12 типов стратегий (плюс преимущества и практическое руководство)

25 ноября 2021 г.

Многие компании принимают одну или несколько современных бизнес-стратегий, чтобы помочь им достичь уникальных целей своей организации. В зависимости от типа бизнес-стратегия может помочь вам удержать клиентов, увеличить долю рынка, снизить операционные расходы, повысить эффективность внутренних процессов или увеличить прибыль. Прежде чем принять решение о стратегии компании, важно понять различные преимущества и подходы этих различных типов стратегий. В этой статье мы обсудим, почему важно знать различные бизнес-стратегии, рассмотрим 12 различных типов и дадим советы о том, как эффективно управлять бизнес-стратегиями.

Почему важно понимать типы стратегий?

Понимание различных типов бизнес-стратегий может предоставить вашей организации ряд преимуществ, в том числе:

• Объедините сотрудников и отделы. Если вы знаете о различных типах стратегий, то сможете более эффективно выбрать стратегию, которая поможет различным сотрудникам и отделам вашей компании. Это может способствовать более тесному сотрудничеству и позитивным отношениям между сотрудниками.

• Стремитесь к общим целям: Наличие единой стратегии компании может помочь различным отделам разработать цели, характерные для их области, которые лучше связаны с общими планами бизнеса.

• Сделайте процессы более эффективными: большинство бизнес-стратегий направлены на сокращение организационных потерь, например, за счет снижения эксплуатационных расходов или времени обработки.

• Непрерывная оптимизация. Важной частью большинства бизнес-стратегий является непрерывный мониторинг данных вашей организации в связи с этими стратегиями. Это может помочь вам определить пути дальнейшего улучшения вашей стратегии и связанных с ней процедур.

• Увеличение прибыли: эффективная бизнес-стратегия может помочь вашей организации сократить операционные расходы при продаже товаров или услуг в больших объемах. Оба действия могут привести к увеличению дохода.

12 типов стратегий

Ниже приведены 12 различных типов стратегий, которые могут помочь бизнесу достичь своих уникальных целей:

1. Структуралист

Организации, использующие стратегию структуралистов, начинают с изучения текущих рыночных тенденций и экономических условий, связанных с их бизнесом. Затем эти организации определяют процедуры и тактику, которые помогут выделить их компанию в отрасли. Например, если компания замечает, что ее основные конкуренты предлагают в основном товары высокого класса, эта компания может стремиться снизить собственные производственные затраты и предлагать свою продукцию по более низкой цене.

2. Дифференциация

Предприятия, которые придерживаются стратегии дифференциации, предлагают продукты или услуги со специальными элементами. Многие компании со стратегией дифференциации берут за свои услуги или товары больше, чем компании с аналогичными предложениями. Организации со стратегией дифференциации могут преуспеть в этих более высоких ценовых категориях, как правило, потому, что они специализируются на продуктах или услугах с уникальными функциями, настраиваемыми опциями или исключительным качеством.

3. Снятие сливок с цены

Компании, запускающие новый продукт или услугу, иногда используют стратегию «снятия сливок». При использовании этой стратегии предприятия взимают высокую цену за свои услуги или товары, когда они впервые выпускаются, а затем со временем снижают эти цены. Стратегия снижения цен может помочь компаниям получать больше доходов от рынков, где их продукты или услуги пользуются большим спросом. Снятие сливок с цены также может помочь организациям быстро оплатить первоначальные затраты на производство или маркетинг продукта или услуги.

4. Приобретение

Приобретение относится к тому, когда бизнес покупает другую компанию. Компания также может принять участие в поглощении, если она приобретет права только на несколько линеек продуктов или услуг другой организации. Стратегия приобретения может помочь организации расширить свою потребительскую базу или охват рынка при снижении начальных затрат.

5. Рост

Компании принимают стратегию роста, когда хотят расширить масштабы своей компании. Организация может извлечь выгоду из использования стратегии роста по многим причинам, например, если она хочет предложить больше продуктов или услуг, увеличить свою долю на рынке, добавить новые операции или отделы или построить новую рабочую площадку или торговое помещение. Точные цели и процессы вашей стратегии роста зависят от таких факторов, как ваша отрасль и бизнес-миссия.

6. Фокус

Компании используют стратегию фокусировки, когда они хотят нацелиться на нишевый рынок. Нишевым рынком может быть очень специфический тип потребителей, например, вегетарианцы или владельцы домашних животных, или определенное географическое положение. Стратегии фокусировки включают процессы и тактики создания, маркетинга и продажи продуктов или услуг на этом нишевом рынке.

7. Перекрестные продажи

Кросс-продажи — это процесс поощрения ваших существующих клиентов к покупке большего количества продуктов или услуг. Некоторые предприятия могут сосредоточиться на перекрестных продажах дополнительных продуктов или услуг, которые улучшают продукты или услуги, уже приобретенные вашими клиентами. Например, компания, продающая бытовую технику, может предложить собственную страховку или гарантийный полис за дополнительную плату. Вместо этого другие компании могут сосредоточиться на перекрестных продажах пакетов продуктов или услуг клиентам по сниженной цене, например, мебельная компания, которая продает стулья для письменных столов вместе с диванами.

8. Оперативный

Операционные стратегии делают упор на оптимизацию внутренних протоколов и процедур вашей компании. Предприятия, которые принимают операционную стратегию, могут стремиться выполнить одно или несколько из следующих действий:

• Приобретение новых технологических систем или оптимизация скорости, надежности или безопасности существующих систем

• Повышение эффективности процессов или рабочих процессов

• Получение новых ресурсов, таких как персонал, отношения с поставщиками, промышленное оборудование или офисные помещения.

• Перераспределение существующих ресурсов

• Планирование или перепланировка помещений и планировки рабочего места

• Оптимизация производства или производственных процедур и оборудования

9. Трансформационный

Трансформационная стратегия предполагает радикальные изменения в компании. Трансформационная бизнес-стратегия может кардинально повлиять на деятельность компании, отрасль, бизнес-планы или долгосрочные цели. Например, некоторые компании могут принять трансформационную стратегию, если хотят заменить всю существующую технологическую сеть. В качестве другого примера компания может захотеть использовать трансформационную стратегию, чтобы добиться успеха в новой отрасли.

10. Устойчивое развитие

Стратегия устойчивого развития может помочь предприятиям найти способы сделать свои продукты, услуги или внутренние процессы более экологичными. Некоторые предприятия, например, могут захотеть сократить выбросы углерода в процессе производства. Другие компании могут стремиться разрабатывать продукты, созданные из материалов, использующих возобновляемые источники.

11. Диверсификация

Диверсификация относится к бизнес-стратегии, при которой компании увеличивают количество потенциально прибыльных видов деятельности. Бизнес может захотеть реализовать стратегию диверсификации, чтобы уменьшить свою уязвимость на рынке или расширить предложение своих продуктов или услуг. Например, технологическая компания, производящая мобильные устройства, может принять стратегию диверсификации для разработки ноутбуков и настольных компьютеров.

12. Удержание

Стратегии удержания сосредоточены на том, чтобы помочь вам сохранить ваших текущих клиентов. Удержание существующих клиентов может быть более рентабельной тактикой, чем привлечение новых. Компания, использующая стратегию удержания, может захотеть повысить лояльность клиентов или побудить их покупать обновления или новые предложения.

Как управлять стратегиями

Вот несколько советов о том, как управлять бизнес-стратегиями:

1. Определите цели

Определите уникальные цели, потребности и сильные стороны компании. Когда вы определите эти аспекты бизнеса, вам может стать более очевидным, какие аспекты можно было бы улучшить. Успешная бизнес-стратегия согласуется как с целями, так и с сильными сторонами организации, помогая оптимизировать процессы или преодолевать существующие проблемы.

2. Оцените стратегии

Рассмотрите различные типы стратегий в отношении целей компании, сильных сторон и областей улучшения. Каждая бизнес-стратегия может предложить различные потенциальные преимущества для организации, но некоторые стратегии могут лучше соответствовать ее текущим потребностям или целям.

Вы даже можете подумать об объединении нескольких стратегий и настройке этих комбинированных методов для бизнеса. Например, некоторые компании могут захотеть объединить операционную стратегию со стратегией устойчивого развития, чтобы сделать свои внутренние процессы более рентабельными и экологически безопасными.

3. Определите действенные шаги

После того, как вы определили, какой тип стратегии может принести наибольшую пользу организации, выясните, какие действия вы можете реализовать, связанные со стратегией. Это может включать сотрудничество с руководителями компании для определения действий или шагов, которые может предпринять каждая группа или отдел.

Например, если вы принимаете стратегию роста, ваш отдел маркетинга может разработать методы и кампании, связанные с выявлением новых потенциальных клиентов. В то же время отдел разработки продукта может сосредоточиться на создании нового продукта или добавлении специализированных функций, привлекательных для более широкой аудитории.

4. Непрерывный мониторинг

Следите за своими бизнес-данными, которые относятся к вашей стратегии. Точные данные, которые вы отслеживаете, могут варьироваться в зависимости от таких факторов, как тип вашей стратегии и бизнес-целей, но могут включать ключевые показатели эффективности (KPI) или показатели, такие как:

• Стоимость проданных товаров

• Значение жизни клиентов

• Трафик сайта

• Продажи по регионам

• Стоимость лида

• Показатели вовлеченности в социальных сетях

• Рейтинг удовлетворенности клиентов

• Средняя стоимость покупки

• Коэффициент текучести кадров

• Стоимость привлечения новых клиентов

• Количество запросов в службу поддержки

• Возврат инвестиций (ROI)

• Удержание клиентов

• Чистая прибыль

Постоянный мониторинг ваших бизнес-данных может помочь вам оценить эффективность вашей текущей бизнес-стратегии. Если вы не достигаете своих целевых показателей эффективности или целей, вы можете найти способы оптимизировать существующую бизнес-стратегию или ее действенные шаги.