12 вопросов, которые следует задать во время переговоров о предложении о работе

8 декабря 2021 г.

Видео по теме: Советы по переговорам о зарплате: во время собеседования и после предложения о работе
В этом видео Дженн делится 3 советами по переговорам о зарплате во время собеседования и 3 советами о том, как вести переговоры о зарплате, имея на руках предложение о работе.

Прохождение процесса переговоров о зарплате с потенциальным работодателем может быть стрессовым, но это обычная часть процесса трудоустройства. Многие менеджеры по найму даже ожидают, что их кандидаты попытаются вести переговоры, и готовы к такой возможности. Пока вы готовитесь к переговорам о зарплате, вы можете чувствовать себя более уверенно, обращаясь к менеджеру по найму или специалисту по кадрам за большей базовой оплатой или дополнительными льготами.

В этой статье мы обсудим, почему важно вести переговоры о предложении о работе, и поделимся некоторыми вопросами, которые вы можете задать, когда находитесь в середине этого процесса.

Почему важно вести переговоры о предложении о работе

Вот несколько причин, по которым вам следует рассмотреть возможность обсуждения вашего предложения о работе:

Позже вы сможете зарабатывать больше

Сколько бы вы ни зарабатывали на своей нынешней должности, будет зависеть, сколько вы заработаете позже в той же компании и что вы примете на будущих должностях в другой компании. Например, если вы начинаете свою работу, зарабатывая 40 000 долларов в год, то, скорее всего, вы не будете меньше этой суммы на той же или будущей должности.

Это показывает вашему работодателю, что вы осознаете, насколько вы ценны.

Важно чувствовать уверенность в своих навыках и демонстрировать эту уверенность менеджеру по найму, чтобы он мог относиться к вам как к кандидату так же. Эта уверенность позволит работодателю понять, что он может поставить вас во главе проектов, научить вас новым вещам на рабочем месте и доверить вам важных клиентов и заказчиков.

Вы можете получить то, что хотите или больше

Только путем переговоров о предложении о работе вы получите то, что ищете, или даже больше, чем ваша идеальная зарплата. Работодатель должен знать, что вы счастливы принять, и если он в восторге от того, что вы начинаете, он с большей вероятностью будет работать с вами, чтобы получить то, что вы хотите.

Вопросы, которые следует задать при обсуждении предложения о работе

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать, когда находитесь в середине переговоров о предложении о работе, чтобы лучше понять, откуда пришел работодатель, и посмотреть, есть ли возможность улучшить то, что они предлагают вам как новому сотруднику:

1. Эта зарплата открыта для переговоров?

Один из первых вопросов, который вы должны задать, заключается в том, открыто ли предложение для переговоров. Менеджер по найму может ответить, сообщив вам, какая часть предложения подлежит обсуждению. Если зарплата сама по себе, убедитесь, что вы уже имеете представление о том, сколько вы хотите сделать. Обычно это основано на средней заработной плате на вашем местном рынке для работы, которую вы будете выполнять, и на количестве лет вашего опыта.

Помните, когда вы задаете этот первоначальный вопрос, чтобы поблагодарить работодателя за предложение, чтобы он знал, что вы благодарны и счастливы, что они хотят, чтобы вы работали в организации, и что вы хотите того же.

2. Как вы рассчитали это предложение по зарплате?

Вместо того, чтобы напрямую спрашивать, подлежит ли зарплата обсуждению, вы можете спросить менеджера по найму или специалиста по кадрам, как они получили зарплату, которую предлагают вам. С этим ответом вы узнаете, использовали ли они ваш многолетний опыт и образование, чтобы определить, сколько вам предложить. Если они не упомянули эти переменные, у вас может быть возможность для переговоров в зависимости от того, сколько вы можете предложить новому работодателю.

Прежде чем задать этот вопрос, может быть полезно иметь представление о том, какова средняя рыночная зарплата для той же должности, что и в вашем регионе, и принимая во внимание ваш уровень опыта.

3. Есть ли возможность увеличить мою зарплату другими способами?

Когда вы ищете новую работу, вполне вероятно, что вы претендуете на несколько вакансий одновременно. Вы можете даже оказаться в ситуации, когда вам нужно сравнить два предложения о работе, чтобы увидеть, какое из них подходит вам лучше всего и будет тем, которое вы в конечном итоге примете.

Если это так, особенно важно учитывать все, что входит в вашу зарплату, помимо базовой заработной платы. Хотя вы можете захотеть получить определенную базовую заработную плату, также подумайте о других возможностях, которые у вас есть, чтобы внести свой вклад в общую компенсацию.

Бонусы за производительность и при регистрации, оплата сверхурочных или надбавки выше среднего могут увеличить вашу базовую заработную плату, и об этом следует помнить, принимая решение о принятии предложения о работе. Многие работодатели также могут предоставить отчет о вознаграждениях, который включает в себя разбивку всех льгот и привилегий, которые вы можете ожидать в качестве сотрудника организации.

4. Как вы определяете повышение?

В зависимости от предлагаемой зарплаты вы можете согласиться, но вам нужно знать, что ваша зарплата может увеличиться в ближайшем будущем до суммы, которая вам более удобна. Приемлемо спросить работодателя, как он определяет надбавки и повышение заработной платы, чтобы убедиться, что вы знаете, чего ожидать, и что вы можете вести дальнейшие переговоры после того, как вас наняли. Например, одна компания может повышать зарплату на основе результатов работы выше среднего, а другая может регулярно повышать зарплату на основе выслуги лет.

5. Что входит в этот компенсационный пакет?

Задавая этот вопрос, вы даете работодателю понять, что знаете, что в предложении есть нечто большее, чем базовая оплата. Если вы знаете обо всем, что входит в компенсационный пакет, вы сможете лучше определить, насколько привлекательно для вас предложение о работе, или есть ли определенные части, о которых вы хотите поговорить с менеджером по найму. Эта информация также облегчит вам сравнение компенсационных пакетов между одним работодателем и другим.

Компенсационные пакеты могут включать оплачиваемый отпуск, льготы, медицинскую страховку, перерывы на обед, возможности удаленной работы, регулярные надбавки, опционы на акции, возмещение расходов на мобильный телефон и многое другое.

6. Можем ли мы обсудить другие факторы помимо моей зарплаты?

Вполне возможно, что работодатель не может договориться о вашей оплате, потому что он уже дает вам зарплату, которая находится на вершине их диапазона для этой должности, или у него просто нет дополнительных денег в их бюджете. Однако это не означает, что вы не можете договориться о других частях вашего компенсационного пакета. Рассмотрите весь компенсационный пакет, включая льготы, расходы на переезд, оплачиваемый отпуск, льготы компании и многое другое.

Вы также можете упомянуть вещи, которые важны для вас, и посмотреть, может ли компания предложить эти преимущества в рамках вашего пакета найма. Вам могут понадобиться варианты удаленной работы, компенсация за обучение или доступ к крупным отраслевым конференциям. Доведите эти пункты до менеджера по найму, чтобы узнать, можете ли вы скорректировать весь свой компенсационный пакет, чтобы сделать более низкую заработную плату оправданной.

7. Какие показатели вы используете для определения того, добился ли сотрудник успеха?

Это важный вопрос, который нужно задать, чтобы показать, что вы серьезно относитесь к будущим возможностям, и чтобы у вас была информация о том, чего ожидать. Если у вас есть некоторое представление об их процессе, вы можете подготовиться к тому, чтобы оправдать ожидания и знать, над чем работать, чтобы убедиться, что вы добьетесь успеха в переговорах о зарплате.

8. Можете ли вы предоставить это предложение по заработной плате в письменной форме?

Важно получить предложение о заработной плате в письменном виде, потому что это отличный способ сделать его официальным и иметь документальное подтверждение вашего соглашения на случай, если оно вам понадобится. Официальное письменное предложение должно включать в себя все детали вашей компенсации, в том числе ваш базовый оклад, информацию о льготах, сумму оплачиваемого отпуска и все остальное, что вы, возможно, обсудили с менеджером по найму.

9. Что такое выходное пособие?

Вы не должны предполагать, что компания уволит вас, чтобы задать этот вопрос. Его часто упускают из виду из-за негативной коннотации, которая может сопровождаться этим. Тем не менее, если вы сможете сообщить работодателю причину, по которой вы обращаетесь с просьбой, это все равно может быть очень позитивным и эффективным разговором для вас обоих. Вы можете сообщить менеджеру по найму, что для вас важно иметь гарантии занятости и что вы будете чувствовать себя более уверенно, принимая предложение, когда знаете, что вас застрахуют от непредвиденных обстоятельств.

10. Как часто вы повышаете зарплату достойным сотрудникам?

Ответ на этот вопрос подскажет вам, как часто сотрудники получают повышение, и есть ли определенные критерии, которым вы должны соответствовать, прежде чем вы имеете право на повышение. Например, некоторые работодатели могут потребовать, чтобы вы проработали в компании два года, прежде чем вы сможете получить значительное повышение заработной платы.

11. На какой процент вы обычно поднимаете ставки?

Задавая этот вопрос, вы можете получить представление о работодателе. Вы сможете оценить, как этот работодатель сравнивается со средним показателем по отрасли, что является важным знанием, если вы выбираете между двумя позициями. Вы также будете знать, сколько вы заработаете, как только заработаете повышение. В зависимости от того, что это такое, прибавка может значительно увеличить ваш базовый оклад.

Кроме того, ответы менеджера по найму могут предоставить вам дополнительную информацию. Работодатель, который очень открыт для типичного процента, который они дают для прибавок, вероятно, привык давать прибавки достойным работникам. Однако, если менеджер по найму колеблется или не может дать ответ, это может означать, что повышения не являются обычным явлением.

12. Когда вы хотите получить окончательный ответ?

Часть процесса переговоров о предложении о работе заключается в том, чтобы потратить время на то, чтобы обдумать ваш разговор и точно понять, чего вы хотите от работодателя, прежде чем вы сможете двигаться дальше. Убедитесь, что если вы участвуете в таком важном разговоре, вы также находите время, чтобы все обдумать. Если работодатель очень хочет заполнить вакансию и готов к тому, чтобы вы приступили к работе, он может предпочесть ответ сразу, но спросит, когда вы сможете разумно дать ему свой окончательный ответ.