14 примеров стимулирующих продаж игр для сотрудников розничной торговли

5 августа 2021 г.

Игры, стимулирующие продажи, могут помочь менеджеру стимулировать сотрудников розничной торговли к достижению своих целей и развитию навыков обслуживания клиентов. Они часто включали в себя конкурс, в котором отдельный человек или команда сотрудников розничной торговли могли выиграть полезные призы и похвалы, выполняя важные задачи. Изучая различные виды деятельности, вы можете определить, какой вариант соответствует вашим предпочтениям и управленческим потребностям. В этой статье мы определяем, что такое стимулирующие продажи игры, описываем их преимущества для сотрудников розничной торговли и перечисляем 14 игр, которые следует включить в бизнес-стратегию компании.

Что такое стимулирующие продажи игры?

Игры, стимулирующие продажи, — это действия, созданные для мотивации сотрудников розничной торговли к увеличению количества продуктов или услуг, которые они продают покупателям, или к улучшению их стратегий, связанных с продажами. Существует множество различных игр, которые может выбрать менеджер, которые могут понравиться разным личностям и навыкам, включая деятельность, основанную на достижении цели, и упражнения на сплочение команды. Менеджер может выбрать определенные типы игр на основе предпочтений команды, что может увеличить их общие шансы на успех.

Преимущества использования стимулирующих продаж игр для сотрудников розничной торговли

Рассмотрите следующие преимущества использования стимулирующих продаж игр для персонала розничной торговли:

• Повышает производительность: Создание возможностей для дружеского соревнования может привлечь сотрудников, что может позволить им повысить свою эффективность. Игры также могут быть полезной стратегией обучения для новых сотрудников, которые все еще изучают стратегии продаж и корпоративный протокол.

• Улучшает рабочую среду: игры, стимулирующие продажи, могут помочь компании развить эффективную культуру рабочего места, поскольку сотрудники могут стать более мотивированными для достижения более высоких оценок производительности.

• Улучшает удержание сотрудников: возможности для вознаграждений и благодарностей могут лучше поддерживать рост сотрудников, что может увеличить количество сотрудников, которые работают в одной компании в течение длительного времени.

• Поощряет сотрудничество: командные игры могут помочь сотрудникам розничной торговли наладить эффективные рабочие отношения и больше сблизиться на личном уровне, что может повысить их интерес к работе в целом.

14 стимулирующих продаж игр для сотрудников розничной торговли

Вот список из 14 игр, стимулирующих продажи, созданных для сотрудников розничной торговли:

1. Поменять предмет

Эта игра может стимулировать конкуренцию между сотрудниками или помочь компании продать определенный товар по повышенной цене. В начале рабочего дня менеджер определяет ежедневную цель продаж и сообщает сотрудникам, что человек, достигший цели первым, должен передать приз следующему, кто ее выполнит. Сотрудники обмениваются призом между собой до назначенного времени. Последний человек, получивший приз, может оставить его себе в конце рабочего дня, став окончательным победителем конкурса.

2. Деятельность «Колесо фортуны».

В этой игре сотрудники розничной торговли могут заработать интересные призы, которые могут улучшить их настроение и мотивировать их на повышение эффективности. Менеджер либо покупает, либо строит прялку из подручных материалов, а затем делит круг на части, каждая из которых имеет обозначенную букву. Каждый раз, когда сотрудник розничной торговли достигает определенной цели, он может выбрать букву и покрутить колесо. Если объект перестает вращаться и показывает ту же букву, которую он выбрал, сотрудник может выбрать забавный приз, например подарочную карту или дополнительный оплачиваемый отпуск.

3. Заполните список

Эта игра может побудить команду розничной торговли сблизиться друг с другом, что может повысить их интерес к работе в будущем. Менеджер делит команду на группы по три или более человек и дает им список задач по продажам, которые необходимо выполнить в течение рабочего дня. Первая команда, составившая полный список, получает приз или другую благодарность. Может быть полезно сгруппировать сотрудников, которые имеют различную специализацию в сфере розничной торговли, например, объединить человека, который осуществляет наибольшее количество перекрестных продаж, с человеком, который имеет опыт в продвижении программы вознаграждений.

4. Конкурс квадратных голов

Подумайте о том, чтобы играть в эту игру во время праздников, чтобы увеличить продажи определенных товаров и сделать дополнительный подарок сотрудникам. Менеджер создает сетку на доске и записывает в каждую клетку название продукта или услуги. Когда сотрудник успешно продает этот предмет, он может получить соответствующий приз, например, денежный бонус к празднику или бесплатный предмет. Может быть полезно проводить эту игру в течение двух недель или месяца, чтобы у каждого сотрудника было больше шансов продать больше товаров и выиграть хотя бы один приз.

5. Лопать воздушный шар

Вы можете использовать эту игру, чтобы устроить увлекательное мероприятие в течение обычного рабочего дня, которое может помочь мотивировать сотрудников розничной торговли на успех. Менеджер описывает различные призы на листах бумаги, затем помещает каждую часть в воздушный шар, прежде чем его надуть. Когда сотрудник достигает определенной цели, он может отвести воздушный шар на несколько футов от клиентов или клиентов, чтобы лопнуть его и узнать о своем призе. Если у сотрудника есть чувствительность к громким звукам, вы можете заменить воздушный шар шариками с водой или краской.

6. Розыгрыш

Эта игра может мотивировать сотрудников розничной торговли на достижение долгосрочных целей и увеличение количества продаваемых товаров. Менеджер устанавливает конкретную цель продаж для каждого сотрудника, а затем предлагает им по одному билету за выполненную цель, каждая из которых содержит различный набор чисел. В конце назначенного периода времени менеджер проводит мероприятие, на котором объявляет случайно выбранные наборы чисел, соответствующие билетам. После этого сотрудники, чьи номера билетов совпадают, могут выбрать приз из заранее определенного списка.

7. Выберите предмет из банки

В этой игре сотрудники могут получать призы за небольшие цели продаж, которые могут вдохновить их на достижение более крупных целей в будущем, таких как продажа 100 товаров в месяц или привлечение 15 постоянных клиентов. Это также может позволить сотрудникам с разным уровнем подготовки иметь одинаковые возможности. Менеджер определяет набор целей на определенный период времени, затем наполняет банку или коробку различными наградами, например подарочной картой или купюрами. Когда сотрудник достигает новой цели, он может выбрать предмет из банки в качестве забавного сюрприза.

8. Розничные эстафеты

Эстафета — это командная деятельность, в которой люди в команде по очереди выполняют определенную задачу или серию событий. Менеджеры могут использовать эстафету для стимулирования продаж, разделив команду на группы по два или три человека, а затем предоставив каждой группе один список задач для выполнения. После того, как первый участник выполнит задание, он передает список следующему члену своей команды, пока одна группа не выполнит все пункты. Подумайте о том, чтобы предложить победителям командный приз, например, бесплатный вечер кино, или индивидуальные призы, например подарочные карты.

9. Конкурс «Розничный работник месяца»

Рассмотрите возможность использования этого поощрения, чтобы мотивировать сотрудников розничной торговли на успешное выполнение большего количества задач, связанных с продажами, таких как удержание новых клиентов, продвижение программы вознаграждений или поощрение клиентов к покупке дополнительных товаров. Менеджер назначает ежемесячный конкурс для сотрудника розничной торговли, который продает больше всего товаров и наилучшим образом воплощает в себе основные ценности компании. Этот сотрудник может получать определенные льготы в течение следующего месяца, например, пакет услуг по уходу с несколькими выбранными предметами, интервью в информационном бюллетене компании или бесплатную поездку в интересное место по своему выбору.

10. Благосклонность менеджера

Вы можете использовать эту игру, чтобы предложить более персонализированный приз. Менеджер составляет пронумерованный список услуг, которые он может разумно предложить, например, сеанс наставничества, обмен рабочими сменами или возможность поработать менеджером в течение одного рабочего дня. После этого они ставят перед работниками розничной торговли ряд целей, которые необходимо выполнить в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Сотрудники, выполнившие их, могут выбрать случайное число, чтобы получить или согласиться на определенную услугу с менеджером, в зависимости от предпочтений того или иного человека.

11. Конкурс отзывов клиентов

Эта игра может вдохновить сотрудников розничной торговли на улучшение отношений с клиентами, что может увеличить общий доход компании. Менеджер может установить цель для определенного количества положительных отзывов, которые должен получить сотрудник, прежде чем он сможет выиграть. Например, этой целью может быть 10 положительных отзывов за один месяц или гораздо большее количество в течение одного года. Затем они могут предложить первый, второй и третий призы первым трем сотрудникам, которые достигнут этой цели в заранее установленные сроки.

12. «Бинго!» деятельность

Бинго — это игра, в которой на наборе карточек рисуется сетка размером пять на пять, а затем на каждой клетке пишется название предмета. Диктор Бинго называет случайный выбор из списка этих предметов, пока игрок не обведет пять в последовательном ряду. Менеджеры могут адаптировать это упражнение для сотрудников розничной торговли, используя разные цели продаж для представления каждого товара в сетке, а затем позволяя игроку обводить этот товар кружком, когда он выполняет задачу. Например, на одном квадрате может быть написано «Допродажа 10 товаров в день», а на другом — «Продать товар на 500 долларов».

13. Продажи «Покер»

Покер — это карточная игра, в которой к каждой карте добавляются определенные значения и зарабатываются предметы за лучшую их коллекцию. Вы можете адаптировать эту игру, чтобы поощрять сотрудников розничной торговли к достижению целей каждый день. Менеджер создает список целей, затем присваивает каждой из них определенное значение карты, например, карта с красными символами и числом 3, обозначающим сотрудника, который продает три дорогостоящих предмета за одну покупку. Люди могут получить новую карту, если они выполнят задание, и сотрудник с самыми ценными картами выиграет игру.

14. Конкурс на полдня

Эта игра может позволить всем членам команды выиграть игру одновременно, что может помочь им увеличить количество продуктов или услуг, которые они могут продать за один рабочий день. Менеджер ставит действенную, разумную цель для розничных команд, которую они должны достичь во время своих смен в течение определенного периода времени. Например, эта цель может включать продажу одного дорогостоящего предмета за рабочий день. Если каждый в группе достигает этой цели к назначенному времени и дню, каждый человек может работать половину своей следующей смены и при этом получать полную оплату.