14 источников лидов для получения большего количества качественных лидов

Маркетинговые команды используют экспертные стратегии и разрабатывают эффективные источники потенциальных клиентов для поиска потенциальных клиентов. Понимание того, как потребители находят ваш бизнес, может помочь вам адаптировать будущую рекламу к каналам, которые продолжают увеличивать взаимодействие. Это дает отделу продаж больше возможностей для привлечения потенциальных клиентов и преобразования их в прибыль. В этой статье мы обсудим, что такое источники лидов, объясним, почему они важны, и предоставим различные источники, которые ваша компания может использовать для поиска качественных лидов.

Что такое источники лидов?

Источники потенциальных клиентов — это определенные каналы, которые использует потенциальный потребитель, чтобы узнать о вашем бизнесе. Этими каналами могут быть социальные платформы, холодные звонки, рекламные щиты, сообщения в блогах или другие источники. Прежде чем отделы продаж вступят в контакт с потенциальными клиентами, отдел маркетинга идентифицирует потенциальных клиентов, анализируя их данные. Источники лидов могут быть разными — традиционный маркетинг, цифровой маркетинг и органический маркетинг, поэтому знание того, какие из них подходят для вашей компании, очень важно для преобразования лидов в продажи.

Почему важны источники лидов?

Знание того, как и где ваши лиды нашли ваш бизнес, может помочь вам адаптировать тактику маркетинга и продаж. Лиды могут обнаружить ваш бизнес с помощью различных средств, таких как рефералы, платный поиск или даже поиск в веб-браузере. Знание источника, который лид использовал, чтобы найти вас, помогает предоставить маркетинговой команде такие данные, как стадия покупки потребителя и время, когда можно связаться и узнать о потенциальной продаже.

14 источников для поиска новых лидов

В зависимости от вашей целевой аудитории и вашего конкретного продукта, некоторые источники потенциальных клиентов будут более полезными для вашей компании, чем другие. Анализ и понимание данных о лидах, которые генерируются из следующих источников, может помочь определить, какая из этих стратегий лучше всего подходит для вашей компании. Вот список из 14 источников, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса:

1. Органический поисковый трафик

Органический поисковый трафик — это зрители, которые естественным образом наткнулись на ваш бизнес, а не через платную рекламу. Один из лучших способов увеличить поток органического трафика на ваш веб-сайт — регулярно загружать контент, такой как сообщения в блогах, общие обновления и информацию о продуктах. Использование поисковой оптимизации (SEO) также может увеличить объем органического трафика, интересующегося вашим веб-сайтом, платформами социальных сетей или другим онлайн-контентом. Подумайте об использовании определенных ключевых слов в своем контенте, которые с большей вероятностью будут отображаться выше в результатах поиска, когда люди ищут определенное ключевое слово или фразу.

2. Гостевые посты

Создание гостевого поста для веб-сайта другой компании — еще один источник потенциальных клиентов, который может генерировать трафик обратно в ваш бизнес. При создании контента для гостевых постов подумайте, где вы хотите поделиться своим контентом. Веб-сайт, который вы выбираете, должен быть таким, который будет генерировать качественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, а это означает, что веб-сайт должен иметь целевую аудиторию, аналогичную вашей собственной.

3. Торговые выставки и другие личные мероприятия

Встречи с коллегами на мероприятиях и выставках для обсуждения вашего продукта также могут помочь вам найти потенциальных клиентов. Личные мероприятия дают вам возможность встретиться с потенциальными клиентами и пообщаться на более личном уровне. Вы можете сократить свой цикл продаж, проведя демонстрацию во время мероприятия, которая может побудить к покупке или будущей встрече для обсуждения вашего продукта.

4. Партнерский маркетинг

Использование стратегий аффилированного маркетинга может стать еще одним отличным способом привлечения потенциальных клиентов. Если партнерскому веб-сайту нравится ваш контент или продукты, они могут продавать ваши продукты на своем веб-сайте. Если кто-то, просматривающий их веб-сайт, видит рекламу вашего продукта, нажимает на ссылку, а затем покупает один из ваших продуктов, он получает комиссию за привлечение клиента к вам.

При использовании партнерского маркетинга полезно использовать веб-сайты со схожими интересами, потому что они, скорее всего, приведут к большему количеству потенциальных клиентов. Вы можете обратиться и предложить дополнительные льготы от своей компании, чтобы убедиться, что они правильно рекламируют ваши продукты и услуги.

5. Платформы социальных сетей

Попробуйте выяснить, какие платформы социальных сетей с наибольшей вероятностью приведут к привлечению потенциальных клиентов для вашего бренда, и используйте эти платформы для продвижения своих продуктов или услуг. Полезно, чтобы ваша маркетинговая команда понимала, какой контент нравится вашей целевой аудитории, и как лучше всего использовать социальные платформы, привлекающие потенциальных клиентов.

6. Платная реклама в социальных сетях

В то время как использование социальных платформ — это один из способов привлечения потенциальных клиентов, другой способ генерировать трафик для фактического контента на этих платформах — использовать платную рекламу в социальных сетях. Поскольку платформы социальных сетей предлагают разную рекламу, привлекающую определенную аудиторию, убедитесь, что ваша маркетинговая команда знает, какая реклама с большей вероятностью привлечет качественных потенциальных клиентов к вашим продуктам.

7. Прямой маркетинг

Цель прямого маркетинга — убедить потенциальных клиентов совершить действие, например совершить покупку или подписаться на информационный бюллетень вашей компании. Типы прямого маркетинга включают отправку текстовых сообщений, телемаркетинг, раздачу листовок, использование целевой рекламы в Интернете, рекламные купоны или отправку персонализированной почты. Чтобы упростить им доступ к вашему цифровому контенту, попробуйте добавить легко читаемый код быстрого ответа или QR-код в свои материалы прямого маркетинга.

8. Традиционный маркетинг

Использование традиционных маркетинговых стратегий, таких как реклама на телевидении или радио, рекламные щиты, реклама в журналах и газетах, может помочь в поиске потенциальных клиентов. Подумайте об использовании этого вида рекламы, если ваша клиентская база с большей вероятностью получит информацию из этих источников. Создание кампаний с традиционной маркетинговой направленностью может помочь увеличить взаимодействие с клиентами и продажи.

9. Сообщения в блоге

Сообщения в блогах — это общие ресурсы, к которым многие лиды обращаются за релевантной информацией, такой как рецепты или последние популярные шоу. Это может быть первая точка контакта потенциального потребителя с вашим бизнесом, поэтому убедитесь, что ваш контент доступен и информативен. Если лид считает вашу информацию достоверной, он может продолжить просмотр вашего веб-сайта в поисках дополнительных материалов, которые могут помочь его бизнесу.

10. Рефералы от взаимных связей

Рефералы — отличный источник для получения качественных потенциальных клиентов и увеличения клиентской базы. Подумайте о том, чтобы поощрять существующих клиентов рекомендовать вас другим, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Вы можете предложить стимулы для вашей постоянной клиентской базы с помощью кодов скидок и бесплатных товаров.

11. Бывшие клиенты

Обращение к бывшим клиентам может предоставить ссылки на потенциальных потенциальных клиентов. Прежде чем снова подключиться, изучите их социальные сети или веб-сайт. Проверьте, не изменилась ли их бизнес-модель и применим ли к ним ваш бизнес. Когда вы свяжетесь, предложите полезные советы, новые акции и спросите, как вы можете снова работать вместе.

12. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг может быть отличным источником потенциальных клиентов, потому что многие потребители предпочитают общаться по электронной почте. Это удобное средство, которое потребители могут использовать, когда задают вопросы или нуждаются в поддержке. Подумайте об использовании другой компании для создания и массовой рассылки электронных писем потенциальным потребителям. Маркетинговая команда может фильтровать данные, чтобы увидеть, какие контакты имеют наибольший потенциал стать качественными лидами, а затем может передать эти лиды отделу продаж для дальнейших запросов.

13. Целевая страница

Целевая страница — это первая страница, на которую попадает лид при просмотре вашего сайта. Это может быть сообщение в блоге, ваша домашняя страница или страница, на которой представлена ​​одна из ваших услуг или продуктов. Они могут искать что-то, связанное с их потребностями, и страница на вашем сайте появляется в поисковой системе. Оттуда они нажимают на ссылку и попадают на страницу, которая относится к ключевому слову, которое они искали.

14. Маркетинг из уст в уста

Сарафанный маркетинг — традиционный, но успешный метод привлечения потенциальных клиентов. Это ценная маркетинговая стратегия и способ для постоянных клиентов информировать потенциальных клиентов о ваших продуктах и ​​услугах посредством взаимодействия. Одним из компонентов маркетинга из уст в уста сегодня являются положительные отзывы клиентов. Положительный отзыв позволяет клиентам увидеть оценки ваших продуктов или услуг, что может вдохновить их попробовать их на себе.