12 видов работы по управлению продажами (с зарплатой и обязанностями)

14 апреля 2022 г.

Обязанности менеджеров по продажам могут сильно различаться в зависимости от компании и должности. Некоторые должности менеджера по продажам позволяют людям работать независимо, в то время как другие требуют, чтобы эти специалисты работали в команде с другими отделами. Знание различий между профессиями менеджера по продажам важно при принятии решения о том, какую из них выбрать, потому что это может повлиять на вашу общую удовлетворенность работой. В этой статье мы рассмотрим, что такое работа менеджера по продажам, 12 типов работы по управлению продажами и советы, которые следует учитывать при поиске работы в этой отрасли.

Что такое работа менеджера по продажам?

Работа по управлению продажами предполагает найм, обучение и помощь команде продаж в достижении целей внутри компании. Эти профессионалы мотивируют команды, чтобы они оставались эффективными и эффективными на своих должностях. Управление продажами также включает в себя создание и контроль отдела продаж. Многие менеджеры по продажам также создают и внедряют стратегии для увеличения продаж и общей производительности своих команд.

Должностей менеджера по продажам может быть несколько. Хотя названия должностей могут различаться, роли, как правило, схожи и сосредоточены на контроле и поддержке отдела продаж. Примеры обязанностей включают постановку целей для отдела продаж, оценку и отчетность об успехе стратегий продаж и управление отделом продаж. Конкретные должности могут включать другие обязанности и ответственность, основанные на требованиях к этой работе.

12 видов работы менеджера по продажам

Существует множество типов должностей менеджеров по продажам, и вот список из 12 для вас. Актуальную информацию о заработной плате от Indeed см. на странице действительно.com/salaries:

1. Менеджер по работе с клиентами

Средняя заработная плата по стране: 58 662 доллара в год

Основные обязанности: менеджеры по работе с клиентами выступают в качестве связующего звена между организациями и потребителями. Их основной обязанностью является работа с клиентами для удовлетворения их потребностей. Они также работают над установлением и поддержанием отношений с клиентами и имеют меньшую нагрузку, чтобы каждый клиент получал необходимое внимание и поддержку. Эти специалисты также часто координируют свои действия с отделами продаж, чтобы открывать новые возможности для бизнеса.

2. Внутренний торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 59 075 долларов в год

Основные обязанности: Внутренний торговый представитель — это профессионал, который продает услуги и продукты клиентам по телефону, посредством видеозвонков, по электронной почте или лично. Общие обязанности включают холодные звонки потенциальным клиентам, общение с клиентами и помощь потенциальным клиентам в определении того, подходят ли им продукты или услуги компании. Они также устанавливают и поддерживают отношения с клиентами и следят за тем, чтобы они были довольны своей услугой или продуктом.

3. Менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 64 956 долларов в год

Основные обязанности: менеджеры по продажам нанимают продавцов, помогают им научиться привлекать потенциальных клиентов и ставить цели для отделов продаж. Они предлагают обучение и рекомендации для новых продавцов, чтобы убедиться, что они понимают свои обязанности. Менеджеры по продажам могут также устанавливать квоты и цели продаж в дополнение к созданию и реализации планов продаж. Эти специалисты также анализируют показатели удовлетворенности клиентов и определяют пути их улучшения.

4. Менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 65 699 долларов в год

Основные обязанности: менеджер по продажам работает над оценкой данных, процессов и исследований, связанных с процессом продаж в компании. Общие обязанности включают анализ отчетов и данных, связанных с продажами, разработку и внедрение планов стимулирования, а также обработку маркетинговой информации и информации о клиентах. Другие обязанности включают в себя надзор за компенсацией отделам продаж и повышение общей эффективности продаж.

5. Менеджер по развитию бизнеса

Средняя заработная плата по стране: 68 144 долларов в год

Основные обязанности: Менеджеры по развитию бизнеса работают над привлечением потенциальных клиентов, установлением цен для клиентов и анализом доходов от продаж для поддержки отдела продаж компании. Они помогают предприятиям максимизировать свою прибыль за счет разработки эффективных планов продаж, которые реализуют отделы продаж. Они также следят за тем, насколько успешны эти стратегии, и при необходимости вносят коррективы. Чтобы помочь в разработке стратегий, эти профессионалы часто являются экспертами в продуктах своей компании, положении на рынке и конкуренции.

6. Делопроизводитель

Средняя заработная плата по стране: 68 221 доллар в год

Основные обязанности: менеджеры по работе с клиентами служат контактным лицом для потенциальных клиентов и клиентов. Общие обязанности включают в себя привлечение потенциальных клиентов и возможностей продаж, поддержание статуса учетных записей клиентов в актуальном состоянии и координацию деятельности по учетным записям клиентов. Они также могут контролировать цикл продаж от начала до конца и искать новые возможности для продаж.

7. Представитель по развитию продаж

Средняя заработная плата по стране: 69 882 доллара в год

Основные обязанности: Представитель по развитию продаж работает над созданием большего количества потенциальных клиентов и поддержанием их движения по конвейеру. Многие представители по развитию продаж сосредоточены на поиске потенциальных клиентов, холодных звонках потенциальным клиентам и работе с потенциальными клиентами, чтобы убедиться, что продукт соответствует их потребностям и бюджету. Знание продукта является ключевым для этой должности, потому что менеджеры по развитию продаж часто подробно объясняют продукты своим потенциальным клиентам.

8. Внешний торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 82 208 долларов в год

Основные обязанности: Внешний торговый представитель — это специалист по продажам, который обычно работает вне офиса. Они встречаются с потенциальными клиентами лично, чтобы обсудить продукты и услуги и то, как они могут принести пользу клиенту. В обязанности входит посещение мероприятий и торговых выставок для общения с потенциальными клиентами и поддержание отношений с лидами и клиентами.

9. Региональный менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 84 753 доллара в год

Основные обязанности: Региональный менеджер по продажам — это профессионал, который разрабатывает и реализует маркетинговые, торговые и финансовые стратегии для магазинов своей компании на определенной территории. Общие обязанности включают регулярное посещение магазинов для общения с отделами продаж, оценку исследований, связанных с их целевым рынком, и установление целей продаж. Другие обязанности могут включать встречи с клиентами, чтобы определить их потребности и бюджет, а также быть в курсе информации, связанной с продажами.

10. Директор по продажам

Средняя заработная плата по стране: 86 876 долларов в год

Основные обязанности: Директор по продажам наблюдает за всеми операциями по продажам в компании или организации. Общие обязанности включают в себя составление отчетов о продажах, анализ и определение прибыли от продаж, а также обеспечение выполнения командами планов продаж. Другие обязанности могут включать создание и реализацию стратегий продаж и построение прочных отношений с потенциальными и текущими клиентами.

11. Вице-президент по продажам

Средняя заработная плата по стране: 143 645 долларов в год

Основные обязанности: вице-президент по продажам, иногда называемый региональным вице-президентом, работает с региональными менеджерами, чтобы контролировать операции в их конкретном регионе. Они устанавливают цели, которые соответствуют желаемым результатам компании. Они также создают стратегии, которые помогают отделам продаж в достижении этих целей.

12. Директор по продажам

Средняя заработная плата по стране: 145 818 долларов в год

Основные обязанности: Директор по продажам возглавляет группы продаж организации. Они помогают разрабатывать стратегии для увеличения целевых показателей роста продаж и доходов. Другие обязанности директора по продажам включают оценку конкурентоспособности на рынке, отслеживание стратегий ценообразования и распределения, а также надзор за повседневной работой отделов продаж.

Советы по выбору должности менеджера по продажам

Ниже приведены несколько советов, которые следует учитывать при определении того, какой тип должности менеджера по продажам подходит именно вам:

• Определите, какой тип работы по продажам вас интересует. Существует множество профессий, связанных с управлением продажами, и у каждой из них своя роль в отделе продаж. Понимание того, какие навыки и обязанности требуются для каждой роли, может помочь вам сделать более осознанный выбор.

• Поймите, какие навыки вам могут понадобиться для выполнения работы. Общие навыки менеджеров по продажам часто включают коммуникативные навыки, навыки управления временем, лидерские качества и навыки решения проблем.

• Подготовьтесь к переходу от продавца к менеджеру по продажам. Есть несколько различий между продавцом и менеджером по продажам, и важно знать эти различия, прежде чем приступать к управлению. Например, вместо того, чтобы быть частью отдела продаж, вашей основной целью является наблюдение за командой.