15 советов по развитию бизнеса, которые повлияют на рост компании

15 марта 2021 г.

Развитие бизнеса требует стратегического планирования от профессионалов в любой отрасли. Внедрение практик и инновационных идей, увеличивающих продажи и доходы, является ключом к успешному развитию бизнеса. От владельцев бизнеса до сотрудников развитие бизнеса является важным фактором, который может привести к росту компании и новым возможностям. В этой статье мы объясняем, почему развитие бизнеса важно для любой отрасли, и даем вам идеи, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Что такое развитие бизнеса?

Развитие бизнеса — это процесс, который включает в себя определение, планирование и реализацию стратегий роста компании. Практики развития бизнеса сосредоточены на увеличении продаж и внедрении инноваций в способы, которыми компания находит и удерживает клиентов. Хотя обычно он ориентирован на продажи, в развитии бизнеса может участвовать любой отдел компании с целью привлечения клиентов и увеличения продаж. Стратегии развития могут варьироваться от инициатив в области человеческих ресурсов до предложения новых продуктов.

Почему важно развитие бизнеса?

Компании, которые сосредоточены на развитии бизнеса, с большей вероятностью увидят рост бизнеса за счет продаж, лидогенерации и удовлетворенности сотрудников. Стратегии развития могут предотвратить стагнацию бизнеса и потерю доли рынка. Предприятия, стремящиеся к росту, также создают внутреннюю культуру инноваций, которая может стимулировать сотрудников сохранять свои должности вместо того, чтобы искать работу в другом месте.

15 советов по развитию бизнеса

Развитие бизнеса — это больше, чем просто продажи. Это включает в себя создание преднамеренных процессов для увеличения вашей клиентской базы, привлечения заинтересованных потенциальных клиентов и создания рабочей среды, которая процветает благодаря инновациям и общению.

Вот 15 способов добиться успеха в развитии бизнеса:

1. Разработайте стратегию

Прежде чем приступить к развитию своего бизнеса, создайте стратегию с измеримыми целями и этапами действий. Определите области, в которых вы хотите видеть рост бизнеса, будь то выход на новые рынки, удержание клиентов или увеличение маркетинговых усилий. Подумайте, какие процессы вам нужно внедрить, чтобы следовать своему плану.

2. Используйте правильные методы развития бизнеса

После того, как вы определитесь со стратегией, вам нужно определить, как вы будете реализовывать эти цели развития. Если ваш план основан на увеличении продаж, подумайте, будете ли вы использовать электронную почту или цифровой маркетинг, холодные звонки или рекламу в социальных сетях для охвата потребителей. Для внутренних стратегий подумайте о том, как сотрудники могут внести свой вклад и использовать свои навыки для продвижения вашего подхода к развитию бизнеса.

3. Поймите свою аудиторию продаж

Узнайте показатели вашего рынка, включая демографические данные ваших текущих и потенциальных клиентов. Определите целевую аудиторию и сосредоточьте свою стратегию продаж на потребителях, соответствующих этим характеристикам.

Определите, как ваша ключевая демографическая группа использует ваш продукт или услугу. Узнайте, где эти клиенты ищут информацию о том, что купить и как они тратят деньги. Это также может помочь проанализировать конкурирующие продукты или услуги, чтобы понять, как они достигают своей целевой аудитории.

4. Используйте навыки развития бизнеса в качестве ориентира для профессионального развития

Еще один способ начать развивать свой бизнес — сосредоточиться на внутреннем росте. Начните с обучения членов команды важным навыкам развития бизнеса, таким как:

• Любознательность: эффективные бизнес-разработчики задают вдумчивые вопросы и ищут ответы. Они используют природное любопытство для решения сложных задач или проблем.

• Осведомленность о бренде: развитие бизнеса зависит от четкого понимания бренда и того, как компания создает и продвигает этот образ среди публики.

• Прагматизм: бизнес-профессионалы, которые становятся лидерами в разработке новых стратегий для бренда, нуждаются в разумном подходе к целям. Чтобы план развития бизнеса работал, профессионалы должны установить управляемые ожидания в отношении результатов и иметь возможность правдиво оценивать прогресс.

• Знание продукта: бизнес-профессионалам необходимо глубокое знание того, что они предлагают потребителям, прежде чем они смогут составить четкий план разработки бизнес-модели.

• Межличностное общение: развитие бизнеса включает в себя общение с внутренним персоналом, поставщиками и клиентами. Общение с другими профессионалами как внутри компании, так и за ее пределами может помочь вам в достижении ваших целей. Это включает в себя активное слушание, предоставление эффективной обратной связи и четкое изложение идей.

• Организация: лидеры по развитию бизнеса организуют свои мысли, стратегии и бизнес-практики, чтобы стимулировать рост.

5. Попробуйте новую стратегию

Не бойтесь использовать новый подход к развитию своего бизнеса. Учитесь на ошибках, находя стратегии, которые лучше всего подходят для вашего бренда и отрасли. Инновации являются ключевым фактором роста бизнеса, который определяет рыночные тенденции. Будьте критичны и решительны в совершенствовании вашего процесса, когда вы оцениваете новые идеи.

6. Исследуйте тенденции рынка и лидеров отрасли

Одним из ключей к развитию бизнеса является постоянное обучение. Самые успешные разработчики бизнеса получают информацию от лидеров мнений и опытных профессионалов, которые делятся своими знаниями. Они узнают, что заставляет бизнес в их отрасли расти и падать. Профессиональные организации и отраслевые публикации — это один из способов быть в курсе меняющихся практик. Блоги, подкасты и материалы онлайн-курсов — это еще один способ узнать о новых тенденциях.

7. Отдайте предпочтение нетворкингу

Общайтесь с другими профессионалами в бизнесе, чтобы расширить круг своих знаний. Поиск наставника за пределами вашей компании, который прошел этапы развития бизнеса, может помочь вам и вашей организации в вашем собственном путешествии. Выставки и мероприятия с участием профессиональных организаций — хороший способ познакомиться с другими представителями вашей отрасли.

8. Предлагайте творческие возможности для общения с клиентами

Привлечение потенциальных клиентов — это постоянно развивающийся процесс, который играет центральную роль в развитии бизнеса. Привлечение клиентов для знакомства с вашим продуктом имеет важное значение для развития бизнеса. Подумайте об использовании демонстраций продуктов, цифрового контента и других стимулов для увеличения аудитории и увеличения продаж.

9. Сосредоточьтесь на лидогенерации

Поиск потенциальных клиентов, заинтересованных в вашей услуге или продукте, является важной частью внутренних продаж. Лиды генерируют больше клиентов для развития вашего бизнеса. Вы можете собирать потенциальных клиентов из различных источников, таких как реклама в социальных сетях и кнопки призыва к действию на веб-сайте. Сосредоточенность на лидогенерации облегчает продажу, потому что у вас уже есть потенциальный клиент, который рассматривает ваш продукт. Практика взращивания потенциальных клиентов также является важным способом оставаться на связи с вашей потенциальной клиентской базой.

10. Содействуйте сотрудничеству между отделами маркетинга и продаж.

Разработка целей продаж часто включает в себя маркетинговые инициативы. Когда обе команды работают вместе над увеличением доходов, улучшение взаимодействия между этими отделами является важной частью успешного достижения целей продаж. Специалисты по маркетингу помогают стимулировать продажи с помощью креативной рекламы и привлечения потенциальных клиентов. Совместные встречи команды и обсуждения идей могут подпитывать планы развития бизнеса и помогают создавать инициативы, которые ведут к долгосрочному росту.

11. Держите ожидания реалистичными

Успешное развитие бизнеса часто является результатом многолетних целенаправленных инициатив и планов роста. Руководителям важно установить реалистичные прогнозы доходов от продаж, количества потенциальных клиентов и других инициатив, запланированных для расширения бизнеса. Развитие бизнеса — это постоянное стремление с неудачами и изменениями, которые часто меняют первоначальное направление ваших стратегий. Частое размышление о том, что работает, а что нет, поддерживает позитивный импульс, который способствует эффективному развитию бизнеса.

12. Установите бюджет на разработку

Важно определить объем ваших планов развития бизнеса, включив прогнозируемую стоимость ваших инициатив. Если финансовые последствия ваших планов развития превышают ваши прогнозируемые доходы, вы узнаете об этом еще до того, как перерасходуете средства и фактически замедлите рост бизнеса.

13. Создайте инициативу быстрого реагирования

Многие компании ведут бизнес с первым, кто обратится к ним. Планы развития бизнеса должны включать в себя то, как вы будете связываться с новыми потенциальными клиентами и как вы планируете следить за контактами, установленными через сеть. Готовясь к ответу, рассмотрите время вашего ответа как наиболее важный фактор.

14. Используйте свои цифровые платформы

Развитие вашего присутствия в Интернете может стать эффективной частью стратегии роста вашего бизнеса. Укрепляйте доверие и узнаваемость бренда с помощью социальных сетей, веб-сайта и цифрового контента. Существует множество инструментов, которые предприятия могут использовать для анализа трафика веб-сайта и демографических данных пользователей социальных сетей. Вы можете использовать это, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию для рекламы и разработки продукта.

15. Наймите подходящего лидера по развитию бизнеса

Часто организации намерены идти в ногу с целями и инициативами в области развития до тех пор, пока руководители не займутся повседневным ритмом бизнеса. Наем сотрудника, занимающегося развитием бизнеса, может помочь сосредоточить ваши цели и ресурсы на потенциальном росте.

Найдите подходящего кандидата, обратившись к профессионалу с глубокими отраслевыми знаниями и проверенным опытом в области развития бизнеса. Опыт продаж и маркетинга наряду с ключевыми навыками коммуникации и организации — вот что делает хорошего менеджера по развитию бизнеса.

Как устроиться на работу менеджером по развитию бизнеса

Компании нанимают профессионалов для управления развитием бизнеса на нескольких уровнях. Некоторые менеджеры по развитию бизнеса сначала работают в качестве представителя по развитию бизнеса, а затем доходят до должности руководителя по развитию бизнеса.

Подумайте об этих шагах, если вы планируете карьеру менеджера по развитию бизнеса:

1. Получить степень

Хотя для этой должности нет конкретных требований к степени, большинство компаний ищут кандидата со степенью бакалавра в следующих дисциплинах:

• Финансы

• Управление бизнесом

• Маркетинг

• Управление бизнесом

• Бухгалтерский учет

• Коммуникации

2. Получите опыт в продажах и маркетинге

Работая в сфере продаж или маркетинга, вы приобретете необходимые навыки и опыт в крупнейших областях развития бизнеса. Менеджеры по развитию должны понимать лидогенерацию, анализ рынка и принципы продаж. Переход от продаж или маркетинга к позиции по развитию бизнеса является логичным карьерным шагом после того, как вы приобрели опыт в этих областях.

3. Подумайте о получении ученой степени (MBA или магистра).

Степень MBA, степень магистра делового администрирования или аналогичная специализация могут помочь вам быстрее перейти на руководящую должность, чем если бы у вас была только степень бакалавра. Поскольку менеджеры по развитию бизнеса контролируют операции, людей и процессы для повышения успеха компании, ученая степень может подготовить вас к навыкам, необходимым для выполнения обеих обязанностей.

4. Практика управления проектами

Менеджеры по развитию бизнеса часто используют навыки управления проектами для делегирования задач отделам и различным сотрудникам. Хотя специалисты по информационным технологиям были первыми, кто использовал цифровые инструменты управления проектами, такие как Scrum или Agile, для делегирования сборок программного обеспечения, деловой мир даже принял их методы для упрощения процесса достижения целей. Получение базового понимания этих методов может помочь вам применить навыки управления проектами, способствующие развитию бизнеса.