, что вы уверены в продуктах вашей компании и их способности улучшать жизнь клиентов. Есть много способов показать свою страсть к продукту, например, используя анимированные выражения лица и энергичные движения, когда вы говорите, и вдумчиво отвечая на вопросы. Вы также можете показать свою страсть, позитивно решая проблемы вашей аудитории и показывая им, насколько ценным может быть ваш продукт для их жизни.

11. Потренируйтесь заранее

Заранее попрактиковавшись в презентации, вы почувствуете себя более уверенным в себе и в своей способности точно описать продукцию вашей компании. Практикуясь, вы сможете легче запомнить содержание вашей презентации и избежать ошибок при информативной речи перед слушателями. Это также полезно, когда ваша аудитория прервала вашу презентацию, чтобы задать вопросы, потому что вы можете вернуться к теме и сосредоточиться на своей презентации быстро и эффективно после предоставления ответов.

12. Опишите индивидуальные преимущества

Готовясь к презентации и выступая с ней, подумайте о том, что каждый слушатель может захотеть получить от вашего продукта. Вы можете представить группе инвесторов разные ценности и идеалы, поэтому важно понимать преимущества вашего продукта для каждого слушателя. Если вы заранее знаете, кто входит в вашу аудиторию, вы можете изучить их жизнь и поработать, чтобы привести им конкретные примеры того, как ваш продукт может принести им пользу, и использовать эти детали в своей презентации.

Например, один человек в группе инвесторов может быть заинтересован в экологически чистых продуктах. Зная это заранее, вы сможете подготовить информацию об усилиях вашей компании по обеспечению устойчивого развития, которая может улучшить мнение этого инвестора о вашей компании.

13. Используйте визуальные эффекты экономно

При использовании визуальных средств для демонстрации фактов и обмена историями о продукте, который вы продаете, старайтесь не слишком полагаться на диаграммы, слайды презентации или визуальные способы обмена информацией. Используйте свои слова и действия, чтобы эффективно описать свой продукт, и используйте визуальные эффекты, чтобы помочь доказать свою точку зрения, не перегружая аудиторию деталями. Это может сделать вашу презентацию более естественной и уверенной, чем если бы вы читали со слайда или показывали несколько графиков и изображений, которые ваша аудитория не может легко увидеть.

14. Продемонстрируйте свой продукт

Подумайте о том, чтобы продемонстрировать, как использовать ваш продукт или что он делает для вашей аудитории, если у вас есть переносной рабочий продукт. Демонстрации особенно полезны для инновационных продуктов, которые вы не можете легко сравнить с существующими товарами на вашем рынке, или для продуктов, которые имеют определенные функции и области применения. Например, вы можете представить потенциальным покупателям информацию о миске, которая никогда не разобьется, но демонстрация ситуаций, в которых реальная миска не разбивается при падении или броске, зачастую более убедительна и способствует увеличению продаж.

15. Хорошо разбирайтесь в своей компании

Понимание вашей компании позволяет вам обсудить важные факты о ее миссии и ценностях, продуктах на рынке и потенциале для получения большего дохода. В то время как многие клиенты хотят знать о компаниях, у которых они покупают, инвесторы особенно заинтересованы в сильных сторонах компании и в том, сможет ли она принести им пользу по прошествии времени. Чтобы узнать больше о своей компании, вы можете провести исследование в Интернете и спросить своих коллег о конкретных деталях, которые могут быть интересны инвесторам и клиентам.

16. Представьтесь

Прежде чем начать презентацию, рекомендуется представиться всем присутствующим. Хотя вы, возможно, уже знаете некоторых инвесторов или деловых партнеров, представившись, вы гарантируете, что все знают, кто вы, почему вы являетесь надежным источником и к кому можно обратиться, если им нужна дополнительная информация. Вы можете указать такие данные, как ваше имя, название вашей компании и любую другую информацию, которая может помочь слушателям связаться с вами.